徐美兰的心情，是好一阵，坏一阵。
心情好的时候，不管赵夏说什么，她都能听进去，并会尊重赵夏的选择；但心里一旦开始烦躁，徐美兰就会不管不顾，不达到目的不罢休，谁来劝都没有用。
自从上次徐美兰跟赵夏谈论结婚无果后，徐美兰并没有放弃这件事，而是在给赵夏偷偷地寻找合适的结婚对象。
这件事只有赵夏不知道，徐美兰并没有对赵光明刻意隐瞒，虽然赵光明在知道后，劝了她几次，让她别惹得赵夏更反感了，但徐美兰依然坚持找人介绍小伙子。
就连徐佳良都知道，在超市的时候，徐美兰没少打电话安排这件事，徐佳良也在旁边听了一耳朵。
赵夏还不知道，徐美兰已经悄悄做了这么多事，她现在正拿了计算器和记账本在算账。
四月最后一天的营业结束了，赵夏让徐佳良关上了一扇门，俩人坐下来开始对账。
三月份算上试营业的时间，一共只营业了十天左右，销售额也因为有开业日的缘故，没有太高的参考价值。
四月份是万卷书店第一个整月都营业的月份，整整三十天，即便是假期，赵夏也没有一天是关门的，所以这个月的销售额更能看出书店的经营水平。
赵夏比对着记账本上的数字，发现这个月的销售额也不稳定，但却有规律。
跟很多其他性质的店铺不一样，书店的销售额反而是在上学日更高，尤其是遇到老师突然下通知，需要学生第二天带样工具或者文具的情况，那么销售额还会更高。
但是再高也有上限，整个四月份，销售额最高的一天是两千六，其他都没有超过两千元，这与赵夏心中设定的保本销售额，还差了一截。
好在上学日的销售额全部都在一千元以上，甚至都超过了一千两百元，但周末和节假日的销售额只会创新低，最低的一天只有七百多！
徐佳良：“这一天怎么这么少？”
赵夏也想不明白，“那天不止我们这里生意冷清，整条街都没什么人，算一算，我们家还算是人多的。”
如果只有万卷书店没人光顾，赵夏早就坐不住了，但整条街都这样，很有可能是天气或者其他不可抗力因素的影响。
“学生们一放假，肯定更喜欢买零食，或者买玩具，学习用品早就在上学的时候买了，所以咱们店人少也是正常的。”徐佳良说。
赵夏点点头，继续看实际收入的记录。
进入四月以来，除了开业活动最后一天，实际收入基本上与销售额已经逐渐持平，甚至有时候还会比销售额更少。
赵夏明白这是因为已充值的会员开始消费了，但老会员的续充以及新会员的注册充值还没有跟上。
像张同学这样花钱快的老会员，着实不多，他一个月已经充值了两次，加起来就是一千块钱。
绝大部分的老会员甚至都还没有花完，哪里还有机会续充呢？
所以要想提高实际收入，就得刺激老会员消费，以及吸引新会员充值。
刺激老会员消费并不容易，目前万卷书店的产品，已经可以满足所有学生的日常学习需求，学习用品可以说是必需品，想要在这上面下功夫，并不简单。
所以重点还是要放在一些跟个人兴趣爱好相关的产品上。
赵夏抬头环顾了一下店内的布局，现在的布局有点乱，很多不是同类的产品，却放在了一个架子上，比如绘画类的产品和桌游就在同一个中岛架子上。
布局不明晰，对很多顾客来讲，想要找到自己喜欢的产品，就得到处翻，花费时间多不说，还很有可能找不到，那不相当于白摆了。
赵夏觉得需要改变这个布局，“趁这个假期，我们俩需要再收拾一下货架。”
徐佳良闻言抬头看了一眼货架，他觉得挺不错的啊，不解地问：“怎么收拾？”
赵夏指着书架，说：“首先把书架里的书换下位置，把成人读物都放在最后面，那里距离门口最远，也是最安静的地方，对想要看书的人来说很不错。
左右两边的书架，一边给小学生，一边给初中生。当时进书的时候，不是一次性进完的，把小学生和初中生的都搞混了，现在重新划分一下区域。”
徐佳良觉得这个工程并不大，“就这个，还有其他要换的没？”
赵夏：“我还没说完呢，不管是小学生还是初中生，他们的辅导书都要放在距离门口近的位置，省的那些家长还要走进里面去找书。
他们的读物就挨着辅导书往后面放，这样看书区域都集中在店铺最里面了，再买一张长桌放在那里当共用书桌。”
“长桌，多大的，还能放开吗？”
赵夏找了一把卷尺，走到后面量了一下，“应该可以，现在中岛架子前后之间的距离还能再缩短一下，留一个人半宽的过道就可以了，买东西的时候都站在架子左右两边，这样就不会太挤。”
徐佳良找到一个竖排的中岛架，按照赵夏预想的那样，都往前挪了一点。
赵夏就站在书店最里面，看着这个距离就差不多，放一张一米宽的长桌足够了，“好了，到这里就可以了。”
徐佳良拍拍手上的灰，打量着现在的布局，“以后就这样了？”
“先这样，以后看着不合适再改，把另外两排的架子也都对齐吧？”
赵夏帮着徐佳良，一个人拉，一个人推，终于把剩下的架子都挪好了位置。
徐佳良擦着脸上的汗珠，大口喘着气，问道：“这下就可以了吧？”
赵夏看着后面明显空出来的地方，满意地点点头，“不错，架子位置调