第二天一早，华宏阳主动电话联系郑状胜了，虽然壮升公司一直是和厂里的上海销售公司合作，但华宏阳对郑状胜并不是太陌生。 和上海钢厂合作这么多年，有什么事需要帮忙配合时他并不计较一时得失也从不宣扬，每次到厂里办事，跟领导们应酬完也都会和相关的业务人员聚聚餐。结果是厂里上上下下对他都十分认可，而这种关系的建立也让他在跟钢厂合作的过程中得到了不少隐性的实惠。 40岁出头的郑状胜个子虽然不算高大但因为经常锻炼身材匀称健硕。90年代中后期国企改革时，汕阳拉丝厂业务经理的他毅然自己创业开办了拉丝厂，经过多年的经营，贸易公司月销售钢材超过了700吨、拉丝厂每月销量超过了200吨。近期在跟朋友协商准备合伙投资带钢深加工厂，初期预算月产就达2000吨。 郑状胜一早就知道了友嘉公司想变成代理公司，倒也佩服对方的思路新颖，但他只是静观其变。各有各的朋友和关系，也各有各的思路和想法，市场那么大没必要锱铢必较，一切靠真实的能力说话。这次厂里派人入驻友嘉公司郑状胜也收到了相关的消息但他没有主动联系，他相信对方会主动联系自己，一些事水到渠成会更好。 接到华宏阳的电话，郑状胜很客气：“华经理，不好意思啊，应该是我先联系你们的，但因为怕妨碍你们工作就一直没打电话给你们。这样，今天你看什么时候方便，到时候我到你附近来接你们，然后我们聚聚。” 平时上班没时间，一下班吃完饭友嘉公司的门卫会立刻认真负责将防盗门和公司大门同时关门上锁，再加上一把链条锁，里里外外三把锁，想出个门必然是“惊天动地”。华宏阳原本想着到了星期六休息了，白天“出个门逛个街”总比晚上自然点。 电话里华宏阳刚自我介绍完郑状胜就很体谅的将事情释然了，然后又是等待安排…...华宏阳心里一时有一种说不出来的舒坦。 “郑总，你这话客气了，我今天都有空，你看看什么时候方便吧？” “华经理，如果这样的话，我们下午碰个头怎么样，下午3点可以吗？” “好的，没问题，郑总。你方便的时候发个地址给我，我们打车过来。” “华经理，你也不要麻烦了，正好我也要出去办个事，到时候我正好顺路来接你们，你看到时候我是到友嘉公司门口在接你们还是到友嘉公司附近的特思美大酒店附近接你们。” 郑状胜说的风轻云淡，但华宏阳听出了一点异样。郑状胜是细心考虑自己这边会有所顾忌不想让友嘉公司的人看到，还是他自己本身就不愿意在友嘉公司门口露面不得而知，但这份细心让华宏阳不得不承情。 华宏阳一笑回到：“我们也正好准备出去逛逛，特思美酒店我们知道在哪，那就下午3点我们在特思美酒店碰头吧。” 下午三点郑状胜接到华宏阳和王春年后直接去了西湖边的茶室，上午跟华宏阳说好后他直接就预定了包间。 在服务员演示完泡茶技艺后，郑状胜端起杯子分别端给华宏阳和王春年，然后说道：“华经理，王经理，潮汕的功夫茶是很有名的，有着很严格的一套程序，跟江浙地区绿茶的泡法和口感完全不同，你尝尝。” “郑总，你客气了。很汗颜，因为我不太喝茶所以不太懂茶，但这茶味道真的很特别，最初苦过之后，口舌生津啊。我们这次过来应该早就跟你联系的，不好意思，到现在才有空跟你联系，希望你能理解。”华宏阳看着郑状胜坐不靠椅背，先敬自己茶还真有点hold不住，喝过茶后连忙客气的回到。 “华经理，我们相互还不要太客气了，今后有得相互配合呢，一直客气着就见外了。今后在厂里产品销售时碰到什么事情，我会主动跟你沟通，有什么事我们商量着解决。” 这话透着心的舒服，但华宏阳知道这既是一种姿态也是客套，自己决不能自大的顺杆爬。不然会被对方小看。今天见面并不奢望马上能跟对方做朋友，但至少要让对方认可自己。 “郑总你抬举我了，其实我们被派驻到友嘉公司，一来是友嘉公司现在成了我们厂的代理商，这点我相信你也理解。还有个任务就是协调市场，厂里的意思呢是不搞价格竞争和恶性竞争，让大家都有钱赚，所以我们对友嘉公司的售价和客户有着一个监督。到时候免不了要听取你的意见。” “华经理，你有什么事需要我帮忙的，我一定会配合。至于市场价格和客户，只要华经理你需要，我可以开诚布公的告诉你。其实市场就这么大，很多东西都是公开透明的，瞒也瞒不住，也没意义。” 郑状胜进一步的示好，华宏阳是钢厂的人，做成朋友对自己只有好处，不然一旦其背后捣乱，对方损失的是厂的利益，自己损失的是实实在在自己的钱。自己去厂里投诉？到时候自己即使成功了也未必能落个好，也不可能将自己的损失补回来。 “郑总，虽然说维护厂里的利益是我的责任，但保护好你们的利益也是我们这次过来的义务和目标。到时候真有什么需要我做的，我也希望你能开诚布公的告诉我，只要我能力范围之内的事，我一定做到。” “华经理，有你这句话今后的事就好办多了。目前我跟友嘉公司各做各的客户，基本没有大的冲突。如果说今后客户有想法换人合作，不管是友嘉公司还是我这的客户，我都会第一时间跟你沟通。”郑状胜边说边示意服务员出去，自己开始泡茶。 华宏阳感觉郑状胜说这话时虽然客气但透着一份自信，看来今后一旦友嘉公司的客户要跟他合作或则说他的客户想跟友嘉公司合作都是考验自己的时候了。 “谢谢郑总的信任啊，我还是那句话，今后有什么事我也会主动跟郑总联系，我们商量协调着办。”既然是自己的责任，华宏阳索性很干脆的回到。 “其实吧，对于今后的操作我担心的是价格，友嘉公司只是赚取的代理费，所以销售价格对他们来说不会太在乎，虽说有最低价限制，但一旦他们都是最低价，我这就受不了了。”感觉华宏阳说话一直中规中矩，郑状胜直接提出了问题。 “这点请郑总放心，虽说我们设定了最低售价，但不可