房主说：“本来我们定价是一千五，可您也说了，小两口都是实在人，又这么年轻，想必也没多少存款，我就临时做主改个价——就一千三吧。”
柳梅当即皱眉，拔着声调说，“一千三？这也太贵了！”
房主脸上堆起笑，“买回去您才知道物超所值，您看看这房子，保存完好，位置也好，干点小生意，很快回本。”
柳梅撇撇嘴，暗自对叶苏摇头，她双职工家庭一把拿一千三都费劲，更何况一个没背景的小姑娘？
然而叶苏自有她的打算，她左右踱几步，东瞧瞧，西瞧瞧，“我觉得这房子还不错，如果价格合理的话，倒是能入手，只是不知您是否诚心想卖？”
房主赶紧点头，“当然是诚心想卖。”
叶苏恰好走到她面前，笑了笑，“既然您诚心想卖，我也有心想买一套房，至于您这套房子，现在我们最大的分歧就是价格。自古以来买东西从没有不让顾客还价的道理，所以，我再诚心问问——大姐，价格方面还有没有商量的余地？如果有，我们就继续聊。”
房主愣了一下，嘴张了张，又思忖着闭上，她意识到要想继续谈的话，就只能说“有”，可一旦说了“有”，就意味着她要在价格上做些让步。
这姑娘三言两语就掌握了话语权，沉稳得像个老油条。
柳梅偷偷冲叶苏竖了个大拇指，果然是她看中的人，这嘴皮子也太溜了。
半晌，房主反应过来，“我当然有诚心，只是价格……”她犹豫着，一时不知该怎么说。
叶苏：“放心，如果我出价太低，您无法接受，不卖给我便是。”
这话说的没毛病，房主点头，“那你说个价，我听一听。”
叶苏没有拐弯抹角，直接给出一个整数，“一千。”
房主登时睁大眼睛，“那哪儿行啊！我这么大一房子！”
叶苏并不着急，“房子确实挺大，表面看确实没破损，但您该知道，这是老房子，年岁多久您一定比我清楚，过个一年半载肯定得修补。”说着她指了指屋顶墙角不太明显的水痕，“那个地方应该是漏了吧，你瞧，我买回来还得修屋顶，这不也是钱？一千三确实是有些高了。”
房主看一眼墙角，脸色变了变，“可一千块也太低了……”
叶苏不想在价格上推拉太多时间，她其实心里有个理想价位，又怕直接说出来，倒给了房主往上加的余地，灵机一动，抬手就在顾平腰背处搡一把，“你倒是说句话呀当家的！”
顾平正有些出神，冷不丁被挠到痒处，忙用手肘夹住，偏身躲了一下，耳朵的红色往脸上蔓延，莫名有种无助又好欺负的模样。
叶苏拼命向他使眼色，心想这时候他不会给自己穿帮吧？
幸好顾平领会了她的意思，顿了顿，对房主说，“一千三太贵，您再降一降，我们——”他看一眼叶苏，随即一口气道，“我们也适当加一加。”
房主忙问：“你们能加多少？”
叶苏悄悄比出一根手指头，顾平秒懂，对房主说，“加一百。”
房主：“一千一？”
话音刚落，叶苏抬手照着顾平的肩膀就是一下，“哪来的一千一？咱哪还有多出来的一百块呀？我寻思顶多添五十，你给我们整个一百！为了买房子，我可是连彩礼都不要了！你这意思是不是连新衣服都不给我买了？！”说着作势就哭了起来。
叶苏的戏来得太快，顾平有些懵，挓挲着手想去碰她的肩，到半截又收了回来。
房主也有些傻眼，这怎么说着说着就哭上了？
柳梅却在使劲憋笑，这姑娘也太机灵了，刚才她差点开口帮忙砍价，没想到这小姑娘竟然想到这招。
约摸过了半分钟，叶苏半掩脸颊，委屈道，“大姐，不瞒您说，我原来是想再添五十，没想到我对象嘴快，直接就添了一百……”
她边说边抽搭，“但既然他说了价，我也不好反悔，大不了就不买衣服了呗，所以您看一千一行吗？不行我们也没法子，就当我们和这房子有缘无分吧。”
这操作都把顾平惊呆了，可在叶苏的暗示下，还不忘配合她演戏，“是，我们就这些钱，一千一，多了再没有了。”
一千一在这年代可不是小数目，一般人平均工资才四五十。
房主干咳一声，原本她心里定的保底价位就是一千一。临时报一千三，一是觉得多卖一点是一点，谁还能跟钱过不去？二是想着万一对方还价，她还能有二百块的浮动空间。
只是没想到这小姑娘一开口就来了个“一千”，直接撸到她的底价之下，这会儿还价之后再涨回一千一，竟让她心理上有种好接受的感觉。
房主有心再涨一点，试探着问，“能再加五十吧？您瞧这房子，确实值。”
叶苏瘪了瘪嘴，“多了真没有，就这还得勒紧腰带过渡好一段时间呢。”
房主在心里叹了口气，看来多挣五十的希望是达不成了，便一咬牙一跺脚，“行，就一千一，少挣五十，就当我给你们小两口随礼了。”
叶苏早入戏了，一听这话便很自然地点头，乐乐呵呵地说，“谢谢大姐，到时候给您发喜糖！”
顾平好像被空气呛了一口，红着脸移开视线。