杜青娘抱了个糖罐子进城里，去了平时经常买红糖的铺子。
“杜娘子来了，今天也是来买红糖的吗，昨儿才新到了货，充足得很，买多少都有！”
一见她这位熟客，孙掌柜立马就热情的招呼起来，对于杜青娘这位客人，他印象深刻得很，毕竟过不了几天，就要来铺子里买上好几斤的红糖，这样的客人，也是并不多见的。
杜青娘就笑着摆了下手，道：“前两天才买了不少红糖，现在还没用完，等过两天再来买，今儿过来，是想请孙掌柜看看我做的麦芽糖。”
麦芽糖？
这名儿还怪新鲜，孙掌柜以前也没有听说过这种糖，听她说是自己做的，也不由带出些好奇来，凑过去打量她带来的糖罐子。
见状，杜青娘微微一笑，将糖罐子上面蒙着的一层油布给解开，随好，一股麦芽糖的香甜气息就溢散了出来。
孙掌柜都没忍住，深深吸了一口气，随即便点头道：“这味道闻起来还不错，很香甜！”
“吃起来也很不错。”她说着，取出一根早就准备好的竹签，在糖罐子里卷了几卷，卷了一圈糖出来，就递给了过去。
“孙掌柜你尝尝看味道如何！”
孙掌柜自也不客气，伸手接过，先是仔细闻了闻香味儿，随后再小小咬了一块，细细品尝起来。
不过片刻，便点头不止：“不错，味道很甜！”
他吃着，觉得跟红糖的甜味儿也没什么差别，只是这麦芽糖带着香气儿，而红糖却有滋补的效果，真要让人家选，人家肯定还是更愿意买红糖，毕竟红糖能补身子。
见他点头，杜青娘就笑问道：“既然孙掌柜也觉得不错，那可愿意买一些，放到铺子里卖，你若是要得多的话，我可以算你便宜一些的。”
若是能打包卖出去，当然得给人家算便宜一点，得有盈利的空间，不然，人家买去亏本了，这生意也没法做下去了。
闻言，孙掌柜便认真思量了片刻，随后开口道：“说实话，你这个麦芽糖，是比不上红糖的，大家都知道红糖能补身子，你这个麦芽糖，相是不行的，所以你这个价格，必然不能跟红糖比，你说是不是？”
他说着，也没有等杜青娘回答，就继续道：“这样吧，我给你十文一斤，你先卖我十斤，我试试看能不能卖出去，若是好卖的话，我再向你多买一些，但若是不好卖，可能就不买了。”
一听这话，杜青娘就不由皱眉，这个价格压得有点低了，虽然她还是有钱赚的，但对方只愿意买十斤，而且这个价格开了头，后面也必然是要以这个价格拿货，她想涨价都不好涨。
做生意当然是要尽最大可能的多赚钱，若是盈利不多，生意就没有必要做下去了。
她摇了摇头：“这个价格有点低了，我最少只能给你十二文一斤，不瞒你说，若是别人来单买，我是要卖十五文一斤的。”
人家都说红糖有滋补效果，在她看来，麦芽糖也是一样有滋补效果，补中气嘛！
只是她这是才做出来的糖，没有红糖的名气大，人家也未必会信她所说的话，所以，麦芽糖卖不过红糖，不是糖差，是没人家名头响亮。
孙掌柜心下一盘算，他这里若是以十五文一斤的价格卖出去，这么算起来，一斤糖就只能赚个三文钱了，这个利润也太低了些，他当然就不乐意了。
摆了摆手：“不行，十二文的价太高，我这边没什么赚头，我可是看在我们都是熟人的份上，才愿意买一些来试试看效果如何，若换成别人，我肯定是不愿意买的，这新出来的东西，你说得再好听，但也要顾客能接受啊！”
人家有钱愿意来买糖的，都是凑着红糖去，别的什么糖，在大家看来，都不是正宗货，不愿意花钱买，就太正常了。
“还是那句话，你若是给十文一斤，我就买一些，若是不愿意这个价格，那你就去别家试试看，生意不成仁义在，我们也是老交情了，可千万别因为这事儿没谈成，就生了龌龊的好。”
孙掌柜也有些担心，万一跟她谈崩了，回头人家不来他这里买红糖了，那可就糟了，毕竟过不了几天她就会来买一次，这算是比较稳定的大客户了，得罪了不好，损失的是自己。
杜青娘见他这么坚持，知道他主意已定，是绝不可能同意她的价格，思来想去，觉得十文一斤还是有些低了，与她预想的价格差了点，可见这生意是谈不拢了，便也歇了推销的心思。
“孙掌柜你的意思我明白，既然如此，那我就去别家问问看，我也不是那样小气的人，绝不会因为没谈成生意，就不来你铺子光顾生意。”
她这话，算是给孙掌柜吃了颗定心丸，连带着孙掌柜对她的印象，就又好了几分。
想了想，他便开口道：“我这边是没办法，不过你可以去那边的杂货铺问问看，他们铺子里很多东西都卖，兴许也愿意卖你这个糖，只是价格这方面，还得好好谈。”
十二文一斤虽然也有赚头，但赚得不多，没什么利润的话，人家也未必愿意做，但这也是因人而异，有的人是有点钱赚的生意，都愿意做，有的觉得赚到的钱太少，就不愿意费这个事。
他这边，纯属是觉得麦芽糖卖不过红糖，明知不好卖的情况下，就不掺和这事了。
得了孙掌柜的指点，杜青娘便抱着糖罐子，又去了杂货铺。
只是谈得也不理想，同样的人，人家也是要压价，觉得她开的价太高了，麦芽糖味道香甜，吃着很不错，这一点大家也认同，只是价格方面，大家都觉得卖不过红糖，如此一来，往下压价是必然。
但压价的话，杜青娘又觉得不太划算，如此一来，双方自然就谈不拢了。