顺庆拉丝厂跟很多私营工厂一样，创业初期时，几台拉丝机，老板工人一起干，现金交易也没人要发票。但随着整体市场的发展和自身生产的逐步扩大，需要发票的客户开始出现，在财务管理、税务处理上缺乏专业人员的问题就开始显现了，让客户直接汇款给贸易商就成了最简单的处理办法。 作为新生代的范可逐步接管父亲生意后，面对这种情况有着自己的想法。 他能理解之前做法的无奈之处，但随着生产规模的不断扩大以及市场竞争的越来越激烈，这种做法的弊端也就越来越明显。不说客观存在的违规之处，这样做也存在着受制于人的隐患。 不过范可也知道马上成立公司一次性的解决问题也不现实，精力和人员都跟不上！为了应对市场的变化和快速扩大的生产规模，自己和父亲的精力完全扑在了设备、工人、销售等工作上，根本无暇去学习相关的专业知识。招聘相关财务方面的专业人员来管理又涉及到了厂里的核心资料，认可和磨合也需要相当长的一段时间。 范可最初就希望能跟钢厂直接合作，这样不仅规避了所有的风险也直接证明了自己采购的是最好的材料， 不过他也知道自己的想法难实现，每月一百多吨的采购量对于钢厂来说不大、实际操作中手续繁琐、本地有着贸易商，于情于理都没有自己的机会。 友嘉公司变为代理制后范可意识到机会来了，钢厂派驻了人员协调市场，设立了仓库，货权属于厂里，发货手续是派驻人员处理。那客户直接跟派驻人员签订合同、汇款钢厂，从汕阳仓库提货，就是完美的销售闭环。 可是他的建议被范总毫不犹豫地拒绝了，父亲长篇大论的教育让他知道了一个现实，哪里都要讲究人情世故，“生意”不是单纯的利益，“名利”名声在前利在后。 目前时机还没有成熟！范可意识到了问题的关键。无奈之下他只能热情的跟钢厂人员保持着联系和交流，不断的扩大自身规模，静静的等待着机会的到来。 洪敏宸准备生产普通冷镦钢丝了！这对于范可来说，简直就是睡觉遇到枕头，他知道这一年的忍耐算是到头了。在父亲的默认下，他开始针对性的试探友嘉公司和钢厂的态度，他不怕被拒绝，自己生产迅速的扩张是有目共睹的，而钢厂从直接拒绝到补偿性的协调本质上就是对自己的重视。 市场出现达众钢厂的材料后，范可感到了契机，他决定不再试探了，跟父亲沟通后他开始了一系列的操作。 月底前华宏阳终于给了向往的答复，范可相当的高兴，对于钢厂的要求他很理解，得便宜卖乖、独享好处的事是不存在的，既然得到了自己所想要的那总要有所付出，所以他很爽快的答应了所有的要求。 在双方准备的时间内，范可并没有贸然激进的解决问题，只是按部就班的展开了最终的收尾工作。通知客户暂停汇款给友嘉公司等待进一步的通知，根据友嘉公司账上不多剩余的货款针对性的提货，在月底结账时及时的补上了不多的超额提货的货款。 一直等到收到发票后，范可知道跟友嘉公司的所有瓜葛都处理清楚了，他主动的联系华宏阳了。 范可自己开车到码头，坐上车后得华宏阳不由得一阵感慨，一年前跟着友嘉公司跑的第一个客户就是顺庆拉丝厂，一年后顺庆拉丝厂第一个脱离友嘉公司，谁是谁非又有谁说的清楚。 顺庆拉丝厂办公楼有两层，底层一半是是公司管理办公室，开单、收单、发货集中办理。另一半是员工食堂。范总的办公室在二楼，等到华宏阳一行人来到二楼，发现范总在办公室外的走廊上迎侯了。 办公室面积很大但很简单，靠里是两张很普通的办公桌，外面是一套木沙发。如果要说奢华的东西也就是一台落地空调和一套很大的茶具了。 大家落座后，范可开始泡茶，范总没有过多的客套，开门见山的说道：“这次跟厂里直接采购的事麻烦两位经理了。” 华宏阳接口道：“范总客气了！服务市场、服务客户原本就是我们的本职工作。” 范总长叹一口气，说道：“其实这样的决定实在是有很多不得以的苦衷。两位经理也知道，我们很多客户一直是直接汇款到友嘉公司的，但现在洪敏宸突然的变成了竞争对手让我们很被动，我们撤出实在是无奈之举。” 华宏阳和王春年很认真的开启了倾听模式。 “说起来当初我跟洪总一起下海创业，一个做贸易一个开拉丝厂相互合作，这么多年来你来我往的真数不清相互帮扶了多少，要说相互之间没有感情是不可能的。” 历史在不同的人不同的角度上是完全不同的版本，范总既然要说清楚，华宏阳和王春年索性就安安静静的听着，现在事情已经有了结果，经过和原因都已经不是主要的了。 范总继续说着：“洪敏宸从上海回汕阳后要拉不锈钢丝，洪总找我帮忙，我是毫无保留的尽力而为。他来讨教我们开诚布公的传授，他有需要我们直接派厂里的师傅去他厂里帮忙，我们的客户中有关联的产品和信息的也是主动的相互推荐。我相信，就算现在去问洪敏宸，他还是会承认这些对他的帮助很大。” “不过当时我就和洪总有过约法三章，帮洪敏宸生产不锈钢丝没所谓，但如果哪天洪敏宸想生产同类的普通钢丝，我们就不能再跟友嘉公司合作。其实为了这个事，这一年来我找过洪总两、三次，每次洪总也都明确表态不会介意我们的任何做法。” 华宏阳心里暗叹：洪总还是选择了儿子啊！ “就在几天前，我跟洪总还碰了个头。我跟老洪开诚布公的聊了，目前市场向好，需求旺盛，贸易大有作为啊，我可以拆借资金到友嘉公司，帮助公司快速的做大起来。对于洪敏宸我还是建议乘着这个机会将不锈钢丝的生产做大做强。” 华宏阳没法继续保持淡定了，如果说范总前面的话只是一种解释的话，那这句话意义就完全不一样了。 不可否认，这个建议就客观情况来说完全是一个理智的行为，从情感层面上来说更是仁至义尽。当然如果说洪总真的采纳了这个方法，范总也绝对会信守承诺，毕竟对他来说等于介入了友嘉公司的运作，随着相互合作的深化在原料