“弹药？”宁雅欣不懂这个词。 徐漠解释道：“就是依靠、倚仗的意思，靠这些存货，咱们才能快速的占领中低端市场。” 宁雅欣暗暗琢磨了一下，很快就理解了徐漠的意思。 宁雅欣问：“徐公子，你是想低价把这些货都卖出去，让大家都用上咱们的牡丹牌肥皂，是这样吗？” 徐漠竖了竖大拇指，点头道：“宁小姐果然聪明！” 宁雅欣立刻摇头道：“徐公子，你就别笑话我了，你还是跟我说说接下来要做些什么吧。” 徐漠便问：“宁小姐，合阳县和开县的分店目前进行得怎么样？另外，富春县的地区经销商有人选了吗？” 宁雅欣告诉徐漠，目前开分店的想法她已经打消了，以后在外地各县一律只招募地区的代理商，因为她觉得这样做会更省心省力些。 上次徐漠去城里没见着宁雅欣，其实她是去了合阳和开县，亲自在洽谈地区代理商。 眼下这两个地方的地区代理商基本已经谈妥，只等签完契约供货，便能开业了。 至于富春县的地区代理商，宁雅欣虽然已经有了人选，但还她没来得及去谈。 徐漠听后点了点头，认真道：“宁小姐，咱们得尽快把富春县的地区代理商谈妥，这样的话，我抢占市场的计划才好开始实施。” 宁雅欣马上问道：“徐公子，你能否细说一下你的计划？” 徐漠点了点头，道：“当然可以，不过在说我的计划之前，我想先跟你说一个词.......首次效应！” “首次效应？”宁雅欣一脸疑问。 徐漠认真解释道：“所谓的首次效应，意思就是人第一次与某样东西或者某个人接触的时候，会留下非常深刻的印象，我们管这个叫第一印象，或者叫首次印象。” “通常第一印象的作用是最强的，持续的时间也最长，它会比以后再接触同类事物或者同类人群时产生的印象和作用更强。” 说完，徐漠又补充道：“就比如说，人对自己喜欢的第一个人的印象是最深刻的，深刻到一辈子都不会忘记......” 宁雅欣听到这话时心头不由一怔，忍不住就看了一眼徐漠，然后急忙避开了目光，脸蛋有些微红。 徐漠注意到了宁雅欣的反应，顿时就意识到自己说错话了。 于是徐漠急忙岔开话题道：“那个.......宁小姐，我打算让合阳县、开县、富春县三个地方的代理商铺在同一天开张，然后同时将三百文一块的肥皂投向市场.......” 徐漠还告诉宁雅欣，同一天信州县的肥皂价格也会降到三百文，同他们保持一致。 徐漠这么做的目的是在明珠牌没有反应过来的时候，以迅猛的速度占领住中低端市场。 就算明珠牌很快的反应过来，并且也将肥皂的价格降到三百文，他们手头也不可能有大量的库存。 没有库存投向市场，也就意味着无法抢占市场。 随后就算明珠牌加紧生产，将大量货品投放市场，那也已经晚了。 因为市场早被徐漠的牡丹牌给吃下来了。 听完徐漠的计划后，宁雅欣顿时感觉豁然开朗，心情愉悦。 宁雅欣面色兴奋的道：“徐公子，你这计划太棒了！” “三百文是肥皂价格的极限，如果明珠牌还想跟咱们打价格战，他们就必须再降价，但那样的话他们不但不能赚钱，还会不停的亏钱，我相信他们不会那么蠢的。” 徐漠点头称是，接着就道：“宁小姐，我把话撂这！只要是我们两家的价格一样，他明珠牌永远不是我对手！” 宁雅欣重重点头，深信不疑。 换做别人说这种话，宁雅欣一定会打上几个折扣，但这话从徐漠嘴中出来，宁雅欣愣是一丝质疑都没有。 “徐公子，那我现在就回去准备一下，明日一早我便起程去富春县，尽快把代理商的事谈下来！”宁雅欣目光坚定，信心十足。 徐漠拱手道：“那就提前祝宁小姐马到成功了！” 宁雅欣笑了笑，随后便往作坊外面走去。 徐漠一边送宁雅欣出去，一边思考着道：“对了宁小姐，刚才我仔细想了一下，在咱们的计划开始之前，还是先把肥皂的价格调得比明珠牌高一点点比较好......” 徐漠继续道：“就肥皂一贯一百文，香皂两贯一百文吧.......至于特惠大礼包，暂时先取消吧，以后再看有没有机会推出。” 宁雅欣疑惑不解：“徐公子，为何不同他们的价格一样，非要高这一百文呢？” 徐漠笑着道：“我是想让明珠牌以为，我们牡丹牌不想跟他们打价格战了，我们认怂了！宁小姐，我这么说，你能明白我的意思吗？” 宁雅欣当然明白，马上点头道：“徐公子，你是想故意麻痹对手，不让他们察觉出异样来，以保证咱们的计划完美实施！” “没错，没错！我就是这个意思，哈哈......” 徐漠说着就开心的笑了起来。 片刻后，徐漠就把宁雅欣送到了马车旁。 宁雅欣刚想登车，徐漠突然想到了一件事，便问：“宁小姐，我能拜托你帮个小忙吗？哦，是我私人的事.