什么是搞活动？ 搞活动除了字面意义的提供一些赠品进行促销，更关键的是战略层面的考虑。 之前程振宇和高振雄一致思路就是等三八大促，也就是3月1日之后开始发力宣传做各种各样的活动来刺激销量，这销量不只是利润这么简单，还事关投资人的信心，这就是为什么每次遇上大活动各个企业都想方设法的在自己的销量中加入一些定语，把自己的产品战报弄得好看一点，以鼓励投资者的信心。 毕竟投资人白花花的钞票可是比从市场上慢慢销售赚钱来的快多了。 现在高振雄要做的就是改变思路，从现在开始搞活动促销，也就是说提前抢跑，不指望三八大促那七八天集中发力。 这显然是破坏之前的整体思路，毕竟美妆产品这种东西的销量总是有限的，目标客户之前从某些渠道购买之后谁特么会闲的没事在38继续加磅购买，毕竟这又不是传统的购物季，就算总销量看起来可以，但三八的数据不好看，只看数据的投资人会怎么想就不清楚了。 高振雄这么做是已经判断三八必败，与其到时候等死，还不如现在就开始搞搞活动，先把产品卖出去。 真如董事会过年期间都没心情过年，所有人都在紧盯着销售数据，现在接到股东的重要指示，他们主管销售的副经理抓紧道： “高总，现在开始搞活动是不是太早了？ 这才初五，很多地区的快去还没有恢复呢，大多数的消费者在年前促销的时候已经买了很多，现在再促销，大家的钱包也不答应啊……” “那你说怎么办？现在预售已经大败，你有信心在三八这样的重大节点战胜万端的新产品？” “三八大促既然搞不好，那干脆及别搞了，我们今年的三八不参与，等到618的年中大促再说。 我们不追求一个小节日的战果，只要能得到足够的利润就能给投资人交差，到六月，我们的产品更新换代，到时候能拿出更好的产品跟万端美妆决胜负。” 高振雄的这套思路真有点壮士断腕的意思，直接放弃美妆界每年开年必争的三八大促，并且利用这段时间完成的产品更新换代，以新产品对抗新产品，宣传自家的产品大幅提升性价比，而对手的产品几个月内不可能完成更新换代，在宣传上他们老品牌新产品肯定更有优势。 更重要的是…… 几个月的时间，现在离六月还有很久的时间，高振雄有充足的时间处理坏账，再忽悠一些投资人接盘，然后慢慢降低自己的投资比例，这样就算日后被万端美妆压制，他手上的资金也足够支持他开辟一条新的道路。 君子不立危墙之下，这才是投资最关键的手法。 股东这么要求，而且听上去这思路也确实没错，真如立刻开始准备活动方案，准备现在就开始促销。 不过有个问题又摆在了面前。 “高总，之前那些库存要不要卖？” “什么库存？” “就是年前促销剩下的那些东西啊……” “废话，不卖那些卖什么？现在大多数工厂都在放假，想卖新的也没有啊。” “可是，按照程老的意见，这些东西应该留到三八的时候集中处理……” “集中他……咳，听我的，等着那时候又是好几个月之后了，我们现在眼前的事情更加重要，先顾着眼前！” “好的，我们这就开始行动！这个……要不要给程老打个招呼？” “我来说吧！你先行动。” 高振雄挂断电话，稍稍调整了一下思路，拨通了程振宇的电话，非常平静的说出了自己的计划。 他向程振宇表示，三八大促并不是一个大促销季，与其在这种小节日跟如日中天的万端美妆硬碰硬，还不如暂时避其锋芒，先把今年的新产品开发出来，之后再精心选择一个合适的节日搞促销，这肯定比现在跟万端美妆硬碰硬来的好。 程振宇静静地听着高振雄的夸夸其谈，等高振雄说的唾沫星子横飞的时候，程振宇轻轻一笑： “如果我猜的不错，高总是不是几个月后就准备减持股份，这样才能最大限度的避开万端的锋芒。” “这……” 这就是高振雄内心的思路，没想到被程振宇一下就拆穿了，他老脸一红，颤声道： “这，这从何说起啊？美妆这行是当下少有的朝阳产业，我坚定看好真如未来的前景，而且咱们合作的相当不错，我为什么要抛弃真如呢？” 程振宇淡定地一笑： “如果没有这个想法的话，高总还是不要着急。我们三八大促未必就输给万端美妆，我之所以留下年前的存货就是为了这一搏，万端美妆未必是我们的对手。” “您，您打算做什么？” “我准备做买一送一，买新送旧，前一万名买家能得到买一送一的机会。” 年前那些没有卖出去的产品卖临期也太亏了，干脆直接在官网上搞买一送一，直接告诉消费者我们这是买新送旧。 大多数消费者并不太了解临期到底是个什么概念，觉得还在保质期的范围内用就没问题，这么一搞肯定能大大提振他们的销量。 众所周知，化妆品原料的占比并不算高，何况是本身就已经准备处理的临期产品。 但为什么其他的厂家不这么干？这就得考虑一个销售思路的问题。 前一万人买一送一固然美滋滋，能吸引来大量的流量抢购，可那些没有抢到买一送一资格的消费者也当然会非常不满，也有人会考虑到用这种方法清理库存的先例，明显可以再等等后来的运作，如果再等到就是赚，进而给整个产品线造成非常不良的影响。 程振宇肯定是精细考虑过，三八大促他准备跟万端美妆拼内力，只要先把万端美妆的势头按下去就行。 高振雄拿着电话半天说不出话。 在三八大促期间给万端美妆硬碰硬两败俱伤对他来说也不能接受，之前程振宇制定的这个方案完全没有考虑高振雄的利益，这让他心中火冒三丈。 “程老，我等不了这么久。”高振雄的声音已经有了几分杀意，“我需要一个让投资人满意的解释方案！这样才能让更多人给我投钱！钱这种东西喜动不喜静，如果再真如上停留太久，对我将是不能容忍的结局。 您制定这个思路的时候，有没有哪怕一点跟我商量一下的想法？” 程振宇默默无语。 高振雄的语法愤怒，寒声道： “我已经调查过了，万端现在是最强的时候，他们的新产品在他们的论坛这么小的范围内都带