质疑的表情，温声示意道：“坐吧，我们先聊一聊。”
段子翁就近坐下，左右环顾：“聊什么？”
林苏叶先自我介绍：“我叫林苏叶，大哥贵姓？”
“段子翁
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。”
林苏叶给他倒了杯茶水：“段大哥，你们离爻县很近吗？”
“谢谢。”段子翁接过水杯：“还行，走路要走两日。”
对于如今这路况，再加上没有交通工具，两日的确不算太远：“那我能问下你做商贩多久了吗？”
段子翁眼神有些警惕：“怎么问这个？”
林苏叶轻笑：“因为想看你够不够‘专业’。”
段子翁疑惑：“专业？”
是何意？
林苏叶大概解释：“看你能不能让我们信任。”
段子翁抿嘴：“我是去岁年后才开始卖货。”
“一年啊…”林苏叶若有所思：“那可有人带你？或者教你？”
段子翁耸耸肩，无所谓的表情：“我们这一行哪有什么师父啊？都是自己一步一步走出来的，而且谁愿意教？教会你了，不就抢他生意了嘛。”
“那段大哥这一年跑了多少地方呢？”
“一二十个县城吧。”段子翁叹气：“不知道为何今岁这银子不好赚。”
可他以往看其他人交易都挺轻松的啊！
林苏叶点头：“今年天气并不好，再加上大伙收成不好，更加想把银子攥在手里当救命钱。”
她看着地下的竹篮：“其实你们这两批货我可要可不要，我要是不要，你们这海货肯定就砸手里了，而我买下来主要是想和你谈个买卖。”
没错，她主要想和段子翁谈生意，光从客栈他们对老板娘的沟通还有对海货买卖的未知，她觉得段子翁比较符合她的合作条件。
想法多，胆子大，性格外向，头脑转的快。
在林苏叶看来，商贩就是现代销售，是要与各种各样的人打交道的，且要做到不动声色，懂得随机应变。
段子翁虽然才做买卖一年，经验不是那么丰富，但行事作风十分老成圆滑，她还挺看好他的。
段子翁感兴趣道：“哦？小姐想和我谈什么买卖？”
林苏叶微微一笑：“县衙现有一豆坊，每日有许多豆制品新鲜出炉，我想让你做豆坊的代理商，当然，你也可以卖其他的。”
段子翁摸着下巴轻声重复：“代理商……”
段子翁思考片刻后说道：“这听起来倒是个不错的主意，不过，不知小姐能给我怎样的分成？”
林苏叶早与刘览商量好，伸出三根手指：“三成。”
段子翁眼睛一亮，心中权衡起来。
与青松县县衙合作对他来说并不是什么亏本买卖，且比其他渠道来货更加靠谱，能给三成在他知道的商贩分成里算是十分不错的。
但他还是装作犹豫的样子：“小姐，这怕是少了些，毕竟我还要承担货物积压以及卖不出的风险，你看万一像这个海货…”
林苏叶轻轻挑眉：“段大哥不用担心，卖不出去的豆制品豆坊全数回收，不会算在你头上，另外，你也可以以货换货，比如这豆制品换海货、换野物都行，我都认，依旧按三成的分给你。”
这个不错！
段子翁脸上立刻堆满笑容：“行！”