那天回来的路上，李嫂子就将村长家大，如何在医馆里侃侃而谈的情景，像说故事一样精彩地描述了一番。当然吸引大家的不是情景，而是银钱的魅力。 只要能挣到银钱，过上好日子，她们也愿意做乘风破浪的姐姐，跟着村长一家披荆斩棘去。 听说这还是第一次采收，后面还能采几次。往后村长也可能带大家一起种植这些药材。既然如此，当然还是提前来练练手，也就顺手帮了一起做，何乐而不为呢。 五月初一这天，村委会正式上岗。 三个主任带着六个委员自觉履行职责，不自觉不行，否则身后老头老太太能唠叨一天。 苏宁灏得以脱身，带着一大家子，由大牛拉着去了宁县，开始今天的金银花茶试营业。 有间医馆已经提前得知今天会送货过来，所以一早，梁掌柜便安排学徒在大厅的中央摆上了一个大方桌。 东间的百子柜前柜台上也清空了一片，连李大夫看诊的长案边也空了一小块地方，等着摆放花茶礼盒。大牛如今熟门熟路，压根不需要狗蛋他们，完全可以自动驾驶。不过大半个时辰，就停在了医馆门口。 “苏村长，一早院子里喜鹊就叫喳喳，没想到你亲自带着家人一起来了呵呵。”梁鑫好掌柜笑呵呵地出来迎接，他预感终于要好人有好报了。做了这么多年好人，莫非厚积薄发了？ 苏宁灏拱手见礼，招呼道：“梁掌柜，许久不见。没想到再见面咱就是生意伙伴了。今儿祝你生意兴隆，财源广进，招财进宝。平日里我可不敢如此祝福你。” 梁掌柜很新鲜，平时压根听不到这些词，毕竟医馆生意兴隆不是啥好事。可今天不一样啦，今天是要做花茶生意了。 梁掌柜被苏家的人点拨了一番后，发现自家说不定可以开辟一条养生之道。养生重在病前的防御，看病重在病后的诊治。二者一定程度上殊途同归啊。所以他今天要好好观摩观摩，怎么做这花茶生意。 苏宁灏一家进了医馆，看到多出来的方桌，徐如君会心一笑。赞道：“梁掌柜果然有先见之明不用我们说，梁掌柜已经都给布置好了。” 梁掌柜忙摆手说道：“过奖过奖。当不得夸赞。没办法，地方还是不够大，只能尽力而为了。 我觉着礼盒总要摆在显眼处，其他地方也不合适，便在中央处摆了大方桌。若是经营得好，以后肯定要另辟地方。” 李大夫从后院出来，见到苏家人已经到了，便急忙说道：“咋样？东西呢？” 春雨恭敬地回道：“李大夫，东西我们已经带来了，在外面牛车上。苏大伯已经牵着牛绕到后面去了。” “好好，我们去看看。”说着一行众人去了后院，就见到牛车已经停在了院子里。 苏父正和学徒们从车上搬下来。“苏大哥，直接搬进厅里吧。先放大方桌上。”李大夫叫道。 说着就自己动手去帮忙搬了。 大家一起帮忙搬运，春雨和徐如君在厅里帮忙摆放。等全都搬完的时候，两个姑娘已经将大方桌造成了金字塔。 旁边东间的柜台上也已经整齐地摆放了几个青花大肚的坛子，里面放着次一等的金银花，是供零卖的。 李大夫的长案靠墙处，也摆了几盒茶包装的花茶。剩余的都堆放在后院的库房里。 徐如君从桌上拿下一个礼盒，打开跟梁掌柜和李大夫介绍道：“这里有两种，上面的礼盒里是一盒里面有十袋这样的茶包，更加精致些。送给女眷作礼物是极好的。子里是次一等的金银花。虽品相不太好，药性也是有的，可以放在这里零卖。至于定价，梁掌柜你们看呢？” 梁掌柜低头思索了下，说道：“礼盒装，半斤装的定价一盒一两银。虽没有茶包精致，但是量多质优。茶包装的，因为量少了许多，胜在更加精致，定价八百文一盒。至于柜台上的次等金银花，就按十文一两卖与普通人家吧。” 徐如君点点头，觉得价格合适。买的人多是城里或镇上居住的，冲着一份新鲜感和精美包装来的。村里的人会买的很少，毕竟田间地头也是偶尔可以采到的。 梁掌柜接着说道：“上次已谈妥，这次我们医馆只是代卖试水，只取两成利润。如果效果好，等你们量大了，我想寻摸个更妥帖的地方，到时候咱们再进一步合作。你们看如何？” 苏宁灏乐哈哈地点头道：“成啊，没问题。现在咱也没那么多量。那这里就交给掌柜和李大夫了，我带着大家去散传单。哦，对了，娘，把说明文书拿出来交给掌柜和李大夫看看。” “嗯？文书？传单？是什么东西？”梁掌柜和李大夫接过递过来的单页，哎吆，这是啥新鲜玩意？只见其中一张单子上面，是金银花的名称、功效、泡饮方法和注意事项，连保质期都有。 另一张单子纵向书写着：“端午节礼最佳首选，今年过节不送礼，送礼只送金银花”。旁边是礼盒装和金银花的画像。 最底下是“有间医馆”的地址和活动日期，五月初一到初五，新品上市，五天大酬宾。 徐如君看着两人莫名其妙的表情，笑着说道：“这个说明文书是给顾客的。顾客购买时，根据上面的说明泡饮和保存。这个传单，我们一会儿带去街上散发，帮医馆吸引顾客来看看。” 梁掌柜和李大夫目瞪口呆地看着苏家五口人，分成两组，往医馆不同方向的街口走去。 据他们说，去散传单是为了宣传花茶