宜人的环境、精致的菜肴、顺畅的沟通、完美的结局。 回到5楼后王春年难得没有第一时间跑去洗漱而是坐到办公椅上发呆，华宏阳看到他入定的样子也不打扰，洗漱完毕后默默的坐在一边看起了书。 回想了整个的过程，体会了‘台上沟通、台下功夫’理论和实践的结合，王春年站了起来看着华宏阳。 华宏阳被王春年的样子逗乐了，调侃道：“我脸上长花了？” 王春年也乐了：“我如果说对你的佩服之心如长江之水滔滔不绝，你信吗？” 华宏阳很直接的说道：“拉倒吧，大家都是一个战壕的兄弟了，这种溜须拍马的靡靡之音就不要了。再说了，两个大男人天天吃、住在一起，可要不得这种心态，你的青春才刚开始，要有正确的人生观、价值观以及性取向态度……” 华宏阳说第一点的时候，王春年还想着表述下自己学到的一些东西，可随即听到了第二点后一时气结了。这哪跟哪啊，自己可是完完全全的正常人，也有着明确人生规划，就一句随口之言怎么着就能被扭曲成这个意思呢？再说了，就算退一万步好吧，自己可比你年轻好吧，怎么也不会…… 打住打住，自己怎么还真是被带着跑偏了呢？还真跟着想下去了呢？难道这也算是一种人格魅力？一时间王春年真得是百感交集了、腹诽不已但还只能是百般无奈。 看着王春年发囧的样子，华宏阳也不想再打趣了，直接的问道：“知道你有事想说了，说说看。” 王春年收拢了心神认真的说道：“顺庆拉丝厂跟厂里直接合作，来来回回的那么长时间了，友嘉公司多少是有准备的。但现在熊伟紧跟着也直接跟厂里合作了，友嘉公司会不会有些其它的想法？” “认为是我们在这中间起了作用？” 王春年点头：“如果他们有这想法对我们来说终究是个隐患。” 华宏阳说道：“他们应该很清楚，这个事最根本的原因是洪敏宸，这在行业圈子里可是人尽皆知的事。” “我担心的是会不会别有用心的人乘机宣。” 华宏阳摇摇头：“我相信，熊伟不仅仅是是跟厂里沟通之后才做的决定，他肯定也会跟洪总有过沟通，面子上的事大家都会做到位。再说了，熊伟原本就不是跟他们合作，现在不合作也无可厚非。” “好吧，那是我想多了。” 华宏阳乐了：“你也不要妄自菲薄！有时候吧，能多想一点还真不是什么不好的事。遇事多想总比少想好，多想了还能分析排除，如果少想了就很可能会出现漏洞需要事后加倍的弥补了。” 王春年矜持的笑了笑，按着自己的思路继续说道： “友嘉公司今后有点尴尬啊，两个最大的客户一走，在常规材料每月总共的销售量也就250吨出头了。就算是加上我们开发的大规格材料的客户，每月总体的销售量也难超400吨。关键是今后没有了大客户的优惠价格操作便利了，赚的只能是单纯的代理费，每月一万多的毛利，扣除工资和相关的各项税费还能剩下多少啊……” 华宏阳点点头：“差不多就是这样了，友嘉公司的前景或者说洪总老人家对友嘉公司的态度也就这样了。” “那今后我们应该怎么面对这些问题啊？” 华宏阳直截了当的问道：“说说你的想法！” “目前两家大客户刚刚转到厂里直接合作，不管是主观上还是客观上我们都需要一个消化期，在这种时候很多事一急还不如一缓。” 华宏阳会心一笑，继续得问道：“说说具体理由？” 王春年很认真得开始分析： “现在外面都在传洪敏宸在普通拉丝材料方面的销售很不顺利，他是一个好面子的人，不可能不想办法，而最好得办法就是精准的重点进攻。我感觉洪敏宸应该还不会动顺庆拉丝厂的客户，而熊伟一直以来都很小心的防备着，之前开票的客户应该是能够绝对掌控的客户。那能动到的只能是其他客户的资源了，到时候我们可以顺其自然。” 华宏阳眼睛亮了，鼓励的说道：“存在这种可能，还有吗？” 王春年思考了下说道：“洪敏宸已经在找叶瑞文去帮忙做了一些事情，那会不会继续让他负责普通拉丝材料的销售？如果说真让他负责了，那这市场还真就热闹了。” 华宏阳笑了：“你这里不应该用疑问句而应该用肯定句！” 王春年担心道：“码头传出的这个消息能靠谱吗？” 华宏阳子信道“虽然说只是一些风言，但我看到过这样的一种说法，在市场上不相信小道消息的人往往是傻瓜。” 王春年叹气道：“这下真有热闹看了。” 华宏阳很认真的说道：“你前面说的观点很重要。目前情况下，剩下的客户要以维护跟友嘉公司合作为基础开展工作，哪怕给予一定的价格优惠都可以。而大规格材料的客户，要让他们一直保持跟友嘉公司合作到最后。” 王春年说道：“这就是你一直说起的‘有理、有利、有节！’了。” 华宏阳笑着说道：“是你说的‘一急还不如一缓’，我们现在很多事没必要急。” 王春年感叹道：“舍得、舍得，只有舍了才有得。” 市场的竞争是客观、现实的。 像郑状胜和熊伟之间完美配合在市场根本没有可批量复制的可能。有着长期的情谊积累、以一方完全的尊重为基础、另一方的生意中心已经开始转移，当然最奢侈的还是郑状胜的重情重义。 友嘉公司目前没有任何优势，内耗公开相互拆台、人员不得力得过且过、客户不待见、资金不充足......作为钢厂的营销人员，必须从厂里的角度考虑问题。 可是不管怎么说自己两个人都是属于客场作战，如果想平稳过渡那首先要在舆论上能够得到认可。市场有着自身最朴素的准则，一个在品格上没有得到认可的人要想做大做强必然是事倍功半，与其到时候费心费力还不如现在隐忍准备。 到王春年又进入了思考模式，华宏阳也不去打断，一直等到他回过了神才提议道：“有兴趣码头去坐坐吗？” 王春年立刻积极的响应，两个人现在已经习惯每天到码头转转，及时的了解一些必要的信息。