林锐明家二楼的客厅，洪总的大女儿在泡茶，冯斌鑫和林锐明在一旁“吞云吐雾”。 白天，林锐明夫妇被洪总叫回去语重心长的长谈了一次，面对洪总半警醒半寄希的话语，林锐明心里暗暗的下定决心好好的干。 公司目前人员精简到极致，工作压力巨大是不假，但冯斌鑫主内、自己主外，没有了任何的羁绊不也是自己一直想要的局面吗？不管是作为员工也好、作为女婿也罢再做不好实在是没有任何的理由解释了。 从老丈人家出来后林锐明第一时间就联系了冯斌鑫，请他到自己家里喝茶。 自己的能力自己知道，论市场拓展能力，没法跟老吴比；论客户维护能力，叶瑞文比自己强。今后工作中只能是先以冯斌鑫为主，自己好好的配合。 冯斌鑫是慢慢走到林锐明家的，跟着洪总这么多年的他很清楚老人家一系列安排的用心，他要好好的斟酌怎么劝说林锐明开始全身心的投入正业。 对于林锐明夫妇好赌的习惯冯斌鑫实在是头痛。 洪总的大女儿性格平和，平时相夫教子照顾门店，夫妻两个从结婚后几乎没有红过脸。或许也就是这种性格的原因，在知道林锐明有赌博习惯后非但没有劝诫成功，反而是被拉着一起参与了进去。 夫妻两一个在友嘉公司、一个在热闹地段租了个门面开了间服装小店，收入不能算少。但随着赌的越来越大，有时候每个月的收入还不够两个人参与地下六合彩输掉的赌资，只能是时常带着孩子去老人家里打秋风，老妈心痛女儿的日子艰苦，只能是不断的暗中接济。 “小林，现在公司业务基本都要你管起来了，你在业务上要多操心了。公司目前情况你也知道，虽然资金还不算宽裕，但局面已经打开了。按照这几个月的情况，相信用不了多久公司就能走出困境。今后我们只要好好的做不怕公司没起色，不说对不对得起洪总，至少趁着年轻好好的做点事吧。” 听着这话林锐明脸是暗红，连忙说道：“斌哥，有些话我不好意思多说了，公司的事到今天由不得我不努力。今后这样也好，今后有什么事你说我做，不怕干不好。” “冯哥，今后你有什么事不要有顾虑直接叫小林去做，家里的事有我在不用他担心。”洪总的大女儿也是赶紧的表态。 说话容易做到难，但事到如今总比没有态度好。冯斌鑫暗自叹口气，换了话题说道： “小林，洪总让钢厂的人参与你跟叶瑞文的交接，我是不太支持的。但老人家考虑到叶瑞文跟客户接触很久了，怕你一下接不上去，想借着钢厂的招牌让事情顺利些，同时也是想让客户知道钢厂对我们的支持。但你要知道，客户都是利益为上的，一旦跟钢厂联系上，一旦有机会和能力了他们肯定更愿意直接联系......” 林锐明抢过话题说道：“其实我也跟老丈人说过，就我跟叶瑞文交接就行，不用钢厂的人参与，但他不放心我，我也没办法，到时候客户很可能真的直接跟钢厂联系，这个我们很难阻止的。” 冯斌鑫真的很担忧，碰到问题不是先想办法而是先抱怨和推诿这让他很无奈，可眼下急着批评没有任何的意义，只能鼓励的说道： “对叶瑞文这个人，其他的我们不说，但有一点我们不得不承认，他跑客户是相当勤快的，十几家客户，几乎每半个月都会逛一遍，虽然有时也就是坐坐聊聊喝喝茶，但每一家客户的任何动态他能随时掌握了。这么大岁数了，骑个摩托车晒的黝黑，也是够辛苦的，这点你真得要跟他学学。钢厂的人即使知道了客户也不可能经常走动，最多也就是打打电话，我们目前的优势也只有勤快了，最起码客户有什么情况我们要比钢厂的人知道的早吧，这样我们才有主动权。” “这点我会跟他学，有时间我会多跑跑客户。” 林锐明知道自己这方面真比不上叶瑞文，自己也就2、3家客户，最多也就是每月去一次。但他一直认为任何事有利必有弊，销量不一定就是跑出来的，客户那去的勤了，人家也会烦，只要客户每月的采购量保持着，那基本就不会有什么事，一段时间去一次平时多多打打电话了解下情况也是一样的效果。 看着林锐明明显没有听进去，冯斌鑫心里是真急：“小林，天道酬勤，这句话对我们销售来说就是真理，客户那跑得多，除了客户的任何情况就能及时的掌握外，最起码在人情面子上还能加分，今后有什么事也好商量。跑动少了不说情况不能及时掌握，一些客户还会相对比，认为你架子大不看重他们。” 在一旁泡茶的大女儿心里一动，不怕不识货就怕货比货，到时候真可能落下这个话柄，真那样了要扭转这种看法就难了去了。 “小林，我感觉冯哥说的没错，今后你就多跑跑，毕竟也算是自家的事。”、 听到了老婆在一旁也在变相的提醒自己，林锐明只能表态：“行，我就将叶瑞文的习惯保持下去，斌哥，你放心，我肯定做得不比他差。” 冯斌鑫心里苦笑耐着性子继续劝道：“不是让我放心，我们都希望公司能够好起来，公司好了大家都好，就像弟妹说的要将公司的事真当自己家的事来做。最起码来说事做的多了，自己也能多积累点相关的经验吧，这学到的本事总是自己的了吧，别人总抢不走吧！” 冯斌鑫知道林锐明的心结，潮汕地区重男轻女由来已久，传子不传女的思维更是根深蒂固，加上人家又是姐弟关系，做姐姐的多少还总有点母爱情怀......可是这话没法明着劝，不然就有了挑拨之嫌了。 话说到这份上，林锐明也是动了容。冯斌鑫一个外人对公司是尽心尽责，自己再怎么说也算是家里人，总不能对公司的困境无动于衷吧。 “斌哥，你别说了，这道理我懂，不管为了公司也好，为了我自己也好，叶瑞文的业务我会好好的接下来，绝对做的不会比他差。老丈人将事情考虑这么周全了，如果是在我手上让客户跑了，我自己这脸也丢大了。” 既然调动了林锐明的积极性，冯斌鑫开始称热打铁：“这事也怪我，之前我一直将主要的精力都放在了公司的内部事务，现在事情也基本顺了，今后我们一起跑，让客户感觉到我们的重视。” “