马六把自己在龟兹国的遭遇说了一遍,过程倒是也不复杂。 他到了龟兹第一天,就和商队的人商量过,先拿出五十瓶香水和五十块香皂试试水,看看行情和价格。 结果200文一瓶的香水只用了不到半个时辰就全部卖光。 那场面堪比某个自诩南亚第一大国的国民赶火车的情形。 随后马六原本想趁热打铁接着卖,可转眼就发现那些香水开始在市面上流通,价格飙升之下,很快就到了三枚萨珊波斯银币一瓶。 那些带着香水去的商人见了就眼红,纷纷要求涨价到5个银币一瓶。 马六力排众议,将价格定在一个银币,并且限量供货,每天只卖50瓶。 然后让那些商人在暗地里往外抛售,价格比那些倒卖的始终低上几十文。 这样价格最终稳定在一个银币,黑市价格也逐渐被拉了下来。 但也就是因为马六的运作,让香水变得更加奇货可居,每天的销量丝毫不受影响。 或许有人会觉得价格高是好事,没必要特意往下降。 可就像金玉淼之前分析香皂时说的那样。 香水这东西并不是不可替代的产品。 比起香水,西域本身就有着香料,而往来西域的商人还能弄到更西亚国家的香膏。 香水在香料市场上属于异军突起,价格可以高,但绝不能太离谱。 当一样商品的价格超过它的市场定位和实际价值太多,即使再怎么奇货可居,也只会沦为淘汰品。 价格过高,对于一个新问世的产品绝对不是一个好事。 举一个最简单的例子,就是乾江前世听说过的一个高价雪糕,钟薛高。 如果价格低于市场,可以通过调整包装,调整净含量,产品升级等等途径和理由进行提价,这种正向提价,会让消费者觉得东西在变得更好。 但是如果价格一开始就定太高,频繁或者大幅度的降价,等于是在自损品牌形象,让人觉得商品本质就是“廉价”“残次品”。 这些道理马六虽然不全清楚,但是凭借着天生的经济头脑,还是在危急时刻将情况稳定。 即使冲着这一点来看,马六这个西域大使也绝对尽职尽责! 至于肥皂,刚开始买的人一听说是洗澡用的,基本就无人问津,一天也没卖出去几块。 结果第二天就来了一群人直接甩下一大袋金币,将所有的肥皂全部拿走。 第三天又特意找马六商量了一下订单。 马六这才知道,对方是龟兹皇室的人。 不过乾江几人也已经清楚,这肯定是温如玉在背后让人去买的。 之后马六自发在龟兹国买了一间门面,专门用来卖香水和香皂,一来给那些后续送货来的行商一个固定的交货地点,二来也让卖货变得更方便一些。 如果没有温如玉这件事,他这个举措绝对是点睛之笔。 不过这也不怪他,乾江是觉得,要怪也只能怪自己是个好人。 总之经过这两件事,马六在往来西域的大乾商人里算是彻底打响了名气。 被他们亲切地称为“马老板”。 马老板把自己这趟西域执行的所有回款都拿了出来。 那些回款几乎都是西域流通的货币,有萨珊波斯的金币银币,也有西域诸国的其他铜钱之类。 这些都是扣除了商人分成最终拿到的钱。 看着桌上堆积如山的金币银币,金玉淼满脸笑意,随后又愁眉苦脸地说道: “唉,真是可惜了。” “可惜什么?” 马六还不知道温如玉的事。 乾江把事情简单一说,马六当即笑道: “其实这也不算什么难事,龟兹虽然西域诸国的经济中心,但是西域的经济中心却不止龟兹一个,姑墨,于阗,莎车,喀什,这些都是位于西域诸国的交通要塞。 “龟兹不能卖了,咱们换地方也就是了。 “王爷的东西,就算走遍天下,也绝对是争着抢着买的,我有这个信心。” 金玉淼闻言顿时笑着说道: “可以啊,马六,连举一反三都会了,你的想法跟你家小王爷不谋而合!” “那是小王爷栽培的好。” “拍马屁这点得改改啊!” “是……嘿嘿。” 马六顿了顿,突然神色严肃了起来,冲着乾江说道: “对了,小王爷,我在西域听从波斯回来的商人说了一件事。 “萨珊波斯的老国王没能等到胡蝶姑娘回去,去年就已经病逝了,继任的是胡蝶的叔叔,他和叛军打了几仗,差点把萨珊波斯的不死军彻底打没了,眼下又过去小半年了,也不知道现在是什么情况。 “但可以肯定的是,胡蝶姑娘就算回去,肯定也很难继承王位,更难平定叛军。” 乾江微微点了点头。 “做不到是一回事,做不做又是一回事。 “真不成那也没办法,个人自有个人命,她实在需要帮助的话,会知道怎么做的。” 言外之意,就