崇的意见领袖,就拿汽车来说,各类汽车自媒体人多如牛毛,某震、某8号、某老鼠……这些都是汽车领域的意见领袖,假设一个车评人有200万粉丝,他做一个1015万家用轿车横评,然后在其中巧妙的推广某品牌下的某款车,有可能就会给这辆车带来数千甚至过万辆的销量。
这一点都不是危言耸听,而是互联网领域切实存在的意见领袖营销,而且到处都是!
比如你正好想买辆车,而且是一辆1015万的车,你自己研究了很久,但每个品牌都有这个价位的产品,而且这些产品各有优劣,怎么选择呢?你一下陷入了选择困难。
有人说要看品牌,合资车更有品牌力,也有人说国产车性价比最高,更有人说买车要看三大件
有人说涡轮增压容易坏保养贵,也有人说自然吸气动力弱油耗高
有人告诉你马自达的创驰蓝天很牛逼,也有人说那东西纯粹就是瞎扯淡
有人说无级变速最省油,也有人说无级变速最容易坏
还有人忽悠你,说法系车的后排非独立悬挂,调教的比独立悬挂还牛逼,这种屁话基本上等于说法国养的驴要比马跑的快……
当你被各路信息轰炸到犹豫不决的时候,你一直比较关注也比较信赖的车评人忽然做了这样一档节目,他在节目里评测了8款这个价位的产品,这里面的每一款你都研究过也纠结过,而且你也知道,自己要买车,就肯定是从这八款里面选一个,于是你心里原本僵持不下的天平,在你不知不觉间就做好了倾斜的准备,你关注的车评人推荐哪一辆,就有可能影响你最终的判断。
而他在节目里瞎测了一大堆、废话了一大堆、忽悠了一大堆,最后告诉你某品牌的某款车在这八款车里面性价比最高,于是你所有的挣扎犹豫纠结都一扫而空,当即一拍大腿:“好,就买它了。”
于是你拿着钱去4店订车提车,美滋滋的觉得意见领袖就是他妈靠谱,但其实你不知道的是,他评那八辆车的节目经费,就是你买的这个品牌厂家提供的,而且还偷偷给了他三百万广告费……
正是因为这些意见领袖对用户有着非常大的影响力,可以将用户转化成自己的粉丝以及效仿者,所以他们对平台的意义也非常大,对平台整体有着很强的促进作用,这也是李牧要打造“意见领袖”的根本原因。
现在的网络还没有开始孕育“意见领袖”,所以李牧准备先从音乐上开始这个尝试。
在unes里,意见领袖的孕育路线是:先通过精品评论吸引用户关注,然后通过分享自己的歌单专辑,来获取其他用户的追随,除此之外,也可以通过空间进行分享,来吸引自己的好友关注。
在网易云音乐里,一个走心的乐评,可能会收到几万个点赞,收获几万个关注,这样一来,关注他的用户就可以看到他都在听什么样的歌曲,在听歌方面,其实有很多用户常年处于“停滞不前”的状态,所以“停滞不前”,就是一打开听歌,就是翻来覆去那几个人、几十或者上百首歌,然后一听就是很多年,极少更新曲库,极少了解其他歌手的其他歌曲,对于这样的用户,如何让他多听一些其他人的音乐,就是一个非常大的难题。
如果是被动洗脑的话,给用户推广内容的成本太高,因为首先要做到一首歌铺天盖地到处都是,才能给用户洗脑,比如老鼠爱大米这样的口水歌,但是,火到这种程度的现象级口水歌一年才能出几个?
所以,最好的办法,是给这样“停滞不前”的用户,推他关注的人在听的、而他没有听过的歌曲。
举个例子,是个民谣爱好者,常年听李志、宋冬野、赵雷、赵照的歌曲,正常情况下,他能连续几年都只主动听这几个人,而恰好他有一次在李志一首歌的评论中,发现了的一个精品评论,他觉得评论的东西直击自己的心灵、说出了自己想说的话,或者说出了自己没有参悟到的一层内涵,于是他关注了这个人,内心深处本能对这个人有一定的好感和佩服,这是一切的大前提。
而这个人,虽然也比较喜欢民谣,但是他听的歌曲,跟有一定的重叠,也有一定的差异,比如,他常年听的是李志、宋冬野、赵雷、万晓利以及朴树。
由于关注了,所以平台会有一个自动算法,自动匹配和的喜好,计算出两人之间重叠的喜好,以及不同的喜好。
算法出来的结果是:与都喜欢李志、宋冬野、赵雷,分别喜欢赵照、万晓利,以及朴树。
而因为是关注了,所以,就是的意见领袖,于是算法第一个前提是默认向推荐的喜好,而不是向推荐的喜好而第二个前提,是算法不会向推荐与他一样的喜好,而是向推荐与他不一样的喜好。
基于这两个前提,算法会告诉,你关注的,听了万晓利以及朴树的歌,因为这是没听过的。
常年是一个“停滞不前”的用户,但是,当他通过评论,在内心里把当成自己的意见领袖之后,这套算法潜移默化的传递给他一个讯息:别总是听你自己听的那些东西了,来听听你崇拜的平时都听哪些你不知道的歌曲吧。
觉得,这个人很有意思,他写的乐评一阵见血,一看就是非常有眼光而且有深度的老手,既然在听朴树的生如夏花,那这首歌应该不错,不妨听听看。
于是,意见领袖,在无形之中,将朴树的一首歌推荐给了,而也从一个常年“停滞不前”的用户,开始向前迈出一步。
有一就有二,有二就有三,于是就在意见领袖的带领下,从“停滞不前”,到“跑步前进”……
而打造意见领袖的过程,李牧则充分利用了用户的虚荣心理,比如,当用户发现自己偶然的评论得到其他用户的点赞、回复甚至关注之后,他会有动力更用心去更多的歌下面写更多走心的评论,而当他发现,自己已经有了几百、几千、几万粉丝的时候,他自己就会主动去扛起“意见领袖”的大旗。
到时候系统只需要给他一个提示