于老师开着三轮小棚车载着任沈思和俞言玺往刺绣小屋驶去。
写着“礼成刺绣,绣出我爱”宣传标语的私家小棚车摇摇晃晃地前行着,后视镜上挂着刺绣荷包,车里悬着红色的中国结,路上还能听到各式各样的广播音乐,整个氛围都很轻松。
经过小道时,车子晃动的幅度大了起来,任沈思抱着胳膊避免两人之间身体的碰撞。察觉到她的动作,俞言玺微微起身向边上靠。然而这时车子碾过一块不大不小的石头,车子往上一颠,俞言玺本就高的个子让他的头一下子就撞到车顶了。
任沈思着急地查看他的伤势,关心道:“我靠,你怎么还敢乱动?”
俞言玺捂着头呲牙咧嘴地挤了下眼睛,然后指着车子前面于老师身旁的相机开玩笑说:“这不是看着有相机,避嫌一下吗?”
“避嫌?”任沈思嫌弃地说,“咱俩需要吗?”
她把手放到俞言玺的头上使劲揉了揉,意欲报了上午对方揉自己头的仇:“人家真情侣才要避嫌,行吧?”
“原来是这样。”被揉头的俞言玺乖乖点头,“那我们这纯洁的朋友关系确实不需要避嫌,只是你偶尔会被我帅到。”
任沈思放下手,无语极了:“我就知道你说不出什么好话。”
“这为什么不是好话啊?”俞言玺凑到她面前不解地问,“你看着我这张脸不会紧张吗?那你上午为什么会扎到手啊?”
任沈思一把别开他的脸:“注意行车安全好吧?”
“啊,好吧。”俞言玺坐端正,语气失望地说,“我以为你像我一样呢?”
“一样什么?”任沈思问。
俞言玺一脸玩味地说:“一样为我着迷啊。”
“俞言玺,不是我说你,你这人设很成功啊。还没看出来你平时有这潜质啊。”任沈思毫不客气地评价说,“自恋狂。”
于老师从后视镜里看着打闹的两个年轻人,不禁为俞言玺解释说:“他说的不是为自己着迷,是为你着迷吧。”
“对啊,于老师。”俞言玺用撒娇的语气说,“每次夸她她都误解我。”
于老师再次发挥自己的长辈技能:“那也不是误解呀,她那明明是害羞啊。”
“老师,我真不是。”任沈思解释说,“我这就是能够透过现象看本质。”
到达目的地之后,俞言玺先下车,于老师拉着任沈思悄悄说:“今晚你们直播的时候不要忘了我们的约定哦。”
“那当然!”任沈思信誓旦旦地说 “这次能不能摆脱倒一的命运,就靠老师了!”
“合作愉快!”于老师伸出手。
任沈思握上去:“合作愉快!”
刺绣小屋坐落在小镇一条特色集市头上,外表是正常的楼铺门店,门是原木的,挂满了各式各样的刺绣工艺品。
于老师拿出钥匙开门,一旁的俞言玺小声问任沈思:“你们刚刚在说什么,什么合作愉快啊?”
“秘密。”任沈思说完就跟着于老师进了小屋。
俞言玺绞尽脑汁思考两人合作的方向,良久自言自语道:“不会是在想怎样才能让我不这么积极吧?”
“哇!”任沈思对着风格鲜明的特色小屋感叹完,又冲站在门口的俞言玺喊道,“快进来呀,里面好漂亮!”
“那可没有办法,我就要你知道。”俞言玺自己回答完问题之后就满心欢喜地走进去。
小屋里面的装饰很舒服,让人感觉像是进入了另一个空间。门口的衣架上挂着两件有刺绣元素的旗袍,屋子正中间是一个圆柱体的书架,上面放着各种关于刺绣文化的书以及各种绣线和工具。里面有不同的工艺品专区,头顶上悬挂着各式各样的荷包和护身符。
三人刚进来不久,就有客人光临了。
一对年轻情侣挽着手进来转了一圈,女生看着琳琅满目的商品站在原地挪不动脚步。她抬头看着屋顶上悬挂着的荷包和护身符问于老师:“这些是卖的吗?”
于老师上前招呼道:“这些挂着的可能取不下来,不过你看看喜欢哪个我们橱窗里都有成品的。”
顺着于老师手指的方向,女生才注意到摆放扇子后面的透明小橱窗里有这些小工艺品。
她指着橱窗里的荷包问:“这个多少钱呢?”
“15元一个,25元两个。”于老师说,“护身符也是一样的价格。”
女生给自己挑选了一个绿色的荷包,又给男朋友和双方父母各自挑选了一个护身符,最后心满意足地离开。
两人离开不就,顾客又一批批陆续进来。有的人只是转一圈,欣赏完就走。有人则和朋友打视频,隔空挑选满意的饰品。还有财大气粗的姐姐不问价钱,把看上的东西通通包了起来,还不忘问问刺绣基地还有没有其他的衣服成品可以买。
任沈思和俞言玺从一开始的看到后来主动帮忙包装和介绍,有模有样地辅助销售活动。
于老师分享经验说:“千万不要跟着顾客介绍产品,大部分产品都是标价的,如果没看见他们也会主动问。要是一直跟在他们屁股后面,客人连欣赏的心情都没有了,就会很快离开。”
“确实是这样!”任沈思赞同说,“我就不喜欢买东西的时候一直有人在我身边问我想要什么。”
俞言玺也附和说:“而且一但你的目光一停留,他立刻就会上来给你积极推荐。”
“只是没想到啊,一到自己买起东西来,还真的忍不住去推荐。”任沈思解释道,“毕竟我们的产品是真的很不错!”
于老师闻言哈哈大笑说:“毕竟销售的任务就是介绍产品呀,只不过现代人更喜