叶晗的预期太高。 毕竟对方挑选大量精品高山杜鹃的举动，很容易形给一种财大气粗的感觉。 金主管当时敢提及80万，何尝不是抱着这种想法。 而叶晗的这番举动，无疑狠狠地降低了他的期待。 接下来，他绞尽脑汁的促成这个单子。 叶晗要的就是这个效果。 不一儿，金主管拿着销售单过来：“叶老板，数据出来了。一共1568棵，总价273.35万，抹去零头270万。” 着对方蹙起的眉，他试图说服：“确超出了几十万预算，可带来的效果完全不同。 10年生的高山杜鹃无论是株高、花量还是适应程度都超过5年的花苗，地栽也更好打理......” 叶晗打断了他，抬眸：“你说的我都知道。价格还能优惠吗？” 金主管目露难色：“这...已经是最低价了。 要不这样，我多申请100株花苗作补充；还有肥料，免费赠送半年的复合肥，您觉得怎么样？” 叶晗沉吟：“不用。我想想。” 她一边核对报价单上的数量价格，一边把图册拿过来，对照着圈出几个品种，样子是想去掉一些。 金主管连续给领导发了好几条消息，过了一儿又道：“叶老板，其超出预算很正常，既然您都搭配好了，调换多麻烦。 要不这样，您不要赠品的话，价格方面我跟老板申请一下，打个95折！” 他拿过计算器噼里啪啦按出价格：“270万、95折，最后是256.5万，相当于便宜了13万多。这样总可以了吧？” 确很可以。 叶晗也觉得不错。 她似乎明显被说动了，犹豫道：“那我考虑一下，明天一定给你答复。” 金主管做了这么多次生意，明白这时候只差临门一脚。 一脚进去万事大吉，若是等到明天不知道又出现什么新问题，那他今天的功夫就白费了。 打铁要趁热。 只是价格不可能低了，赠品对方也不所动，还有什么—— 金主管：“叶老板，刚才的大树杜鹃，不知道您感兴趣吗？” 叶晗愣了一下，继而疑惑地问：“不是说有出价80万？” 金主管含糊道：“最大的一棵是有过报价，但因一些原因没确定。” “除了三棵大树，这些年我们还培育出了一些种苗，想要的话可以送您几棵。 这可是稀有的家保护树种，好多客户找我要我都没给。” 原来如此。 叶晗也觉得拿40年的大树做筹码不现。 叶晗：“多大的苗？” 金主管：“最大的两棵有五六年了，70分高。” 叶晗：“五六年，那离开花还差得远。” 金主管心中一动，觉得这是个机：“43年的杜鹃过几年就开花了，我给您其他大树杜鹃开花的照片。” 叶晗接过，拍得不算清晰，应该是在较远的地方拍摄。 但能到满树的红色花序，一簇簇的花球挂在枝头，艳丽夺目，极壮观。 见对方的视线一直未曾移开，金主管觉得有戏：“到时候这棵大树杜鹃也开上千朵花，非常漂亮，是几十年难遇的景象。 司一直没有售出，主要是觉得这一树种太过珍贵，最好选择对高山杜鹃有了解的客户。 毕竟大树移栽不容易，万一移栽过去出现问题，影响我们的口碑。” “我叶老板对高山杜鹃的品种十分了解，相信移栽过去能带给最好的环境。” 叶晗拿着照片了很久，才将手机还给对方：“这棵43年的大树杜鹃现在的售价是？” 金主管在心里不断权衡。 正如刚才所说，如今只差临门一脚。 如果报价双方都满意，不仅能签订200多万的大单，还能将价格越来越低的大树杜鹃出手。 如果不满意，对方肯定要回去考虑，以后就说不准了。 金主管权衡后下定决心：“最低价24万。您刚才打完折是256.5万，5000零头抹去，加上24万一共280万。” “不能低了。” 叶晗听到价格后沉默了一儿，在金主管焦急的等待中开口：“300万，我把三棵一起带走。” “可以的话立刻签合同。” 金主管急忙摆手：“不行不行，真的不行，最310万。” 三棵40年的大树杜鹃加起来才44万，价格太低了，平均价格不到15万。 在无法接受。 叶晗没有多说：“那我考虑一下。 这次确超了太多预算，原本以不超过150万，没想到直接翻了一倍。” 叶晗越想越觉得不合适，扫了一眼报价单，将放在桌上：“要不还是...算了吧。 <