做人有自信是好事，但盲目自信就显得有些尴尬。
阮清随手在酒店大堂拦住了两个人，问他们愿不愿意买毛线厂的黑色毛线时，两个人还以为阮清在开玩笑呢。
“这季节……”
“小姑娘你是北方来的吧？上海马上就要热起来了，我们下个月月底就要穿单衣，针织衫都用不上，怎么可能买黑色毛线呢？”
“别说南方市场了，就是北方人，这个季节也不会再买毛线了，过完年大家都开始准备夏装，你进货也要等到冬天才能卖出去。”
阮清让黄庆伟自己听。
任谁听了，她手里囤线也卖不出去，所以黄庆伟也就别自我感动了，觉得自己所在的毛线厂出来的毛线有多好。
再好的东西用不上，消费者没有需求，也是砸在手里。
黄庆伟苦口婆心，“所以你现在囤到手里，等到冬天再卖呗。等到冬天毛线火了的时候，你觉得你还能抢上代理权吗？”
阮清无所谓地耸了耸肩，“五万斤的黑线，就是五万斤的成本在这儿压着，就不合适。
我有五万斤黑线的成本，这段时间投资点别的项目也能大赚一笔。
等到冬天能卖毛线毛线市场火热的时候，说不定我就有能力一次性拿二十万斤的货了。”
阮清等得起，黄庆伟等不起。
他再不解决刘正发的问题，都不用等到冬天毛线再次大热的时候，过不了这个春天，他就得被毛线厂开除！
阮清又添了一把柴火，“黄经理，我是诚心做代理的，我也是诚心想要做毛线的生意，但眼下你们的条件属实苛刻了，别忘了，还有违约金要付呢……”
黄庆伟重重地叹了口气，为难的闭了闭眼。
他问了阮清最后一个问题，“你确定你一个北方人，要拿南方的代理权？”
“确定啊。”阮清无所谓道，“我要做这门生意，我要入门的条件，跟我在哪干，没关系，地域问题限制不到我，否则我也不会出现在这里了。”
黄庆伟点头，“好！如果你确定要拿下代理，违约金的事，我来想办法，但五万斤的毛线，你必须买下来。这是我最后的底线了。”
压得差不多了，阮清见好就收。
违约金也是一笔不小的钱，黄庆伟答应解决违约金，已经是不小的让步。
也不知道哪个倒霉蛋得承担黄庆伟的违约金，但只要不是阮清就行。
阮清也相应的提出了最后一个要求，“说服刘老板的事，你可以交给我。”
“交给你？”
这个要求出乎黄庆伟的意料。
他和刘正发多少还有点交情在，跟刘正发好好说说，说不定这件事还能成。
阮清又不认识刘正发，她去跟刘正发说，刘正发就能让她做成这笔买卖了？
阮清笑道：“我虽然跟刘老板没做过生意，但我们都是生意人，自然有我说服他，能引起共鸣的点。
倒是黄经理，你让刘老板吃了这么大的‘亏’，他能给你好脸色么？
说不定，还要让你让步。”
黄庆伟想想，确实是这么回事。
他解决违约金的问题，就是底线了，到时候刘正发得寸进尺，他就没得谈了。
不如让阮清去试试，行与不行，就看阮清多想干毛线厂的代理商了。
黄庆伟把刘正发的房间门牌号告诉了阮清，阮清好许向然登门拜访。
刘正发浑身上下都散发着南方老板的茶香气质，表面在黄庆伟面前表演带着女伴出行，乐不思蜀，实际上早早就在房间里开启了办公，他的女伴则是他的助手，帮他梳理手里的业务事项。
阮清和许向然进门后在他桌上扫一眼便瞧出来了。
“黄经理的说客？”刘正发淡笑一声。
他这趟来上海没别人知道，能费尽心思找到这里的，不是黄庆伟的人，就是鬼了。
阮清许向然落座，“刘老板，我不是黄经理的说客，而是来跟你谈生意的。”
刘正发撩了她一眼。
年纪不大，口气不小。
能跟他刘正发做买卖的，起码也是盘踞一方的大佬，何时轮到一个小姑娘？
要不是小姑娘带着男伴一起进来的，他还猜测，这小姑娘是不是黄庆伟派来施美人计的。
阮清一眼瞧出来刘正发不信她是生意人，“刘老板，如果我是你，我也会趁机放弃毛线厂代理商的权限，把之前的货物套现，并且所要违约金。
外人皆说你生意往回做，做的是布艺生意，殊不知，未来是服装成品的天下。”
刘正发倒茶的手顿了下，茶汤从公道杯溢了出来……