王林教导完李文娟，来到纸尿裤展位。 邓大宝现在主要就是守着纸尿裤，因为广交会还有四天就要结束！ 再不开一个单出来，他这个营销总监都想引咎辞职了！ 几个外商正在里面转悠，邓大宝和一个翻译，在向对方推介产品。 那几个外商听完之后，并没有什么表示就离开了。 “王总！”邓大宝走过来，对王林说道，“上次那个维克多，我们是不是再联系一下？好歹先敲定一个单子吧？” 王林笑道：“联系不上啊！人家可能已经离开了！” 邓大宝郁闷的道：“哪有这样的人，说得好好的，要来下订单，结果却提前走了？我还记得，他当时使劲的握住你的手，这么摇啊摇的！跟好兄弟似的！” 王林哈哈笑道：“平常心！平常心！” 比起不靠谱的订单来，王林宁可不开单。 就在这时，忽然传来一个老外的声音：“哈喽！” 王林扭头一看，看到一头北极熊！ 此人身材高大，足足有两米来高，长得又胖，比两个王林还要宽！ 特别是那满身的毛！看着跟个野人似的！ 邓大宝站在那人面前，就跟光头强站在熊大面前一样！ “哈喽！维克多先生！”邓大宝却跟见到了财神爷似的欢喜，伸出双手，笑容满面的道，“你好！” 王林哈哈大笑，说曹操，曹操就到了。 他和邓大宝一起接待维克多。 维克多今天是来下单的。 王林问他这段时间去哪里了，怎么联系不上？ 维克多说他因为家里有事，临时回去了一趟，昨天才又回来。 外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。 用几个字来简单概括的话，就是“约、货、款、运、单”。 和国内贸易相比，外贸多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。 就像上次金老三想骗申纺厂的钱，也是用货权凭证来骗钱。 因为有了货权凭证，也等于是有了货在手里，自然可以拿来换钱了。 维克多和王林商议所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式，然后是议定价格。 贸易双方就报价达成意向后，签定《购货合同》，约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容，这标志着出口业务的正式开始。 最常用的国际付款方式有两种，即LC和TT。 LC就是信用证付款。 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类，但最常用的还是跟单信用证，即附有指定单据的信用证。 简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件，是银行信用。 远期和即期信用证的选择，不一定即期的就好，要根据具体情况而定。 如果做即期又对开证行信用存在担心，则最好要求客户安排保兑，就成了“双保险”。 做远期的话，银行都提供贴现的融资业务，不过要收取贴现率，一个月约是信用证金额的0.5%，这个要在签合同的时候与客户协商好，需由客户承担。 TT付款方式，是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内。有前、后TT之分，“前、后”是相对于排产或船期来讲的。 像王林和松下家族的合作，都是前TT，也就是松下家族先打款，王林再发货，这样的交易最为保险。 如果对新客户，又是采取LC远期或不保兑的即期，或者说对老客户采取远期D/P、D/A甚至OA这样的方式，有一个办法可以既规避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意，那就是投“出口信用保险”。 签订合同以后的贸易流程，就是备货、包装、报检、报关、装船、交单结汇。 做外贸的整个流程，比起国内贸易来，要复杂得多。 如果是LC交易，对备货的要求就更高，因为必须按期交货，一旦延误货期，公司的损失会特别大。 外贸业务工作，首先要对外贸流程有总体的把握，外贸业务环节要专和精，单证和航运知识要在统筹了解的基础上积极深入学习并总结，这是真正成为外贸高手的必经之路。 爱秀集团的很多人，也是在一边工作一边学习这些外贸知识。 王林经常给大家讲解外贸交易中存在的问题，就是为了避免在交易中踩坑。 今天李文娟遇到的那个大订单事件，让王林感觉到，公司关于外贸交易的知识培训，还可以再加强。 维克多是个真正的商人，他对合同的严谨程度，和王林他们同样重视。 双方协商了差不多半天时间，才敲定了各种交易细节。 维克多下了一千万包纸尿裤的订单，其中包括各种大中小型号，也有男女宝宝不同的型号。每种型号各多少包，每包里面装多