王明远问到了路, 开车过去。 因为外婆用手机打了个电话知会，秦歌便派了副店长在外头等着。看到车就给王明远招手，“王总, 这里” 外婆这会儿拿着的还是秦歌之前那个索尼爱立信蓝屏的手机。 键盘有点小，不过她也不用拨号。1号是秦歌, 2号是陈老师，3号是秦歌她舅, 4号是秦歌的表哥 王明远跟着进去, 秦歌迎出来, “王总，到了” 又冲袁樱笑着点点头, “袁助理” 这位能在五花肉王明远身边当私人助理，而且胜任愉快, 绝对不是简单人。 张灏等人也纷纷打招呼，“王总好，袁助理好” 那两人笑着一一应了。 王明远道“要不是遇到你外婆和母亲，差点没找到。” 秦歌道“反正是做外送，当然是物廉价美最好啊。只要靠近大路就行” 王明远看看和蓉城如出一辙的墙纸以及员工制服, 还有门外停得整整齐齐的外送电瓶车与单车。 后备箱喷绘的图案自然也是一样的。丁蕾蕾去年的涂鸦之作, 秦歌觉得不错就一直保留了下来。 王明远冲张灏点点头, “大家伙辛苦了” 张灏笑道“不辛苦, 拿工资呢。” 秦歌道“还没有办公室。王总, 不如咱们外面树荫下谈” “好。” 袁樱留了下来, 张灏领着她里里外外的参观。又打发人做了冰粉给外头两个老总送去。 王明远和秦歌来到外头树荫下的树桩凳上坐下。 秦歌道“王总, 刚才我妈是不是对你不大客气” 王明远道“她并没有说什么。不过令堂的心思很好猜，几乎在脸上一览无遗。当时我都有点震惊，令堂活得这么简单、淳朴, 你怎么会那么多鬼主意的直到我看到了你外婆，隔代遗传的精明强干啊” 虽然只短暂接触了一下，但那老太太绝对是个人精。 秦歌笑了笑，“我妈一辈子教书，除了学生和家长没跟太多人打过交道。多担待” 王明远摆摆手，以示不在意。 虽然知道她妈遇上王明远会不自觉表露不喜，不过秦歌也没给她妈打预防针。 也是知道王明远不会往心头去。但她妈却可能因为她打的预防针，郁结在心。 秦歌说了那么一句便道“咱们言归正传吧。我想你会来北京，也是从财务报表上看出问题来了。7月外送店的利润13万，8月是14万。但这个数，差不多是和我们收到的广告费以及榜单费持平的。也就是说，虽然收了10的外送费，也只是和人力成本持平。多开店，其实本身没有带来利润。” 王明远把胳膊抱在身前，“是啊。我注资是觉得这一行有潜力，但是近期也得让我看到挣钱、挣大钱的路子才行。我又不是真的为了借对赌协议放高利贷。到一线城市开店是你的应对” 秦歌道“一线城市的人力成本更高。但如果订单数增加得够多，骑手送单的效率其实还可以提高的。我看商超系统，除了旺场很多时候骑手送完一单回来，往往还要等单。那个时间有点浪费了。” 王明远“你给骑手算的时薪，会不会算单数会更直接些譬如一单咱们抽10，分给骑手8这样就避免了小时间段的浪费。那2应该能让咱们的利润往上涨一点。” 秦歌摇头“那四薪的时候怎么算呢咱们的骑手可是非常聪明的。他们自己一算就能知道，这样改了对他们不利。除非是一开始就这么搞。但前期单不多，留不住人。而且外送费这块都是最近才稳定下来的。所以，我还是倾向于增加订单数。让他们的时间利用率更高。” 王明远点头，“只要能开得了源，也可以。” “主要淡场也不能只排一个人上班，一个小时不只一单的。另外的单肯定要迟到。这一点就不如堂食的，淡场一个人看全场。但是，咱们占了门面租金低廉这个天大的便宜，也就不好抱怨这一点了。如今好些超市的租金占到12以上了。咱们把写字楼算进去才不到8。” 秦歌顿了顿，“我到一线城市开店，也是想看看在电脑更普及的地方，能不能扩大影响，增加订单、增加广告费用。另外，在一线城市有店，这会让西南的顾客认同感更高。” 每开一家店，四方网首页都会张灯结彩的道贺。 所以顾客能很清楚的看到秦歌外送店开了多少家分店了。 大家还是惯性的认为，分店开得多，就是生意好。尤其是北京、上海如果都铺满点了，就会觉得发展得非常不错。 这个说法王明远倒也是认同的。 “那就拭目以待，看你的每月利润能不能大幅提升。” 按如今的月利润，2007年6月外送店想达到1200万资产是非常困难的。 哪怕9月开学能从十三四万涨到二十来万，也远远不够。 如今才200万资产。还有20个月，那一个月的利润得到50万才够。 秦歌道“开源这块，我在想办法。另外节流，我也不是没做。我已经告诉了人事部，开学后尽量多招聘不需要买社保和公积金的兼职人员。这一块可以节省很多开支。而且，兼职的对于174小时以外的工时也没有那么执着。”