我有点明白了，用一站式的服务提升提高客户的认可度，提高材料的隐性竞争力。” 响鼓不用重锤啊，华宏阳知道王春年已经明白了自己的意思直接总结道： “这就是通常说的花钱买服务，当客户通过这种服务获得了切实的利益后他们会愿意接受我们的一些要求和相对的较高的价格的。” 信息及时了、技术支持了、质量保障了，客户由此能够获得利益是显而易见的。 王春年点头了：“这种情况下，但凡有实力的客户应该是愿意跟我们合作的。” 华宏阳笑了：“还有一点啊，我们也不是完全的不顾实际情况。如果说有一些客户因为实际困难一定要求赊账采购，不管是现在还是将来，我们可以将他们介绍给我们的贸易商，这也是我们每个重要的销售区域都有着销售分公司和贸易商共存的原因。” 王春年也笑了，每个重要的销售区域都有着销售分公司和贸易商共存，那潮汕地区是不是能够成为重要的销售区域呢？