好，造成了大家的流动资金都很紧张。 最后，才会导致出现了无数的“三角债”，造成原本就经营困难的这些企业，更是雪上加霜。 当时的情况，“三角债”甚至严重到了，国家还专门为此，成立了一个“三角债专项清理领导小组”。 但在这个时期。 红星农机厂，只要把货发到其它的供销社库房里面，就不存在什么“收款难”这一说。 这就相当于，只要农机厂能够把货压出去的话，就能收到大量的现金回来。 听完罗旋的话。 刘富贵摇摇头，“现在离收割水稻的时节，还早着哩！那些供销社的生资门市，怎么会愿意拿钱出来进货呢？” 罗旋嘿嘿一笑，“刘福贵同志啊，首先你要先知道一点：这天底下，就没有卖不出去的东西！ 哪怕就是狗屎，它也得有个狗屎的价钱。” 陈晓端眉头一皱，“罗旋，你的意思是，我们厂的农机也降价？靠着低价，去抢占别人的库房？” 罗旋摇摇头，“打价格战，损人不利己，那样最后会搞得大家都没钱赚。” “刘副厂长，你可以想象一下，咱们公社那位供销社主任，他首先放在第一位的，是单位的利润吗？” 罗旋道：“并不是这样的。他首先追求的，是他自己的工作成绩。各级供销社，都有大把的流动资金，放在账面上闲置。” “既然这样，我们就给他送上一个业绩吧！” “开一个订货会，每个公社里的供销社，如果订上20台打鼓机，就赠送2台。县级供销社，订货100台，赠送10台。” 罗旋道：“这样一来，在他们做月报表的时候，就可以向他们的上级，说自己‘争取’来了多少台打鼓机。此举又能给单位上，创造出多少效益...” 这个时期的供销社，他们的经营理念并不灵活。 几乎就是按部就班的：进多少货，卖多少货，中间给单位赚取了多少利润。 然后再把利润统统上交。 而供销社需要资金的时候，上面自然会往下拨款。 因此， 这就造成了供销社的负责人，他们对商品的单价并不敏感。 对单品所创造出来的的效益，也不是特别清楚。 就那么稀里湖涂的进货，稀里湖涂的卖，反正又没有谁和他们竞争。 所以， 在这些供销社的销售报表上，正常的亏损、或者是赚取的利润，都很平常。 并不能算作是负责人的工作成绩，亏损了也不算失误。只不过是脸面上，有点不好看罢了。 而罗旋提出来的、这种买赠的促销形式，在后世已经司空见惯、屡见不鲜了。 但搁在这个时期，却是一个新鲜事物，大家见所未见，闻所未闻。 假如一个县级供销社，采购200台打谷机的话，红星公社的农机厂，就能赠送他20台。 这样一来， 这额外的20台打谷机，在这些供销社做账的时候，就能把账面做得非常的漂亮。 这可是给单位上，争取来的额外的利润呢！ 至于占压资金？ 这个低级问题，不在考虑范围之内，向上级打个申请就行了。 这种往外出货的方式，供销社算账的时候，会觉得他们很划算：足足节约了10%的资金呢。 而农机场，则是按照生产成本价来算的。 因此， 站在农机厂的角度来看，这可比销售价降价10%，要节约一大笔钱。 而且，红星农机厂的产品，抢先占压了那些供销社的库房。 等到农机销售进入旺季之时，这些供销社的负责人，要想再进一批别人家的货。 却看见自家仓库里，已经是满满的一堆打鼓机.... 不用说，他们绝对没多少继续进货的意愿。 现在通过这个法子，解决了农机厂出货的问题。 但还要想将销售市场，给牢牢的抢占在自己手里的话，这还远远不够。 产品倒是给人家压进去了，还得帮人家解决掉“卖”的问题。 要不然的话，下一次，这个法子就不太好使了。 为了解决销售渠道，最后那一步，搁在后世，就叫做决战终端。 于是，罗旋又向刘富贵提出一个建议：搭赠。 也就是在往各个供销社、门市上，送货的时候。 农机厂的销售人员，私下里，会给那家供销社的营业员，塞上一大摞毛巾、几个漂漂亮亮的搪瓷盆。 并且美其名曰：请他们平常没事的时候，就用这些毛巾，多擦拭擦拭农机厂的打谷机。 其实， 不用明说，大家心里也清楚：那些营业员，怎么可能舍得拿这么好的毛巾，用来擦拭打谷机呢？ 最终， 这些质量上等的毛巾、搪瓷盆，多半会被营业员给拿回家。 但他们要想将这种、上海产的好毛巾，多拿一点回去的话。 那就只能多多的替红星农机厂卖货了。 只有红星农机厂的打鼓机，出货量大了，营业员他们得到的毛巾、搪瓷盆