叶瑞文卯足了劲的开始跑市场，先近后远，先易后难，避开几家敏感客户后全面撒网。 钢丝材料专业性较强，物流往往是将各家的材料集中后再安排懂行的司机逐家送货。他索性跟着送货车辆悄悄地收集各家的情况：采购节奏，采购数量、规格配比、各供应商采购比例…… 针对有点意向的客户先是免费送样，一旦材料合格就是一套组合拳：订单不管大小、规格不管多少、价格可以通融、交货期可以协商、有任何问题保证第一时间人员到位……如果说有可能他会力邀这些老板到厂里来实地考察，毕竟来说作为一个新建的厂，在场地、设备、人员、管理等等方面都有着优势。 天道酬勤，长期的经验积累加上一系列的销售手段，材料很快就得到市场和客户的认可。订单开始不断地出现，厂里的生产也开始生气勃勃了起来。 洪敏宸的强势崛起立刻就被市场关注，跟叶瑞文的合作慢慢也被众人所知，码头办公室的聊天内容越来越多的涉及到了这个话题，华宏阳和王春年立刻敏锐的开始关注这些话题。 5月底，华宏阳和王春年统计销量时开始出现了2本账，友嘉公司销售骤降到了不足400吨，而刚刚开始的直销直接的达到了600吨。 结算手续办理结束后没有多余的闲聊，冯斌鑫和林锐明随即离开了码头，种种的行为让人感到对于宿命的屈服。 在回5楼的路上，华宏阳不由得感叹：“看样子冯斌鑫和林锐明是准备放弃了。 王春年说道：“洪敏宸和叶瑞文合作的事码头都传开了，他们必然也知道了，换谁也没法有好心情。” 华宏阳更正道：“他们应该早就知道，只是他们却无可奈何！” 王春年疑问道：“洪敏宸跟叶瑞文之间合作的细节理论上不可能会被其他人知道的，现在这些消息能够传出来，到底是洪敏宸透露的还是叶瑞文说出来的呢？” 华宏阳叹气了：“都有可能！客观上来说他们两个人被受舆论压制，急于需要证明自己。” 王春年摇头：“真有必要这样做吗？认认真真的做事，简简单单的做自己不行吗？” 华宏阳苦笑：“不在其位不知其味啊，他们这样做必然有其所以然。但是就目前这事这样做还真可能是弊大于利。老祖宗有句话，君不密则失国，臣不密则失身啊！” 王春年疑问道：“没那么严重吧？” 华宏阳反问道：“今天冯斌鑫和林锐明显是在码头等我们，说明他们一早就来了码头，然后今天对于洪敏宸和叶瑞文合作的消息就丰富了很多，这说明什么？” “难道说冯斌鑫和林锐明在找机会故意透露……” 华宏阳一笑：“很有可能！” 王春年疑问道：“客观来说冯斌鑫和林锐明都不是那种瑕疵必报、搬弄是非的人，他们为什么这么做？” “既然要刻意的高调显摆，那就让你们彻底高调的下不来，这就是捧杀！” 王春年有点明白了：“超高提成、超高待遇，这波节奏一带，同行的老板还怎么用人啊。” “还有一点，冯斌鑫可是友嘉公司的元老，辛辛苦苦这么多年，林锐明沾着亲，实心实意的干了好几年，最终一个被开除的却得到了重用，这口碑传出去……” 王春年叹气：“可市场最终还会是以市场以结果为导向。” 华宏阳反问：“你能确定目前这些做法真的能有好的效果吗？” 王春年想了想后不得不承认：“叶瑞文目前在市场的行为可以说是全面进攻了，对于一个新进市场的厂家来说，这样做想象还真不他太合适，这样很可能会引起所有同行的全面关注！” “就目前这种情况还真有可能了，这内因和外因都有了，再被这么刻意的一宣传，这后果可想而知。” 王春年继续说道：“就洪敏宸目前的情况，我感觉应该是先找几家客户尽量低调的重点进攻，最初甚至可以少赚钱，慢慢的做出品牌，在做出一定的市场口碑后再一家一家的开始渗透，最后形成自己的客户群。” 华宏阳笑了：“你这办法太求稳，见效太慢，等不及啊。都说性格决定了命运，这是活生生的例子了。” 王春年咧嘴：“不管怎么说洪敏宸这次也是真舍得啊，利润的30%，真够大气的！原本还以为自己进了国企，享受了各项隐形的福利，现在又拿着外派津贴，已经真算是高收入了。没想到跟叶瑞文相比，差距咋这么大呢！” 华宏阳拍了拍王春年的肩膀，说道：“洪敏宸也是无奈之举了，进入市场的代价太大了，必须要尽快的能够出业绩，只能是采用这种近乎极端的办法了。” 王春年说道：“叶瑞文也真算是有本事的人，这市场硬是被他打开了！” 华宏阳摇头了：“马克思有句名言：如果有10%的利润，它就保证到处被使用;有20%的利润，它就活跃起来;有50%的利润，它就铤而走险;为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。” 王春年听出了华宏阳的话外之意，不由的问道：“你的意思叶瑞文会失控？” “要说失控到不至于，洪敏宸不可能真的没有控制手段。但这么高的提成比例，叶瑞文必然是销量为上想尽办法的抢客户。” 王春年开始就事论事的讨论：“如果说叶瑞文真的不去碰在友嘉公司开票的客户呢？” “即使叶瑞文真的避开了这些厂家，但市场影响还是客观造成了。有了顺庆拉丝厂的案例在前，友嘉公司的客户必然还是会担心的，不是有句话吗：不怕贼光顾就怕贼惦记啊。” 王春年立刻明白了：“叶瑞文这么全面出击，友嘉公司剩下的客户终究有顾虑……这就是一个恶行循环啊。” 华宏阳漠然的点点头。 王春年说道：“最后洪敏宸怎么收场啊？” 华宏阳毫不在意地说道：“这个不难，我相信洪敏宸应该对叶瑞文有过相应的要求，不过叶瑞文会不会认真的去遵守已经不重要了，这个锅他已经是背定了。当销售稳定了，为了平息舆论，洪敏宸只要壮士断腕，也就算有一个交待了。” 卸磨杀驴……王春年一时无话可说，天底下原本就没有免费的午餐，高收益必然对应高风险和高代价。 回归现实的