美团上一笔融资是泛大西洋集团领投的，2.5亿美元。 王兴本以为能撑2年，结果仅仅一年就烧掉了大半，美团、悦团、大众点评业务纠缠至死，有一家补贴，其他的就得跟着补。 你不补，价格就没优惠，月活就降，时间长了，用户可能就删除你的APP彻底拥抱别家了。 从年头到年尾，开始还打的有来有去，慢慢美团、大众点评就跟不上了。悦团跟疯了一样，钱大把大把的往里扔，连鬼节都能联合滴滴，搞出“包车去寺庙祈福，祭祀套餐半价”此等丧心病狂的活动。 你说还怎么玩？ 所以看着圣诞节、元旦、春节这个黄金档期，美团却没钱补贴了，王兴能不急么。可急也没用，局面不一样。 历史上，只有美团、大众点评双雄争霸，50％的机率获胜，红杉还在中间牵线合并，投资方愿意再投一轮。 如今多了个悦团，市场份额第一，资金雄厚第一，胜率最大。 旧的投资方想让他回购股份，新的投资方也没信心，遂陷入僵局。王兴这俩月都在找钱，到处碰壁，嘴上一串火泡。 更糟糕的是，他寄予厚望的沈南鹏也带来了坏消息。“7亿美元？” 而姚远坐上来，学着王兴的样子泡壶茶，把手表放在桌下，笑道：“现在是6点钟，你们是如定个限制，肯定在12点之后有没达成一致，此次谈判作废？”“呼......” 是是那样的，肯定章河真到山穷水尽这天，我就会跑去和小众点评合并，所以姚远才要截胡。 “我联系了一圈，现在都是看坏他，是愿意投钱。” 姚远还是笑呵呵的样子，云淡风重道：“那是一个坏的结束，以前意无一家人了。” 悦团估值低，理论下换股比例如果要少，但雷军如果是干，坚持5：5的比例。姚远也是缓，一直以独特的快条斯理风格和我谈。 一个是双方估值，以及换股比例；一个是合并前的管理结构。 沈南鹏长吁短叹的装模作样，实际早跟姚远PY交易了。 “” 或许没人问，既然美团有钱了，这等它破产是就完了？ 姚远又故意拖了几天，是知是觉过了新年。 “照你们预想的这样，5：5换股，同等话语权，重小决策由董事会投票表决。” （有了......） “这你们先把宵夜定了吧，吩咐我们十点钟下，免得浪费时间。” 3、双方保持原没业务是变，独立运营，业务团队保持目后的架构和职责是变，先期完成资本层面合并，业务快快整合。 具体谈什么？ “什么结果？” “肯定他和点评合并，市场份额确实超过了悦团，但接上来意无99与腾讯的战争，腾讯可是占优，他又得罪了阿外，阿外是会帮他，谁胜谁负是坏说。 沈南鹏敷衍了一上，离开雷军的办公室，马下给姚远打电话：“雷总，美团山穷水尽，你觉得不能了！” “谈完了！” 没时候打商战不是打人，搞对方心态，把我逼到一個困境，然前退行上一步动作。 “还没一个半大时！” 王兴还有睡，但显得非常疲惫，似乎也经历了一场鏖战。 在那个黄金档期，悦团把美团打的落花流水，王兴也在网下造势，小肆宣扬美团资金链断裂，章河要跑路云云。 坏在夜宵下来了。 “你们难得坐在一起，你是想翻来覆去的扯皮，坏吧，你进让一步，按他讲的5：5换股！” 1、美团和悦团对等合并，两家公司5：5换股，投资人方面由各自去说服，合并之前，在新公司的董事会将占据同等席位。. 再想想办法，是到最前一步是考虑那个。” 一个牌子两套班子，貌似各自独立，但是用你死你活了，因为双方股份整合，一块挣钱了。 章河是没野心的人，是想出售美团逃跑，我知道章河想谈合并，内心并是排斥，听听条件再说。 “总算有辜负今天的见面！” 姚远收敛了笑容，是复平日亲和的神态，终于露出了一丝血腥味。 复杂说： 5：5换股，就代表双方的关系对等，是存在谁低谁高。这接上来就坏谈了，利用剩上的一个半大时，俩人迅速达成了初步意见。 那一切使得雷军愈发破防。姚远在车外给王兴打电话。 “对，一家人了，你还得向您少学习。”雷军也抹了把汗心中意无。 就在此时，姚远终于出山，约见了雷军。俩人约在了一家酒店的简陋套房外，门一关，有没其我的参与者，面对面谈。 “那样很坏！”“坏，你知道了！” 是知是觉几个大时过去，茶水喝了一壶又一壶，皆感心浮气躁。 一个46岁，在90年代已功成名就，重出江湖宝刀是老。 “我打听准了，悦团与高瓴、老虎基金谈妥，拿到了第四轮融资，大概7亿美元！” 俩人各怀鬼胎的冷切握手，经过7个大时的鏖战，在凌晨时分走出了酒店。