李晓天放眼整个电脑城。
一边是海天科技人满为患,一边是其余商家门可罗雀。
可谓是冰火两重天。
李晓天说道:“海哥,我们应该转变思路,把这些商家空闲的场地、人源和客户资源给利用起来。”
“天哥是说把电脑装机业务外包给他们,我们来做中间商赚差价吗?”
听着李晓天的提议,王大海有些迟疑。
“天哥,我这人做生意讲求诚信。这电脑城很多商家都有售卖假货以次充好的行为。我们把业务外包给他们,质量恐怕无法保证,这样做不仅会毁掉我们自己的商誉,最后受害的还是那些消费者。”
李晓天摇了摇头头,摸出根烟递给王大海。
“海哥,如果我们海天科技提供标准化产品给这些商家,再来个明码标价,是不是就能解决他们以次充好售卖假货这个问题?”
“标准产品,明码标价?”
王大海微微一愣,随即反应过来。
“天哥,你指的是品牌电脑吧。”
“配置相同的品牌机价格通常要比兼容机高出两成左右,这也导致了它的销量并不乐观。像想象电脑这样的品牌,其实也是通过组装而成的,他们并不直接生产硬件。严格来说,他们通过批量化采购和生产,成本应该比兼容机更低才对。然而,他们的配置相对较低,价格却偏高,而且质量也并非我们所期望的那样出色。这其中,价格被抬高的原因,很大程度上是由于中间环节过多,各种回扣和附加费用导致了成本的增加。”
“嗯,差不多吧。”李晓天认同地点了点头看向王大海,“不过,海哥,你有没有想过,为什么还是有人愿意选择购买想象电脑呢?”
王大海沉思片刻,回答道:“这其中的原因,我想主要是品牌和宣传的力量。不得不承认,想象电脑在机箱设计和制作上确实做得很好,虽然里面的板卡配置可能相对一般,但产品的一致性很高,给消费者一种稳定可靠的印象。而且,他们的免费上门服务也比我们做得更好,这在一定程度上赢得了消费者的青睐。”
“海哥,那我们去掉过多的中间环节,将节省下来的成本用于提升产品质量和服务呢?这样一来,我们或许可以将相同配置的产品价格降低到与兼容机相当的水平。”
王大海闻言,眉头微挑,有些不确定地问道:“你的意思是,我们要建一条自己的组装生产线吗?”
李晓天笑着摇了摇头,说:“有现成的不更好吗?”
说完,李晓天直接摸出电话拨打出去。
“李师兄!”电话那头传来一个兴奋又激动的声音。
黄家豪。
“黄师兄,你那边的硬件工厂物色得怎么样了?”
“李师兄,我在深城这边一个小镇。有一家快要破产的小型国营电视机厂。这厂有全套的线路板生产线和组装车间,还有成套的外壳模具和包装生产设备。这厂竞标转让的价格倒是不高,只要800万。只是厂里人员情况比较复杂,当地政府要求我们解决人员安置问题。”
李晓天听着黄家豪电话里的介绍,顿时来了兴趣。
“黄师兄先稳住。我尽快赶过来和你见面。”
两个小时后,李晓天的飞机平稳降落在深城机场。
傍晚时分,夕阳的余晖洒在机场的每一个角落。
李晓天走出舱门,深吸了一口深城的空气,感受到了这座城市的繁华与活力。
李晓天见到了黄家豪。
与彩票中奖新闻那个曾经落魄的形象截然不同,眼前的黄家豪坐在一辆挂着两地牌照的保时捷911里,身着笔挺的西装,浑身散发着成功人士的气息。
“黄师兄,你真会玩啊!”李晓天坐上黄家豪的敞篷跑车感慨道。
黄家豪很谦虚的微微一笑。
“李师兄见笑了,我这一切都是大师给的。如果你喜欢这车,我打个电话,车行马上送一辆更好的过来。”说着,他就要摸出手机拨打。
李晓天却摆了摆手,打断了黄家豪的动作:“黄师兄,我们还是先去那个厂子了解一下情况。”
“师兄你坐稳了。”
汽车发出一阵轰鸣,如同离弦之箭开上高速。
半小时后,保时捷停放到笔直的厂区主干道旁。
路边高高的围墙上刷着“安全生产人人有责、高高兴兴上班平平安安回家”标语。
围墙一处的大铁门紧紧锁着,里面传来几声狗叫。
“李师兄就是这里了。厂子面积150亩,有三座厂房五条生产线,还有一栋七层家属楼在册职工258人。”
黄家豪主动为李晓天打开车门,一丝不苟的介绍道。
“能进去吗?”李晓天指了指大门说道。
“当然,我现在和看门的老头已经混得很熟了。”
黄家豪摸出电话拨打出去。
几分钟后,一位六十出头穿着中山装的老者跑过来。
门叽叽嘎嘎一阵响后,开了。
“雷猴……”
开门的老者张志远,是厂里退休技术员。
黄家豪告诉张志远,李晓天是他最好的师兄也是他合伙人,要来厂子里看一看。
在张志远带领下,几人进了沾满灰尘的车间。
生产线上,还七零八落摆放着线路板和显像管。
“这是组装车间。旁边两个厂房是电路板生产车间和包装车间。”
“走吧,我带你们去看一看。”
在张志远的带领下,李晓天和黄家豪走