r> 她们在晨会上不用汇报太详尽，因为林语柠几乎每天都给路楠发邮件，1v1地汇报进度。 万总之前并不怎么愿意与她对接、市办的经理就更加了，话里话外都偏心唐诗，难得得到表现的机会和公正的对待林语柠太想要将这次的活动办得尽善尽美。 【我可以理解这种心态，只要她把握好度就行。】 博悦酒业的活动是小事，不需路楠费什么心思了。 荣宝酒业那边，确实如路楠预料得那样，莫总说要考虑考虑，便持续48小时没有音讯。 严观成倒是挺沉得住气，他心想的是：路楠都不急，我急什么？反正最坏的结果就是和去年一样呗，对我来说也没什么损失。 路楠盘算：按计划再等一天，明天是周六，明天傍晚电话问一问莫总到底是什么想法、还有没有详谈的必要。 宣布今日晨会结束，明天周会提前至上午开，路楠便接到了迟宴的电话。 显然，对方已经考虑清楚了。 这一次，是正式的商务谈判。 迟宴这边除了他本人，还有从浩淼船舶公司那边叫来的法务，都不需说是借人——因为，迟宴现在和他小舅舅可多了一层合作伙伴的关系！四舍五入，船舶公司的法务也算自己人啦。 最终他还是磨了巩绍辉二百万，加上他自己手里的钱，凑够四百万。 这样一来，前期开销加上第一笔货款就稳了。 谈判的时候，法务并没有吱声，迟宴拿出提前打印好的资料，照着一条一条念自己这边的要求。 路楠听着，还是挺专业的。 “我特意找人问的。”迟宴顺势说，“前两年在学校篮球场打球的时候认识了一位球友，他女朋友是我们学校毕业的，后来约着打球次数多了，也就熟悉起来。巧的是，对方也是源川的人……” “其实一开始我也不知道他是源川公司的，是周磊用的本子和笔，都带着源川的loo……”然后自己就去和他们打听路楠了。 迟宴说了周磊的名字，小心打量学姐的脸色，发现她既不吃惊也不愤怒。他原本打算将周磊拉黑的，但他小舅阻止了：“拉黑做什么？留着，还有用处呢。”眼下这里，也算是周磊的‘用处’。 但他觉得不能再瞒着学姐了，于是打算告知学姐周磊这几年同他说过的那些似是而非的话。 【这就说得通了，为什么这次见面，迟宴对我的态度特别奇怪。】 【世界还真是有点儿小。】 【周磊说什么？没有必要听，我脚趾头都能猜到。】 【无非就是一开始摸不准迟宴的脾性以及迟宴和我的熟悉程度，所以说一些客观的话；等到他对迟宴的性格有了一定了解之后，会开始试着说类似理中客的话；最后则是开始说明褒实贬的话。呵，反正这招屡试不爽。】 路楠无所谓地笑笑：“咱们还是先说回合同吧。你刚才提的几点要求我都记了一下，关于打款和配货，是这样的……” 迟宴一愣，然后点头。 一个半小时后，迟宴（注册公司的程序还没走完，后称夜宴酒业）签约和谐酒京市团购渠道。 路楠让齐静打印了合同。 迟宴那边的法务终于开始工作，对方审完合同之后对迟宴示意可以签字。 开年第一炮，一千万的合同，到手。第一批货款会在一周内打至源川公司账户，金额三百万元。 路楠心想：你要是早拿出这副公事公办的态度，我也不至于想要对你甩脸子。 她笑着说：“咱们前期还有不少工作要对接，我会安排专人和迟总联系，为您提供专业的服务。” 合同是签了，接下来的事情还不少，首先就要再挑一个人去和迟宴的公司对接，从合同金额来看，应当是身为团购渠道主管的林语柠对接合同金额更大的博悦酒业，但是唐诗又更得万总的‘认可’……路楠考虑下午找她们两谈谈。 迟宴听到这话，愣了愣神，继而才反应过来：对啊，学姐现在是管着整个京市的经理，小舅舅也说了，对接经销商的具体事宜肯定是她手下人来做的。 虽然有一点点遗憾，但是已经深刻认识到自己犯过多大错误的迟宴并不敢置喙。 正事谈完，路楠明知故问：“对了，说说周磊吧。刚才的合同附加条款，是他给你列出来的？” 迟宴面有愧色地点头。 路楠对于小年轻犯了什么偏听偏信的错误根本就不感兴趣，追问：“通过电话？邮件？还是信息？” “邮件，但是用的是董、他女朋友的邮箱发的。”因为文字太多了，电话里说不明白。 路楠点头：“行，我知道了。” 同样是告发，田阳找吴川的事儿还会让一些城市经理兔死狐悲、颇有微词，但是路楠去找徐文涛是一点问题都没有的。因为论起职级，她现在还高徐文涛一级。 源川又不是公//安//局，这种不涉及金钱往来的事不需要多么实锤的证据。 有张飞的例子在前，只要将周磊吃里扒外、指导意向客户合同谈判的事情告知徐文涛，就足够了。 【公报私仇？有脑子的人都知道，我如果想公报私仇，早几年就可以下手了。】 眼见接近中饭时间，她客气地挽留迟宴和法务：“就在附近吃个便饭。” 迟宴摇摇头，表示还是先和法务回公司，实则