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第11章 谈判的艺术(2 / 3)

黄望北哪里不知道凌零的意思,但他说得也是实情,他一家没有名气的小公司,接不接到工程是一个问号,接到什么工程也是一个问号,哪能给太多啊。

“呵呵,老哥的难处我知道,这样,我这里有两种方案,你考虑考虑。”

“兄弟请说。”

“第一种,不管你接到什么工程,我要工程造价的5%,三年内,按三三四的比例付清;第二种,我要二十万,先付款。”

“兄弟,你这……”

黄望北破心大骂:你特么的长得不算黑,但心也太黑了,张口就要5%,真以为我只给你一个人啊,就算中标,我也要上下打点好吧,没有几十点根本开不了工,你这样搞我还有钱赚吗?

对于第一种,黄望北是抗拒的,他更倾向于第二种,但第二种不确定的因素就多了,若工程总价低于五百万,那他就亏了,拿不到工程那亏得更多,亏到姥姥家了。

面对迟迟不语的黄望北,凌零没有催促,而是拿出一叠名片出来把玩,这是昨晚宴会时收到的,昨晚凌零坐次席,和郑秘书、廖老板等人谈笑风声,自然吸引不少人的注意。

黄望北一看,懂了,人家不缺合作对象,根本就是代价而沽。

“兄弟,我选第二种,但是,你得保证我拿到的工程总价不得少于五百万。”黄望北咬咬牙,有了决定,不过他也加了一个条件。

“这个没办法保证。”凌零摇了摇头。

“啊……”

黄望北听到这,坐腊了,不知道如何是好,他不想亏本,又不想失去和凌零合作的机会,因为一旦失去,不知道何时才能搭上郑秘书这种人物。

“实话说,老哥,这世界上就没百分百肯定的事,不要说我,就算是郑哥,也给不了你这个保证。”

“嗯,是我想多了。”黄望北回过神,知道凌零说得不错。

“老哥,我问你,接政府工程,最难的是什么地方?”凌零气定神闲,帮黄望北添茶。

“最难的当然是和工程负责人搞好关系。”

“嗯,那如何搞好呢?”

“自然是送钱。”黄望北觉得凌零根本就是明知故问。

“那怎么送才能做到你好,我好,大家好呢?”

“方法多了,打麻将故意输钱,送古董,送字画,送房子等等。”

“呵呵,这些方法都经不起查啊,否则就不会有官员落马了。”

“这……”黄望北无语了,因为凌零说的是实事。

“我今天就教你一种最安全的方法,价值百万,你赚大了。”说完,凌零掏出一张35选7彩票出来。

这年头没有双色球,只有地方彩票,经济发达的信东省早在95年便推出36选7的彩票,但隔壁的信西省则在前天,也就是3月20日,信西风采“35选7”才正式上市,差了足足五年,这大哥和二弟之间的差距有些远。

“这是前天的彩票?”黄望北接过,看了看。

“是,前天我买了三注,侥幸中了50元。”

“老弟你这运气真好,不过,老弟,如果大奖能这么好中,我也不需要做生意了。”

黄望北明白凌零的意思,送彩票呗,但是你怎么能保证送出去的彩票一定能中呢,不中奖的彩票值个屁钱啊,送出去就算不被人打死,也被人骂死。

“你买过彩票没有?”

“没有。”

“知道玩法吗?”

“知道,七个号码全中就是特等奖。”

“怎么兑奖知道吗?”

“不是在哪里买就在哪里兑换吗?

“5000元以下,可以到全省任意一家投注站兑奖,一等奖和特等奖需要到省福利彩票中心才能兑换,而且要打20%的税。”

“兄弟的意思是……可以买?”黄望北的头脑转得飞快,很快就明白凌零的意思。

“没错,若是你中了奖,有人愿意帮你省了舟车劳顿之苦,甚至可以帮你减税,你愿意卖吗?”

“当然愿意啊,这么好的事怎么不愿意,不过,我要怎么才能找到中奖者?”

“和投注站合作,买彩票的人知道中奖规则,但大都不知道兑奖规则,若有人中了大奖,大概率会先到投注站。”

“好,好,这个办法好,兄弟你真神了。”黄望北给凌零竖了一根大拇指,服了。

“明天你见郑秘书的时候,帮我把彩票还给他。”

“还给他?”黄望北有些不明白,刚刚你不是说自己买的吗?

“嗯,那天吃早餐我欠他六块,刚好三注彩票。”

“高,高,兄弟实在是高,兄弟这里的五万你先收下,剩下的明天我再给你。”听到这,黄望北佩服得五体投地,不服真不行。

他知道这些张彩票一旦送到郑秘书手里,得到的工程绝对不会少,搞不好连主体工程都拿下。办事拿回扣是默认的潜规则,但是无论用什么方法送回扣,一旦出事那都得完蛋,因为收入不合法,而来源不明的巨额财产更是催命符,最要命。

凌零这方法就不同,合法打税,就算查到也没办法。收钱的人是既喜欢钱,又怕出事,没见某些贪官只收现金,连钱都不敢存银行吗?为什么,就是怕被查。

彩票可是没有名字,谁捡到都可以兑奖,法律有规定当官的不能买彩票吗?没有!

这一套操作下来,可以使一切都合法化,当官的哪个不喜欢?

如果想拿大奖,那就得给大工程,本来还觉得贵的黄望觉此时反倒觉得十五万的牵线费便宜了,因为黄望山有信心,只要

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