2002年的最后一个月，市场继续保持着积极的态势，一个月近乎300元每吨的涨幅超出了所有人的预测。 上海钢厂的材料价格也是不断地创出新高，虽然最终没有一举突破3000元每吨的价格，但仅一步之遥的差距让所有人都感觉到这更像是一种友情操作，就像终将迎来2003年一样，突破已经是一个必然。 因为年底需要留有时间进行一系列账务工作的处理，跟钢厂对账工作提前到了20号，在完成了跟钢厂的结算后，冯斌鑫随即也开始友嘉公司的财务结算。 一大早冯斌鑫在办公桌前很认真的计算着各种数据，虽然公司的销售产品单一，采购渠道也单一，但财务制度上的各类报表还是得一个不能少要做出来。最关键的是在形成正式报表之前公司各类真实的数据必须要一清二楚，然后才能有的放矢的通过各种技巧合情、合理、合法的去调整。 林锐明一大早也赶到了公司，不过他知道冯斌鑫这时候的工作不能随便被打扰，一个上午安安静静地坐在办公室的门口，独自泡茶抽烟做起了门神。 实打实的辛苦了一个月，在这种大好的形势下盈利不是问题，林锐明急切的想知道到底是赚了多少钱。如果说公司的利润大大超乎预料，起码是证明自己还是有能力的，那在年底老丈人家的家庭聚会上就可以大声说话了。 临近中午冯斌鑫将12月的销售数据统计完毕，面对自己核对了几遍的数据，一直习惯严谨态度的冯斌鑫还是不由自主的有点激动。 “斌哥，这个月我赚了多少钱？” 林锐明有点急切的问道，自从真正由自己全盘负责销售事宜后他就一直想证明自己一点也不比任何人差，自己不仅仅是内戚更是能臣！ “这个月销售超过1700吨了。” 这真是急惊风碰到了慢郎中，林锐明忍不住苦笑。 “斌哥，销售吨位我也统计过，知道的很清楚啊！” “纯利超过9万了。”说出这个数字的冯斌鑫自己都有点感慨了，多久没有这样的业绩了？ “有这么多！”林锐明终于明白冯斌鑫为什么一改常态了。 纯利达到9万多，而且这还是实际销售减少了5天情况下的结果，这个月的纯利超过10万根本不是问题了。 “是有这么多！”冯斌鑫很自信的说道。 “主要的利润还是靠我们自己买下来的库存吧！”稍稍冷静下来的林锐明不由的问道。他很清楚1700吨的销售量最多只有5万的代理费，扣除各种费用能有4万的纯利就不错了。 冯斌鑫看了眼在对面办公室也在忙碌的钢厂的2个人后点了点，说道：“是的，由于这个月基本都是款到发货资金情况相当好，我们又是一有资金就不断的买货这等于是利滚利了，当然还真得感谢华宏阳他们的帮忙，最后那100吨的材料虽然船一到码头就全部出售套现确保安全，但利润可也不少。” 林锐明立刻点头了，自己资金买下的只有不到30吨的材料，可通过华宏阳的提醒辗转买下的材料到有100吨了，这借来的鸡可比自己的鸡还大了。况且也是因为有了这100吨材料的周转，自己之前买下的30吨材料大部分还没出售，这后期的利润想想都丰满。 被好消息刺激的林锐明实在没心思泡茶了，扔了跟烟给冯斌鑫后站了点了烟激动地说道：“虽然只有不到10万的资金，但上个月的纯利差不多是6万，这个月实际翻番没问题。目前市场形势还在继续，哪怕按50%的利润率计算，不要多，只要再有半年，我们完全就可以翻身了。” 半年，30万变成300多万？整天跟数字打交道的冯斌鑫计算能力超强，可面对林锐明的美好愿景他可不敢跟着做梦。这个月产生高额利润的因素很多并不具备可复制性。 首先压款、瞒库存的操作方式今后要慎重，客户一个比一个精，有过一次的经验后续必然会小心。 再有就是这次的行情是在市场长期低迷的情况下突然起来的，速度快、涨幅大、客户库存不多，所以整个市场的采购积极性很高。但随着客户库存的不断增加采购欲望必然会降低，那时候涨幅势必也就会减少下来。 看着林锐明的踌躇满志冯斌鑫也不想去扫兴，只是鼓励道：“小林，我们先不要想那么远，我们现在要的是继续努力，乘着这波行情和华宏阳他们的支持尽量的将销售做大，只要我们手上钱慢慢的多了起来，那今后做事只会是越来越方便。” 林锐明也感到了自己的激动有点毛糙了，嘿嘿一笑道：“斌哥，我知道这行情也不可能一直这样的暴涨下去，一个月上涨了300，半年后这钢价还不涨到5000元一吨了？我这么说也只是想给自己鼓鼓劲，你放心，我不会松懈的。” 冯斌鑫难得的感觉到身心舒畅，经历了种种的折腾现在终于是苦尽甘来的看到曙光。公司现在完全精简了，内部林锐明和自己齐心合力，外部跟钢厂的派驻人员也做到真正的合拍，原本一直小心翼翼的自买库存也可以酌情的协商了，一切都充满了活力和阳光。 趁着大家都是热情高涨，冯斌鑫开始布置任务：“这个月利润这么大华宏阳他们可是功不可没，而且他并不太计较我们一直以来自己备库存的事。我们要乘热打铁跟他们进一步处理好，等会我们一起去请他们晚上吃个饭，表示下感谢。” “行啊，不过斌哥，要想进一步跟他们搞好关系总不能就用一顿饭搞定吧。”林锐明积极呼应冯斌鑫的提议同时再一次的提醒。 “这个道理我明白，下午我要去洪总哪里汇报这个月的情况，我会跟他商量下怎么处理好这件事。这次你就不要一起去了，给你个任务，带华宏阳他们出去活动活动，去洗个脚按摩下。” 林锐明歪着头询问了：“斌哥，荤的还是素的？” “正经的！你认为他们会接受我们突然的热情吗？”冯斌鑫笑骂了。 林锐明也感到了自己有点操之过急了，这冷了很久的“饭”只能是先慢慢的热起来，不然只能是“糊”了。 华宏阳和王春年终于迎来了一直想象中“钦差大臣”的待遇。 在冯斌鑫和林锐明郑重的邀请下，下午由林锐明陪着享受了正宗的盲人按摩，只是毫无经验的2个人在顶腰项