情世故方面有所欠缺，她应该在大都在时候说这些，会让员工丧气，也会质疑花间集今后发展。 叶晗朝她安抚一笑：“会。我们和森林公园本就是竞争系，者侧重，景色也有重合。 你放心，等到展馆建起后会有游客，我保证。” 众人被她三言语说服，很快振奋起。 经历了这么多事情之后，他们对于叶晗有种盲目信任，听园长准错。 王芸一眼扫过重新恢复欢声笑语人群，心有些叹。 看公司核心凝聚力很高，完全用她担心。 过提起人流量降，倒是让叶晗想起了要办理年卡事情。 现在这个时候正好适合，着办起了。 最近太忙，她差忘记。 叶晗就这个事情跟王芸行了商议。 首先是年卡制式。 一般有种：实体卡和电子卡。 相对而言电子卡更方便，需要随身携带，认证后直接刷机二维码入园。 而实体卡需要另外行制卡，设计费用、制卡费全部包含在内，成本更高。 如果制作实体卡话，需要一次多做一些，方便均摊成本。 然后是数量。 叶晗之前让柳艺和钱冉冉统计过重复购票人数，当时统计人次大约有5000上，其中有一半都是复购次上。 但排除热度降低之后人数降，或者较远等原因再复购。 叶晗打算第一批先发行2000张，看看市场反馈再继续。 最后是价格。 W市旅游年卡是200元，涵盖了16个4A/5A级景区，景色多样；花间集是单独发行，肯定能超过这个价格。 但是定价太低也行。 目前花间集仍在初期阶段，票价是30元。 等到建起2000平展览温室，对植物园行扩张，引多种植物种类、打造更多特色景之后，肯定要涨价，比如从30元涨到40-50元。 而年卡一旦发行出去，价格就无法变动了。 花间集虽然在名气上及各大国级旅游景，园内竹林、王莲观赏区、玻璃花房等景色也是独一无二，有任何景区能够模仿。 叶晗想了想，觉得这是个大事，好随意决定，还是要问花间集员工。 王芸无奈一笑：“我就参与了，觉我说价格一般人接受了。” 王芸是花间集忠实拥护者。 这让她缓解了抑郁后心态，甚至听到招人后自愿降薪这工作，自然觉得千好万好。 她去做心理咨询或是做个精油SPA单次都要好几百，半年五六千块总要，但她还是觉得这效果好，现在已经很少去了。 于是，叶晗在群询问了一这个问题。 ——如果是你话，年卡定多少价格会愿意购买？ 柳艺看到消息后最先回复：“年卡啊，办了之后一年都能随便是吗？” 柳艺：“那...超过500元应该都吧。” 一个月4次，票价就是120元；12个月，就算10个月好了，合计1200元。 500块比打了对折还低呢。 王洪年：“300差多。我平时消费高，觉得500有贵。” 刘春玲：“咱们这个阶级当然行，但你想啊，旅游人能和咱们一样？好多都开着私车，差这钱。 500我觉得行，干脆600吧，图个吉利。” …… 叶晗觉得大对花间集滤镜有些厚，问了一圈，300块居然是最低。 这实在出乎她意料。 毕竟W市旅游年卡也才200元。 花间集目前刚开园个月，仍在初期阶段，正是需要积攒口碑时候，叶晗有担心价格高会给游客留好印象。 王芸却这么认为。 王芸：“园长，其实我们用和联合年卡比。 那些游客办理旅游卡只是为了方便，能每个景去了次，但我们一样，我们复购率很高。” “花间集是W市唯一一个、刚开园多久便要求推出年卡景，说明很多游客有这个需求，近似于刚需。 无论从利益角度和后期发展看，定价都能太低。” 叶晗听了之后觉得很有道理，她确实走入了对比误区。 人讨论了一午，最终得出具体方案。 花间集准备开设个档次年卡，即普通卡和VIP卡。 普通卡：238元（十次）