重新梳理好企划方案，正准备去老妖女的办公室汇报，却被苏玉箫拦住了。 “彬哥，我觉得你有必要对杨总的历史深入了解一下，这样，可能对你有所帮助。” “愿闻其详！” 苏玉箫笑道：“表情不要那么严肃。” 我试图挤出一丝微笑，可发现太难了，于是便催促道：“别磨磨唧唧的，赶快说吧。” “杨总刚来Keyho时，公司业务规模很小，公司虽然只有十几号员工，却很松散，上下班因为没有考勤，很多人迟到、早退。所以，杨总上任伊始，便将整顿公司的纪律和拓展业务作为首要任务。 新官上任三把火，杨总的第一把火便是整顿军纪，俗话说得好，无规矩不成方圆。 为了烧好第一把火，杨爽专门跟大家上了一堂思政课，大意就是人要有血性，公司是一个组织，每一个人都必须按照公司的规章制度办事，如果违反了公司的规章制度，不管是谁，一律按公司的规定惩罚。 刚开始，大家根本就没有把她的话放在心上，再说她的年纪跟大部分员工的年纪差不多，都以为她是做做样子。 公司里很多都是临海本地人，很多人进公司，就是养老，没什么追求，就是混日子，公司交个社保。 尽管杨爽在会上说的很清楚，大部分人还是左耳进，右耳出。第二天，照样有人迟到，有人无辜旷工。 一周过后的礼拜一，快下班时，杨爽召集所有员工，当时会场的气氛相当的紧张，甚至有点剑拔弩张的味道。” 苏玉箫讲杨爽的往事，有点扣人心弦。 讲到关键时刻，苏玉箫停顿了一下，我便急忙问道：“那天发生了什么事儿，开个会气氛竟然那么紧张？” “杨爽将行政部整理出来的人员明单逐个念出： 迟到的罚款； 出差不写申请并且没有跟公司的相应领导打招呼的，扣发当月奖金； 无辜旷工达三天以上者，开除！ 其中有一个老员工，出差不写申请，在外面鬼混了一个月，后来有供应商投诉这个员工索要回扣，杨爽当机立断，让人事打电话通知他被开除了。 这名员工竟然冲进了杨爽的办公室，他的情绪激动，从身上抽出一把刀，威胁杨爽，好在公司的保安及时出现，要不然，后果不堪设想！ 闹事的那人自知理亏，他的火气也没那么大了，可他死活还是不接受公司的处罚，并且大有谁敢开除他，跟谁玩命的味道。 如果换做别人，估计会妥协，然后息事宁人。 可杨爽没有，这也正是她的过人之处，她直接打电话到110报了警。 杨爽一句话没有说，交给Keyho的法务处理，男员工想抵赖，可供应商的举报材料和他索要回扣的录音都在，在铁的证据面前。这位员工终于服软了，不仅被开除了，并且还迎来了牢狱之灾！ 这件事儿之后，公司的风气随之一变，再没有把迟到不当回事儿，更没有无故旷工的事情发生。 “箫箫，也就是说，杨爽是一个非常严格，讲规则，对下属要求很严的女领导，对吧？”听完苏玉箫讲完杨爽的故事，我总结道。 苏玉箫点了点头，道：“如果仅仅是管理严格，公司的业绩可能会有所改善，但，不可能实现跨越式的发展。Keyho原本是一家不入流的美国纺织品进口商，在她的带领下，各项业务快速发展，只要是Keyho涉足的业务，在美国的进口商中，都能名列前茅。 在杨爽的带领下，凤凰涅槃，短短五年时间，Keyho业绩翻了好几倍，一跃成为美国第一大纺织品进口商。 另外，当公司业务发展后，盈利增加，敏锐的杨爽建议公司买地造自己的办公楼。好在Tony听了杨总的建议，买了地，建了这栋办公楼，这些年临海的房价地价飙升，都翻了好几翻。 Keyho能够做这么大，杨爽功不可没，一方面是她自己业务能力强，开发了很多大客户；另一方面，是她超强的管理能力。” 我看了一下时间，感觉时间不早了，如果再不去见杨爽，待会儿估计她就去吃午饭了，于是，急忙道：“箫箫，时间不多了，讲讲杨爽来是靠着什么法宝将Keyho起死回生的？” “我觉得杨总是把士气放在第一位，她觉得个人也好，团队也罢，必须精气神十足。 为了提升团队的士气，上任伊始，杨总便把整顿公司的纪律和打造团队放在第一位。处罚了几个抱有侥幸心理的员工之后，整个团队都像变了一个人似的，个个生龙活虎，气象大为改观。 盘活了团队，接下来便是奖惩制度了，从某种程度上来讲，这个世界是公平的，它既给你登顶无上荣耀的机会，同时，它也会给你等量的苦！无论是谁，你必须时刻保持奔跑，不然，只能面临淘汰。 如果你想登顶获得荣耀，你就必须努力！如果你不努力，等待你的就是无边无际的苦。 整个公司纳入考核，连续三个月排名倒数第一的直接开除，这就是Keyho末位淘汰制的由来。正是因为完善了各项规章制度，公司的业务一步步发展，才有了今天年销售额20多亿，一百多号人的团队。”苏玉箫越说越来劲儿，她两眼直放光，从这里面也可以看出，她对杨爽的敬佩之情。 我瞅了一眼苏玉箫，笑道：“箫箫，杨总果然不简单呀。试想，之前Keyho为什么业绩不行？是因为大家都是吃大锅饭，干好干歹一个样，在这种制度之下，没有人愿意多付出一丝一毫，即便是一些非常有能力的员工也会慢慢的泯然众人矣。” 苏玉箫喝了一口依云，清了清嗓子，道：“用实力说话，无论是谁，一视同仁。末位淘汰制出台以后，除了几个跟不上步伐的员工离职补充了新鲜血液，其他Keyho的业务员都打了鸡血似的，格外努力。从此，Keyho搭上了火箭似的，业绩年年翻番！” PS:非常抱歉，中招了，三年疫情没被感染，礼拜五被感染了新冠，一直高烧，体验到了刀片划拉嗓子的感觉，今天好点，勉强提起精神。另外，第13章出了点小问题，在申请恢复中。