画功底很好。
莫晓即可有了新主意，她拜托大叔帮她看一下摊位：“大叔，您帮我稍微搭把眼，我马上就回来。——不过大概率都没什么人。”
不待大叔拒绝，她一路小跑到附近的文具店买了几副便宜的十二色水彩颜料，然后就气喘吁吁地奔回摊位。
看到大叔的摊位刚摆开，路上还没什么人，她舒了一口气。
——哎，哪有那么多客人看上我的饰品呀。
莫晓把小女生画着的扇子插进了预先留好的绒布卡位，远远地整齐一排，特别吸睛。
果然，刚摆好，就有几个拎着奶茶的小姐姐路过看了过来。
“哇，这个扇子好漂亮啊！”一个小姐姐拿起夏蝉那把扇子端详。
小伙伴也纷纷点头：“啊，配你新买的那套马面裙正好看。”
“是啊。”小姐姐随口问道，“老板，这扇子多少钱？”
“50一把。”莫晓开口回答，说话间她把几把素扇和水彩颜料放在了侧面的空位上。
几个小姐妹互相看了一眼，可能觉得稍微有点贵。
然后另一个小姐姐问：“这个素面的呢？”
莫晓没有停顿，说：“十块一个。如果买一个素扇+一套颜料，自己diy扇面，一共30元。”
小姐妹们低低讨论了几句，那个拿着夏蝉不舍得放下的小姐姐又问：“老板，这个画防水嘛？”
莫晓回忆着小女生给她发的微信，说道：“有做固色处理，防溅水的，但是不建议水洗。”
“那如果自己用颜料画完之后呢？”另一个小姐姐问道。
“要看是什么类型的颜料，刚画完最好不要沾水。”莫晓回答道，“如果实在要沾水，等画面晾干几天后用盐水浸泡。”
小姐姐们点点头。
抱着夏蝉扇子的那个小姐姐说：“老板，能便宜一点嘛？”
莫晓心想有戏，但是面上还保持沉稳：“这是找绘画大大专门绘制的扇面，只有这一把，独一份~实在没法便宜了。”
“好吧…”小姐姐咬咬嘴唇，考虑了几秒，说道，“好吧，那我就拿这把。”
有一个小姐姐说：“我喜欢这个素面的，我拿个素面的吧。”
“对哦，小琴会画画，我们可以买回去让小琴帮忙画哎！”有小伙伴惊叫出声。
已经买了夏蝉的小姐姐回头冲小伙伴微微一笑：“小琴画画水平和速度我可知道，等不起等不起。”
“哈哈哈哈哈！”小伙伴们哄堂大笑，于是，便没有人不识趣地开口让小琴帮自己画扇面了。
“这扇面是丝面，跟一般的画纸不一样，很难画哦！我也是买回去配汉服的！”小琴笑着回答。
收钱到账的提示音响起，莫晓把扇子装在纸袋里递给两位小姐姐。纸袋的角落印着她的微信小号二维码和“菜菜子的菜园”几个字。
“啊！你看我带这个耳钉好看吗？”一个在一旁一直拿着珍珠奶茶仔细看着摊位上的首饰的女孩子推了一下身边的好朋友。
是一对灯笼耳钉。
莫晓正欲开口，但又怕别人嫌弃自己推销过多，便只介绍了一下材质：“那个是灯笼耳坠，耳钉是925纯银，主石用的是金丝玉南瓜珠。喜欢可以试戴一下。”
“怎么卖的呀，老板？”那女生嘴上问着价格，手上已经把那对耳坠取下来了。
“用酒精棉擦一擦耳针。”莫晓递给她一张酒精棉，“这一对耳钉，79。”
“能不能便宜一点呀？”那女孩戴上耳钉后给朋友看了一下。
朋友点头，说好看。
“金丝玉南瓜珠成色和雕工这么好的本来就少见，还配对得这么均匀，很费事的。79元一对，成本价很划算了，小姐姐。”莫晓根据手工圈好友的介绍已经懂得了这些饰品的亮点，“这样的品质，我也只进到了这一对。”
小姐姐张口还想砍价，但是朋友已经买好扇子准备走了，于是她说：“老板再便宜点吧，50，卖不卖？不卖我走了。”
莫晓皱着眉头，她也是第一次遇到砍价的，经验不足，回想一下自己的成本支出和定价策略，只好回答：“小姐姐，这样的品质真的很少见的，你去其他精品店里买的话起码都要一百多两百，79已经很便宜了。”
小姐姐摆摆手，示意朋友们走了。
莫晓的第一群顾客就这么走掉了。
大叔看见她这边成交了两单，黄了一单，忍不住还替她着急：“人家砍价要的是乐趣，你咋不还价呢？”
莫晓愣了一愣：“大叔，我定的价格已经很便宜了，没有还价的空间了。”
大叔急得拍了拍大腿：“哎呀！你那破扇子卖的不是挺好的吗，怎么这个首饰就不会卖了？”
“大叔……你的手机壳也不让人讲价啊……”莫晓小声地反驳。
大叔说：“那咋能一样呢？我是薄利多销，你那扇子人家都已经买了两个了，你给他们朋友让个几块钱不是挺好的吗？”
莫晓思考了一下，如果把刚刚卖出去的扇子和耳钉的利润拉通来算，好像毛利也还可以接受……
“好吧，大叔，我明白了。我回头研究一下。”莫晓郑重地点头。
大叔忙着去照看客人了，没再注意她这边。
莫晓因为定价都是出门前算好的，利润空间比较低，基本上特价戒指10元一个，其他款式都在39、59、79的价位不等，高于100的东西很少。
所以她今晚都拒绝了砍价的顾客，也倒卖得轻松。
小女孩画的扇子卖出