麻烦事不断，华宏阳只能马上赶回了汕阳。 合作初期双方对一些条款的可通融度进行试探可以理解，但如果说将一方的诚意作为一个可持续施压的切入点就不行了。 如果友嘉公司再有第三次要求欠款发货必须坚决的拒绝，过一过二不过三，面子已经给过2次了也是仁至义尽了。不过这事让王春年出面就不太合适了，只有自己来处理。 到了汕阳后的第二天，当一早看到洪总走上楼来时华宏阳不得不佩服友嘉公司的这办事效率了，自己可是昨天晚上友嘉下班后才到的，今天老人家一早就来公司了，这门卫还真不是个摆设。 老人家没有要事不来公司，这是过来解决问题了。没等洪总完全走上二楼，华宏阳和王春年就早早的迎了出去然后顺势一起走进了友嘉公司办公室。 一套泡茶程序结束后老人家又是亲自端杯给华宏阳和王春年，坦率而直接的表示了对他们两人在工作上支持的感谢，同时明确的表示今后将尽力的避免先货后款的情况。 这种场合下王春年直接当了听众，华宏阳则是真诚感谢了洪总对于自己工作的支持、诚恳的表态会尽力配合公司的工作、谦虚的表示如有不妥的地方希望老人家能够及时的批评指正。 冯斌鑫接着表态会尽快适应新的合作模式，完全按照双方的协议条款开展工作。 洪总为主导，冯斌鑫、林锐明和叶瑞文配合，华宏阳和王春年呼应，聊天的氛围相当的轻松愉快，一个可能出现的不愉快自然而然的被化解。 和谐融洽的气氛下洪总直接表示为了今后更好的工作，让冯斌鑫和林锐明带着去拜访主要的大客户。 华宏阳满脸笑意的表示了感谢，他知道双方前期的试探过程算是结束了，基本的规则也相互认可了，最初的信任感算是建立起来了，接下来应该是看能不能进入“蜜月期”了。 满肚子的疑问的王春年好不容易等到了中午休息的时候问起华宏阳：“华师傅，友嘉公司怎么这么简单的就带我们去客户那，他们就难道一点不担心客户会直接联系我们？” “其实最初我也是认为不会轻易让我们接触客户，方便他们操作和控制。但现在的情况看来厂里对友嘉公司的支持是不惜余力，他们是也想有所姿态吧。不过有一点是肯定的，带我们接触的客户，应该是他们最忠实也是能控制的客户，今后只会配合他们。” 说到这华宏阳笑了起来：“实际操作种很多事是不可能绕开我们的，再有想法也需要的我们的配合才行，这也算是一种工作上的示好吧。” 王春年回味着华宏阳的话琢磨了一阵了后不由的嘟囔了一句：“都不是省油的灯啊。” 华宏阳站起来拍了拍王春年：“所以我们要好好的珍惜啊，油耗这么高的锻炼机会我们绝不能轻易的浪费。” 王春年习惯的咧咧嘴，腹诽到：这是想拿人家当陪练啊。 之后的两天，华宏阳和王春年在冯斌鑫、林锐明和叶瑞文的带领下开始了第一次的客户拜访，认识了友嘉公司两个客户，顺庆拉丝厂和敏速拉丝厂。 顺庆拉丝厂月生产量250吨左右，老板是原来汕阳拉丝厂的厂长，和洪总是几十年的老朋友。 敏速公司月生产量20吨，老板原来是帮郑状胜和一些拉丝厂送货的车队老板，一年多前车队因为出了重大伤亡事故车队直接散了，不甘心就此沉沦的老板索性利用熟悉客户资源的便利自己办了拉丝厂。 “怎么样，一个是几十年的朋友，另一个是不可能去郑状胜那买货的客户，我没说错吧。”傍晚回到公司后华宏阳跟王春年提起了自己的判断。 面对事实，王春年很主动表示晚上会去买瓶啤酒。 华宏阳哈哈一笑后说道:“借着酒兴，我们一起讨论下这次拜访客户的想法可好？” 听到华宏阳这么一说，王春年立刻是关了电视，很认真的坐好。 已经见怪不怪的华宏阳继续着舒服的坐姿，提问道：“这次我们去敏速公司，李老板没有发名片给我们吧。但去顺庆拉丝厂，对方主动发了名片。有什么想法？” “敏速公司刚开始创业，目前全部在使用我们厂的材料打品牌。目前不可能去郑状胜那买货，只能在友嘉公司拿。估计友嘉公司也在帮他，所以今天表现的比较矜持。” 华宏阳心里到也是暗赞一声，点了点头看着王春年等待他继续说下去。 “对于顺庆拉丝厂有点吃不准了，老板跟我们明显是客套，但老板的儿子却一直主动跟我聊天并主动的发名片，这就有点意思了。” 宏阳笑了：“范总跟洪总是老朋友，对我们必须要矜持。但刚学校毕业的儿子则无伤大雅了，每月250多吨的产量，厂里又在整理场地准备进一步的扩产，想着及时的了解市场的各种信息无可厚非。不过他们是可以这样做但我们必须有所有顾忌，所以我推说没带名片，算是给友嘉公司一个交代和态度了。” 王春年默默的点点头没有插话表态。 “顺庆拉丝厂这个少当家的虽说才20刚出头，但并不简单了，我们没名片并没有难住他。老爷子跟冯斌鑫、叶瑞文一起和我聊天，他很随意的跟你聊市场情况，然后很自然的问你要了电话号码，一切都显得自然而然的，友嘉公司也没办法说什么。” “顺其自然的得到了我们的联系方式！” “是的，一切都做的相当自然，不容易啊。你看着，我可以跟你打赌，顺庆拉丝厂的这个少当家很快就会跟你联系的。” 王春年想了想不由的嘟囔了一句：“看来我要多买一瓶啤酒了。” 华宏阳彻底笑了起来：“哈哈，得了，没必要在我面前哭穷吧，虽然小店卖的贵，但也就1块5毛钱的事。你是本科毕业，每月还比我这大专的还多50的津贴呢，穷不死你。” 王春年赶紧的表态：“我可不是心疼这瓶啤酒的钱啊，我只是单纯的认可了你的这个判断。” 华宏阳嘿嘿的一笑：“对于你这份认定，不管别人信不信，反正我肯定信！” “如果说范可真的主动联系我怎么处理啊？”王春年没法再接话了，只能是将话题转回道了工作。 华宏阳不笑了：“如果他联系你，聊市场信息、趋势场可以，一旦聊到生意上的事情，我们只跟他们说以友嘉公司为主，其