各种信息汇总后华宏阳皱起了眉头。 从今年春节以后，有一个据说是从上级部门介绍过来的汕头老板跟厂里保持着频繁的联系，这个人不仅对友嘉公司的情况相当了解，对潮汕地区的市场情况也是相当清楚。 对于突如其来的竞争对手，王春年有点奇怪。 “汕头人，很熟悉潮汕市场，对友嘉公司情况也很了解！我感觉不太可能竞争对手钢厂的代理商，这些厂家的代理商我们也接触，再说他们要改换门庭也不是那么容易的事。” 说道这王春年突然灵光一现，看着华宏阳说道：“不会是之前代理达众钢厂产品的汕头那家姓黄的老板吧。当初市场可就传言他跟集团公司有点关系……所以才能采购到集团的原料让达众钢厂加工。” 华宏阳提示道：“再给你一个信息链，汕头黄老板，叶瑞文，潮汕市场，友嘉公司。” “这就对上了，应该就是他了。汕头黄老板采购到集团的原料让达众钢厂加工后，请叶瑞文帮他在潮汕市场销售，然后通过叶瑞文了解了友嘉公司和潮汕市场的详细情况。” 华宏阳进一步的引导道：“继续延申下去，友嘉公司知道了这件事，同时厂里又答应了2家大客户直接合作，他们会怎么想？现在看起来，冯斌鑫对李舒民的这种态度反倒是情理之中了。” 王春年感叹：“跟集团有关系、有充足资金、对潮汕市场了解、又有原本友嘉公司主力业务员的助力……这是在全方面的碾压友嘉公司，难怪冯斌鑫会突然的消极怠工。” 华宏阳沉声说道：“这件事对友嘉公司来说绝不是好消息！他们这是准备宁为玉碎不为瓦全了。” “心有不甘、无可奈何，只能是让客户去跟厂里直接合作……”王春年苦笑。 华宏阳说道：“对于友嘉公司的做法我能理解，但对于这个黄老板的做法，我是不敢苟同。” 王春年皱眉道：“如果他们真的是有想法接手友嘉的代理制，难不成我们要派驻到他们公司去？” 王春年原本是想说我们这么多的辛苦和努力白费了吗？但话到嘴边改变了说法。 华宏阳脸色有点阴沉，站了起来走到阳台门口看着外对面的码头说道：“这是想着坐享其成啊，可惜我可不是螳螂。” 王春年头一次听到华宏阳用这种口气说话，但这话怎么听着怎么解气，不由的跟着说道：“他们想就这样接手市场？凭什么啊，市场不好的时候他们在哪？做达众钢厂产品的时候他们多积极啊。” 看到王春年这样说，华宏阳放心了，只要两个人能够意见一致，兄弟齐心、其利断金。宁可站着败不可坐着降，即使将来真地事不随人愿，甚至是得不偿失也无所畏惧。 华宏阳放松了神态对王春年说道：“很多情况还要进一步的确认，特别是姓黄的跟集团公司的关系是真是假，程度怎么样？如果真是什么皇亲国戚，那我们还是没有什么胜算的。” 王春年是初生牛犊不怕虎的心态，毫不在意的说道：“估计这也就是他们自己宣传的吧，如果真有什么深厚背景的话，达众钢厂也不会做了一批材料就断货了。” 面对王春年的这种冲劲，华宏阳笑着说道：“所以啊，我们在进一步了解情况的同时也必须开始着手准备一些事情，到时候最好是让他们知难而退，不行的话我们就跟友嘉公司好好配合，让他们得到一个只有骨头的市场。” 王春年发觉华宏阳的笑有点邪，但立刻表示了赞同。不管怎么说，直接就投降交出所有是绝对不可能的。 华宏阳开始布置任务。 “现在我们要开始做几件事：第一、原本我们考虑到友嘉公司的因素暂缓客户走访，现在看来不行了。这几天我们主动跟几个优质的客户约下时间，上门拜访，我相信他们知道其他客户跟厂里直接合作后不会没想法的。” “这算不算创造需求？”王春年一边想着，一边很干脆的回到：“好的。” 华宏阳的思路快速的展开，继续说道：“第二、将原本在友嘉公司采购的那些小的需要垫资的客户整理一下，列个清单，我们也走访一遍。这些客户郑状胜应该也知道，他应该不会反对我们去帮他走访。” 王春年努力的让自己的思路跟上华宏阳：先将优质客户抢到厂里直接做，然后将剩下的客户推给郑状胜，并且帮郑状胜进行广告式宣传，这做的是真彻底啊。 “第三、将潮汕地区的市场情况整理一下，形成完整的文字报告，尽量的用数据说话，尽快的跟厂里汇报，如果短时间内还是回不去，就直接发传真或邮件，我们来了这么久了，也应该是有一份市场调查报告了。”华宏阳没有任何停顿的说道。 王春年积极请缨：“这个我先做个草稿吧，2天内我就是不睡觉也保证写出来，然后你再补充修改。” 华宏阳很干脆：“行，这2天码头上的事我来处理吧，跟市场互动下信息还是很有必要的。” 不动则已，一动则全力而为，王春年很明白这个道理。 之后的两天，华宏阳除了在码头天南海北的聊天，厂里的各种消息也慢慢的理出了头绪。 汕头兰禧公司，老板叫黄郁，经过集团介绍给厂里，想在潮汕市场销售厂的材料。由于已经有代理商和贸易商厂里一直拖着没有明确表态。由于疫情原因，黄郁只在年前去过一次厂里，之后就一直是电话沟通。 听到这些消息，华宏阳不由的笑了起来，看来情对自己来说也不是全是坏事啊，这“天时”还是在自己这边。 王春年在这两天完全沉浸在了市场报告的写作当中，毕业时写论文完全是靠看书摘文加心得拼写出来的，即使有些感想、论点，多少有点纸上谈兵，而现在的感觉则完全不一样了，完全是亲身接触市场后的提炼总结和分析判断。 华宏阳很认真将报告看了一遍后，看着眼睛里有着些许血丝的王春年说道：“不容易，看来平时没有少收集资料和数据啊，还都记下来了。” 王春年感慨道：“我现在才真正体会到了工作笔记的重要性和便捷性了，不然的话真没这么快写出来。” 华宏阳笑了笑说道：“你这篇报告优点是运用了大量的真实数据说话，但个人认角度的分析太多，有着很多的主观判断，这样会让看的人怀疑你相关的数据和分析