算降价。 这天在广交会现场，王林召集周伯强等人开了个短会。 “这届广交会，我们公司来的副总是最多的。”王林看着大家，说道，“你们亲自来督阵，如果成交额不好看，丢的是大家的脸面啊！接下来的几天时间里，安纺厂能不能打一个逆袭战？就看大家的了。请大家群策群力，想想办法，把销量拉升起来！” 他先点名：“邓总，你是营销副总，你先说说。” 邓大宝清清嗓子，说道：“王总，参加广交会，是向国内外众多企业展示自己的产品知识、特色、优越性、设计，意味着企业的实力雄厚。我以为，安纺厂第一次参加广交会，只要能获得第一批客户的认可，那就说明咱们的产品是成功的，以后肯定会越来越好。” 王林道：“说实在一点！我要提高这一届广交会的成交额，还有没有办法？” 邓大宝道：“王总，广交会除了让我们现场成交以外，还有一个重要的功能，那就是开发和收集大量的优质海外客户。这个比咱们通过其他途径去开发客户要节约很多时间和经济成本。我们这次接待的很多客户，虽然暂时还没有下单，但他们对我们工厂以及产品，都比较感兴趣，愿意做深入的了解。” 广交会现场的竞争，是十分激烈的。 一部分客户会现场成交。 另外有些客户，有了成交意向，却需要回去后继续就价格、规格、包装、交货期等进行确认，通常称之为后续成交。 爱秀集团的后续成交量也是比较高的。 王林道：“邓总，你的意思我明白。你是不是想说，我们已经做得够好了？不用再做其它的宣传、广告了？” 邓大宝道：“安纺厂现在挂的是爱秀集团牌子，我觉得这就是最好的广告。我们总部在广交会投入的所有广告，都会给安纺厂带来成交额。” 周伯强道：“王总，邓总所言极是。安纺厂刚刚改建完成，能有现在这样的成绩，我觉得足够可以了。客户是需要慢慢培养的，大客户尤其如此。” 大家讨论了半天，都拿不出更有建设性的意见来。 说来说去，无非就是老三套：发传单，现场举牌，印制宣传标语。 至于更多的广告投入，那就很不划算了，毕竟广交会只剩一半行程。 李佳欣道：“我有一个想法，不知道行不行得通？” 王林问道：“什么想法？但说无妨。” 李佳欣道：“广交会上，东南亚、港台地区的商人应该很多吧？” 王林道：“当然了。” 李佳欣道：“我们可以针对这一部分的客户，给予一定的优惠。这些商户的订单，不会受到国际海运价格的影响。” 王林道：“可以，这也是个办法！” 李佳欣道：“在招待和谈判时，销售员如果知道对方的收货地址，就可以给他们一些优惠。不管怎么说，价格和优惠，永远是成交的法宝。” 王林赞许的道：“李总脑子转得快！这主意就很好。” 田金生和刘希贤基本上没有说什么话。 王林对他们也没有什么期待。 他们如果真的厉害，安纺厂也不会落到这一步田地。 王林之所以任命他们继续管理安纺厂，是想平稳的过渡。 田金生和刘希贤虽然管理能力欠缺，但在为人处世上都十分的圆滑厉害，这也是他们的长处。 内地的开放程度还没有沿海这么高，企业和政署方面存在千丝万缕的联系，更加依赖当地的政策变化。 所以王林需要田、刘这样的人才。 好在田、刘二人对王林早就敬佩得五体投地，虽然成事不足，但也不至于败事有余。 开完会，王林找到田金生和刘希贤。 “王总。”田金生一脸惭愧的道，“我们拖公司的后腿了啊！” 刘希贤道：“可不是嘛！广交会过了一半了，安纺厂却只拿到五千多万的订单，比起公司五十多亿的订单量来说，我们简直不堪入目了！” 王林道：“我们这届广交会的目标是120亿，其中我给你们安纺厂的任务是20亿。看来，很难完成了啊！” 田金生道：“王总，在来之前，我们也是踌躇满志，想着卷土重来，必定可以大展鸿图，以报王总知遇之恩。没想到却是这么个结果，惭愧啊！” 王林看到，田金生说这话时，嘴角抽动，眼角颤抖，看样子真的很愧疚。 “胜败乃兵家常事。”王林道，“现在还没有到最后呢！还不是你们向我做检讨的时候。接下来这几天时间，两位一定要努力！” “是，王总。”田金生道，“我们这就去展区。” 王林挥挥手：“去吧！” 几个副总仍然在带人做调研工作。 广交会云集了国内外众多优秀的同行，了解竞争对手，了解客户的需求，可以设计和生产出更好的产品。 王林没事的时候，就在几个展厅之间闲坐，看手下人推销产品。 有时他也会亲自上阵接待客户。 这天下午收铺后，王林询问安纺厂那边的收获，结果还是让他失望了。 今天只拿下600多万的订单。