听完路远说的话，裴钱眸光闪烁，顿觉言之有理。 “不愧是驸马爷，就是足智多谋，小的自愧不如驸马爷一个零头。”裴钱内心欣喜，拍了路远一阵彩虹屁。 路远瞥了他一眼，这家伙能力不咋地，拍起马屁倒是一套一套的。 “滚蛋，少拍马屁，本驸马足智多谋明摆着，还用你来夸？”路远茶杯一蹲，臭屁道。 “是是是。”裴钱满脸赔笑，随即又问：“那驸马爷，这如何下钩子您能不能再详细地说说？小的也好提前做准备。” 路远站起身，手扶着下巴，在前厅中一边思忖一边走来走去。 半晌。 路远停下了脚步，“哒”地打了个响指，“我们可以搞一个抽奖送折扣的活动。” 裴钱愣了愣，抽奖送折扣？他简直是听所未听，见所未见，驸马爷这又是自创的？ “驸马爷，您说这个，整个上京城都没有人弄过，是不是太冒险了？”裴钱有些诧异和不解。 路远一边左右走动，一边说，“当然不是在原价二十两之上给折扣，而是先把丝绸的价格上调，调到四十两一匹。” “而抽奖的方式，就是客户每邀请一位朋友，可以得到一次抽奖的机会，每个人最多可以邀请五位朋友。” “折扣的金额设定分为不减、减二两、减三两、减四两、减五两、减六两、减七两，每个人的手气不同，所以减的金额也不同。” “但平均而言，每个人最多可以帮朋友减四两，而总共五个人，正好是二十两，四十两减二十两，就回到了丝绸的原价二十两一匹。” 裴钱一边听路远高谈阔论，一边掰着手指头。 路远说得有些复杂，他一时没有算明白。 过了一刻钟左右。 裴钱才领悟其中的奥妙，对着路远惊叹不已，“驸马爷简直神人啊，这个方法一出，在商界简直就是前无古人后无来者。” 这次裴钱没有拍马屁，说的乃是肺腑之言。 纵观这个世界的商界，使用的手段都太过于平淡，比起后世那些商界大佬的经商理论，简直就是个小学生。 “那驸马爷，那咱们是主打黄色丝绸，还是紫色丝绸？”裴钱问道。 路远勾勾嘴角，摇摇头，“既不主打黄色，也不主打紫色，而是把我手中的另一种丝绸，作为开业时的头牌。” 听到此处，裴钱脸上浮现出不可思议的神情，驸马爷难道还有杀手锏？ 就在裴钱疑惑的当口，路远从袖子中拿出他制作的，这个世界前所未有的东西。 “这……这是！？”裴钱的眼睛瞬间直了，颤抖的连话都说不利索。 只见路远手中，拿着一块炫彩夺目，五彩斑斓的丝绸。 这是他利用分割分段的印染方法，将赤橙黄绿青蓝紫染在同一块丝绸上所造就的。 “这就是本驸马的杀手锏：彩虹丝绸！”路远将那块丝绸放到桌案上，戳了戳。 裴钱上前，像搂美娇娘似的，小心翼翼把那丝绸碰到手心。 “太华美，太灵气了！”裴钱目瞪口呆，十分震惊：“而且颜色过渡竟然如此自然，实在是巧夺天工啊驸马爷。” “驸马爷，这种难得一见的丝绸绝对不能卖二十两，最少四十两，少一分都不行。”裴钱护着彩虹丝绸，宝贝似的。 路远摸摸鼻子，道：“可以，不过抽奖环节的折扣需要改一下，定价八十两一匹，折扣的金额设为不减、减六两、减七两、减八两、减九两、减十两。” 这个价格，裴钱表示赞同，随即连连点头。 “那就这么定了，三日后正式开业，这三日内大力生产彩虹丝绸，顺便多做宣传造声势。”说着，路远把一杯茶一饮而尽。 …… 三日时间，过得很快。 这三日之中，路远没有片刻闲着。 他调动路府上下，协同裴钱，在上京城到处发他去书坊刊印的传单。 传单上写明了锦绣阁开业的时间，大力吹捧彩虹丝绸，还有优惠活动。 路远把这种优惠活动，还取了个名字，叫拼的多。 第四日，午时过后，东市正式开市。 锦绣阁大门外，逐渐围满了大批大批的百姓，人头攒动，水泄不通。 “什么时候开业啊，到底有没有彩虹丝绸啊。” “对啊，我们今天还能不能拿到彩虹丝绸，不会是骗我们的吧。” “我活了这么大岁数，就没见过什么彩虹丝绸，不会是假的吧。” 人群已经有些不耐烦，一阵阵的喧哗吵闹，同时将东市的人基本上都吸引了过来，人越聚越多。 “诸位！”路远双手背负，站在锦绣阁二楼廊道上，朝下面吼了一嗓子。 众人闻言，齐齐扭头看去。 路远清了清嗓子，缓缓开口说道：“不好意思，让大家久等了，现在我宣布，锦绣阁布行，正式开张！” 路远话落。 站在一挂鞭炮前的小武，同时点燃了鞭炮，瞬间噼里啪啦作响。 裴钱带着几个女工，立即打开了锦绣阁的大门，将客人迎入大厅。 大厅正中央的桌案上，放着一个大纸箱，纸箱中间有一个圆形的洞口。 小武等五个路府护卫，围着那大纸箱左右，维持治安。 路远站在二楼楼梯口，把手中的一块彩虹丝绸，从上而下扔了下去。 “诸位请看！！” 彩虹丝绸轻柔飘落，七彩的光芒闪耀着，绚丽夺目。 “彩虹丝绸！真的是彩虹丝绸！” 人群中，有人惊恐地吼了一声，其他人也像炸了锅似的。 “这做工，果然精致！” “这质地，这色调，真是巧夺天工啊！” “我从来都没有见过，一条布可以有多种颜色，而且颜色如此自然。” “老板，这布你们卖多少钱一匹。”这时候，有人突然发问。 路远笑了笑，道：“不瞒诸位，这是我锦绣阁制作的新品，价格定在八十两一匹。” “啊？八十两！这也太贵了，你们抢钱吗！” 不错，八十两这个价格，的确是布商界的天价了。