人，对服装的品牌，并没有什么了解，也并不讲究，他们只在乎性价比和舒适，还有就是服务员的态度。 很多时候，顾客明明很喜欢一件衣服，也确定想买下来，但因为服务员的态度问题，他们宁可放弃购买，转而去选择其它服装。 对普通市民来说，服装的可替代性太强了，没有哪件衣服是非买不可的。 而那些真正讲究品牌的有钱人，大多数会进高端的商场选购，偶尔逛一下街，也会对款式和面料，做出自己正确的判断，不会因为你是一个知名品牌，就对你刮目相看。 男人和女人买衣服，又有所不同。 女人对品牌的忠诚度更低。 男人如果认准一个品牌，反而会成为忠实的顾客。 秀之林服装，采用路遥先生的题词做为广告，倒是吸引了一大批文艺青年。 《平凡的世界》第三部还没有公开发行，这部作品也还没有获得矛盾文学奖，知名度还不算太高，但在文艺青年中，那些看过路遥作品的青年人，当他们看到秀之林服装店的题词时，都会有一种十分惊讶的感觉。 因为品牌都是请明星、模特当代言人，店里挂的也是明星或者模特的广告招牌，很少有人请一个作家题词当广告的。 文艺青年对秀之林的认可，或许就因为这个题词而确定。 广州是一个时尚之都，各种服装批发市场林立，这边的消费水平，在国内也是名列前茅的。相对应的，消费者的眼光，也是极为挑剔的。 秀之林能不能在广州立住脚，在开业之前，王林虽然有信心，但心里并没有底。 服装店开业的当天，也是卫生巾业务点正式营业的日子。 王林和邓大宝等人，分别到八个业务点走访了一趟，和各个业务点的人谈了谈话，勉励他们努力工作，开拓进取，从无到有，从弱到强，把卫生巾业务做起来。 从业务点回到东方宾馆时，已经是下午五点了。 王林和邓大宝、毛金山等人一起吃了饭，然后回到办公室，讨论下一步工作的部署。 邓大宝问道：“王总，我们在广州是不是也要打点广告？” 王林笑道：“这是当然的了，等业务点开展工作以后，我会在当地打广告的。” 正说着话，王林的呼机响起来。 他一看，是广州本地的陌生号码，便拿起办公室里的电话回了过去。 “你好，请问是申纺厂的王总吗？”一个有些熟悉的声音传来。 “我是王林，请问你是哪位？” “王总，你好啊，我是张玉兰，你还记得我吗？我们在申城有过一面之缘。去年，国际大饭店，顾清华顾总做的东。” “哦，”王林马上就记了起来，笑道，“张总，你好。” “我在街面上看到你们秀之林服装店了，生意蛮好的嘛！你什么时候把生意做到广州来了呢？” “我们刚来广州，今天才开业呢！以后还请张总多多照顾。” “是吗？你在广州吧？请给我一个尽地主之谊的机会。” “呵呵，行啊，那咱们明天见？” “择日不如撞日，今天晚上你方便见个面吗？你住在哪里？我去找你。” “也行，我在东方宾馆310房间，你过来吧！” “好，我半个小时后就到。王总，再见。” 王林放下电话，笑道：“我们刚说到广告，广告公司的人就找上门来了。” 邓大宝道：“我们在申城用的那个广告就挺好的，既有艺术性，又有观赏性，而且贴合卫生巾的主题。我们在广州，可以继续沿用那个广告。” 王林点头道：“嗯，就用那则广告，不管是电视的广告，还是平面广告，都用沈雪拍的那一套！” 张玉兰很快就到来了。 她带了一个青年男人同来，那青年人和她有几分相像，果然，她介绍说：“王总，这是我的儿子韩启明，他是我们广告公司的创意总监，我今天带他来，主要是想让他向王总学习。” “呵呵，张总客气了。韩总，你好，幸会。”王林韩启明打了声招呼。 “王总，你好。”韩启明很豪爽的笑笑，“我妈妈经常在我面前提到你，说你是人中之龙，今天一见，果然仪表非凡。” 王林哈哈一笑：“不愧是做广告公司的，太会说话了。” 张玉兰打量房间，问道：“王总，这是你们在广州的办事处吧？” 王林道：“这是我们华南大区的办公室。张总，我向你介绍一下，这位是我们爱晴柔卫生巾厂的营销总监邓大宝先生，这位是我们华南大区的经理毛金山先生。” “邓总，毛总，请多关照。”张玉兰和两人打招呼，含笑说道，“是我疏于联系王总啊，你们来广州这么久了，我才知道你们到来。这样吧，我明天中午请王总、邓总、毛总，一起吃个饭，还请各位赏脸。” 王林到广州以后，一直没有打广告，一是需要等业务展开，市面上有自己的产品销售，广告打出来才有效果，不然就是浪费。二来，他也想等广告商自己求上门来。 求人和被求，这个供求关系是不一样的，主动权也就不同。 现在张玉兰主动上门，正合王林之意。