王林点点头：“辛苦你，我们再到其它地方逛逛，看看其它供销社的情况。” “好啊，反正坐着你的车，我也不累。”沈雪笑道，“就当你陪我逛街了。这可很难得。” “我平时也有陪你逛过街吧？”王林呵呵一笑。 “我印象中，我们只在一起逛过新华书店。” 想到一起逛书店的甜蜜时光，沈雪嘴角浮起一抹浅笑，和秋日的阳光一样灿烂。 王林带着她，又考察了几家供销社，结果无一例外，爱晴柔卫生巾，湮没在一堆卫生巾里，压根就不起眼，更无人知晓。 对供销社来说，同一个品类的东西，全部放在一起就对了，哪里管你是什么品牌？ 人家卖糖，都是一大堆糖混合在一起卖的呢！因为在售货员看来，这些糖都是一样的，都是纸包糖。 你还想单独只买一种？或者只买某个品牌？那你自己去里面翻找吧！ 国营的，就是这么任性！ 他们的任性，却深深的伤害到了“爱晴柔”，也伤害到了王林。 王林必须尽快求变！ 再不谋变，仓库里真要堆满货物了！ 产品一旦积压，他就要压死大量资金在里面！ 资金链一旦断裂，工厂也就死路一条！ 王林绝对不能走进这条死胡同！ 在走访供销社时，王林把市面上能买到的几种卫生巾品牌，每样买了几包回来。 回到办公室后，他把这些卫生巾，一一拆开来，摆在桌面上和自家的产品进行对比。 他发现，爱晴柔的优势是很突出的，不论是生产工艺还是灭菌程度，还是棉柔程度，明显优于其它企业的产品。 这一年，因为“安乐”卫生巾的异军崛起，再加上这个行业门槛相对来说并不算太高，花上几十万、上百万，就能建一家厂，所以国内一窝蜂似的投资建厂，各类卫生巾品牌，有如雨后春笋般冒出来。 除了私营企业，还有四个比较大型的国有品牌！ 在供销社里面，和爱晴柔展开正面竞争的，正是这四个国有品牌。 到80年代，我国妇女使用的还是落后的卫生带，在扎好的棉布上垫着卫生纸或草木灰起到吸水的作用，而棉布则要回收反复利用。 1982年，我国从日本有名的护理用品机械制造商瑞光株式会社引入了第一条卫生巾生产线，这种一次性的经期用品逐渐走入了大家的视线。 对当时的女性而言，这种柔软、洁白、高档的商品多少有些不可思议。然而由于售价昂贵，普及率不高。 这也是我国第一个国有品牌的卫生巾。 据统计，到1990年时，我国共有5亿适龄女性，但每年只消费20亿片卫生巾，平均每人每年，只用4片！ 这是一个非常巨大的市场！ 但这个市场还远远没有被开发出来。 王林听说过一个很经典的商业故事。 两家著名的鞋厂，各派了一个业务代表到非洲某地开拓业务。 不久之后，两个业务代表回来了。 其中一人向公司老总报告说：“这个地区的人都不穿鞋子，我们没必要进军这个地区，因为完全没有市场。” 另一人则惊喜的向总部报告：“这里的人都没有鞋子穿，这里拥有巨大的鞋子市场！我们必须尽快进军这个地区，防止被别人领先。” 就这样，这个品牌一举攻占了非洲某个地区的鞋子市场，大获成功。 我国现阶段的卫生巾市场，就好比那片还没有穿鞋子的非洲地区，王林看到的是一片盎然的商机！ 王林马上召开会议，公司管理层人员，悉数与会。 在会议上，王林拿出已经拆掉包装的几种卫生巾，让大家过目，让他们摸一摸，然后问道：“你们谁能告诉我，这些卫生巾里面，哪一片最好？” 大家都指着爱晴柔的那片卫生巾：“这片最好。” 王林笑道：“你们是不是天天和自己的品牌为伍，所以一看到就认出来了？” 大家都笑了。 王林道：“明眼人一看，都知道我们的品牌更好，可是，卫生巾是包装在包装袋里的，消费者压根就看不到里面的产品长什么样子。对绝大多数妇女同志来说，她们也没有品牌意识，不知道买个卫生巾还要分种类、分品牌、分好坏。她们到商店购买的时候，因为不是自主选择，所以大多数人不做选择，再加上羞耻心理，往往都是随便买了就走。” 与会人员不笑了。 王林一针见血的提出了卫生巾滞销的原因。 从申纺厂分流出来的职工，王林全部拉到了这边来。 张瀚、李文明、高鹏、马红才等工程师也在这里。 这几个工程师，王林是要大用的，因此希望他们通晓卫生巾厂和服装厂的全部生产流程，将来可以从这四个人里面，选出可以通盘管理的高级管理人才出来。 这四个工程师里面，只有张瀚见过王林几面。 每次见面，王林都给张瀚留下深刻的印象。 第一次春节开工，申纺厂车间出现机械故障，张瀚和赵卫国等人，都没能排除故障，结果王林一战成名