练习卖糖葫芦？ 这要怎么个练习法儿？ 看着众人疑惑的额眼神，沈若星解释道：“昨天你们也去卖了糖葫芦，从结果来看，跟我今天卖糖葫芦的差距比较大，你们想过原因吗？” 她这么一说，宋老三就明白过来了，他不敢吆喝，而且他也没想过给客人免费试吃。 糖葫芦是一样全新的吃食，他不吆喝别人都不知道他在卖什么，没有试吃别人就不敢轻易下决定去买。 大郎媳妇今天之所以可以把生意做好，就是因为她的吆喝吸引了来往路人的注意，然后通过免费试吃让别人知道了糖葫芦的味道。 然后她喊的话也很关键，因为刚开业所以价格便宜，数量不多慢了就买不着了。 她甚至还让三花和六郎在一旁吃糖葫芦，小孩儿都眼馋，看到别人吃她自然也会闹着要买。 今天从摆摊开始，她没有做一个多余的动作，也没有说一句多余的话，所有的事情都是为了让客人买糖葫芦。 想通后，宋老三看向沈若星的眼光顿时不一样了。 这个侄媳妇，比他想象中要更精明能干。 宋老四则没有哥哥这个脑子，他嬉笑道：“大郎媳妇，昨儿是第一次，我没什么经验，明天我就知道该怎么办了。 我也准备一些试吃的糖葫芦，到时候一喊免费吃糖葫芦，大伙儿肯定就围过来了，有人自然就好卖东西。” 说完他一脸得意，似乎在为自己超强的学习能力而得意。 沈若星听了这话却摇头：“四叔，明天不能再准备糖葫芦了。 今天镇上有不少人已经买了糖葫芦，甚至造成了哄抢的局面，这就说明我们的糖葫芦打开了一定的市场，明天即便是不用免费的法子吸引人，很多人一样会过来买。 还有好多今天只听到了消息却没有买到糖葫芦的人，明天肯定也会去凑热闹。 这些人听到了今天的火爆场面，难免会对糖葫芦的口味期待过高。 明天免费糖葫芦摆出来，他们试过之后如果不合胃口，兴许就会说‘就这，一点也不好吃’。 而他主观的一个评价可能会影响几个十几个甚至几十个客人的选择。 免费的东西是把双刃剑，它既能帮咱们吸引客人，但也有可能会因为免费而不被珍惜。 所以说在不是非常必要的情况下，咱们不能轻易用这招。” 她的声音平缓，全程娓娓道来，但却听得宋老四面红耳赤。 他这是又想岔了？ 沈若星继续道：“如果明天是我去卖糖葫芦的话，我不会再提供试吃糖葫芦，只要卖力吆喝就行。 如果说卖糖葫芦的人没有我想象中的多，我可能就会换个内容来吆喝，比如说这是风靡全镇的小吃，大家都想着买，昨天卖断货之类的话来吸引众人的注意力。” 宋老四今天见识到了沈若星做生意的手段，心里对她是钦佩不已，对她所说的话也能听得进去。 “大郎媳妇，我知道了，明天我就按照你说的办法来。” 沈若星笑问：“四叔，您觉得您明天能吆喝出来吗？” 宋老四下意识就想拍着胸脯保证，说自己没一点儿问题。 但是看着沈若星脸上淡淡的笑容，他却说不出话来，他总觉得这个侄媳妇已经透过他的身体看到他的无能…… 见宋老四一脸的呆滞，沈若星挪走了视线：“两位叔叔，其实我能想到你们二位昨天做生意的模样。 都是头一回做生意，肯定是不敢大声吆喝的，甚至连小声吆喝的吆喝都做不到。 这个事情谁也不是天生就会，都得慢慢学，学着学着就会了。 但是留给咱们的时间已经不多了，咱们必须得抓住过年前大伙儿舍得花钱的这段时间赶紧把山楂给卖了。 所以我们不能通过一次又一次出去做生意积攒经验，而是要在家里练好，练到张口就来的程度，这样咱们做生意时才能喊得出来。” 就跟她上辈子的哑巴英语一样，每天带着英语课本在人来人往的街口放声读上一小时，不到一个月，看到外国人也敢开口了。 她给宋家两兄弟支的招已经算温和，没有让他们站在村口吆喝，只是当着家里人的面喊两嗓子而已。 不过宋家两兄弟却不这么觉得，他们面面相觑，在家里吆喝，这怎么喊得出口？ 如果没说得好，万一招人笑了怎么办？ 沈若星一看就知道，他们还是放不下所谓的面子。 不过现在她手里也没别人可使唤，只能抓着他们俩来训练了。 “二位叔叔，要不然你们先回房去练习一下，等到练熟了咱们再放大了音量试试？” 宋家两兄弟连忙答应下来，能在房里先提前准备一下也好。 看着两人相继离开，沈若星只觉心累。 卖个糖葫芦就为难成这样，以后她如果想做些别的生意可怎么办？ 算了，以后的事情以后再说，先管好今天吧。 她起身去了厨房，准备先把今天买来的骨头炖上，多炖一两个小时，晚上才好喝。 虽然有人说骨头汤里都是嘌呤，但耐不住她就爱这一口。