众人若有所思.
“还记得老大曾来自哪里么？”
“阿里铁军！”
“你们之中大部分都是后来才加入的，昨天说了阿里铁军发展史，今天我着重分享下我们前辈的一些光辉事迹.
在曾经人均月收入800元的时代，在99%的国人还不懂互联网是何物的时候，阿里铁军的前身华夏供应商团队，这支队伍曾创造50亿元的销售神话，完成看似不可能的任务。
我们的前辈，具备历经坎坷，坚韧不拔、勇往直前的精神品质。
穿着廉价的T恤、坐着拖拉机一家一家地拜访客户，一天跑几十家是家常便饭；
被拒绝、被辱骂、被侮辱那是常事，还会碰到被偷走背包，被抢劫，被驱赶等遭遇，依旧难凉热血；
在地震的时候冒着生命危险跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来让客户签掉合同；
深夜拖着疲惫的身躯回到出租屋，打一壶热水，一半泡脚，一半泡面，这是常态；
就是在这种环境下，诞生了我们的‘封神’”
男人说到这里，目露崇拜和狂热，仿佛他口中的封神在他心里真就是神一般的人物。
这番话让在场众人呼吸加重，狂热的眼神中流露些许好奇，
“从清晨到凌晨，她一天拜访客户高达上百人，风雨无阻，即便挺着大肚子，也没有停下脚步。
坚持到生产前一天还在拜访客户的路上。
产后坐月子，女儿需要哺乳，她便每次电话约好客户，见面直奔主题讲解阿里的产品，结束后立刻回家喂奶，再见下一个客户，如此循环
就是这样日复一日，年复一年。
极度渴望成功，愿付非凡代价，才能超凡登神。
前年，封神“登顶”，以破纪录的百单新签客户数斩获全国第一。
去年，业绩在原基础上再次增长2.5倍，达到1人千万元，蝉联全国第一，在古代那就是一人守一城的壮举！
被封神的名为封晓红，请记住这个激励我们前行的名字。”
在场众人大部分都是年轻人，双目已开始泛红.
“还记得我们铁军的六大精神是什么？”
众人齐声大喝，“客户第一！团队合作！拥抱变化！诚信！激情！创业！”
“我们的口号是.”
“铁的意志！铁的纪律！铁的执行力！”
“好，虽然我们身处美团，但不要忘了我们身上留着的是阿里铁军的血脉，这次目标是给打开SZ市场，这是干总分配给我们的任务。
来，大家把手伸出来，跟着我喊”
在负责人郝广的带动下，美团苏州站的BD们（商务拓展），用力按照特定的节奏跺脚拍手，喊着口号相互打气。
人人状若癫狂
没两分钟，从外面走进来两名警察，进门便问，“哎，停停你们谁是负责人啊？”
男人赶紧停下并打断众人施法，走了过去，举手示意，“哎，我我是！”
“每天早上准点就跟地震一样，有人举报你们搞传销，刚才那个场景，你们坦白交代”
“哎~不是，警察同志你听我解释，我们是美团的，我们有正规营业执照.”
8月26日：多看多听少做
上午到达苏州，在公司附近安顿下来，下午到达饿了么分公司，跟大家混了个脸熟，盘点了解目前分站情况和现有业务。
基本百废待兴，从零开始。
查看之前给几人留的市场分析报告，还算合格。
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晚上请苏州分部18名同事吃饭，花费1322元。
收获：1、众人初步建立好感度；
2、建立饿了么苏州分站、初步了解饿了么苏州站的班底每人特点（人员能力性格分析评估报告，另述），1名财务、2名程序员、1名本地运营、剩下14名全是市场销售和推广。
8月27日：新官上任三把火！
根据极简组织架构进行调整。
设立技术运营保障部（2技术1运营）：负责分站迭代和产品类目更新。
供给探索部（4人）：探索和深化供给端的业务。
*经营业务部（10人含自己）：负责城市的城市商家和连锁商家的拓展和经营；
挨个谈话，深化了解每人背景履历，特点，人尽其用！
并跟设定绩效考核标准，呈总部报批。
小技巧：划分若干小分队，把原本的运营人员就地打散，以青藤院和彼岸总部划拨的人为小组长，带领工作。
能感到有个别人心里不服，没关系，能力证明一切！
除技术运营外所有人，包括自己全部出去跑市场，初步摸排符合饿了么准入标准的商家，进行初次接触并初评合作可行性。
8月28日：以身作则，身先士卒，立威！
跑市场.下班前汇总各自成果，当天自己以93个商户理所应当成为第一，那几组长不是本地人反倒比其他运营高出一截。
本地同事的态度开始转变！
8月29日：单打独斗非长久计，团队效率至上。
修改之前方案，上班后头一个小时每人进行跑市场小技巧、心得分享。
当天虽然跑市场少了一个小时，但是团队效率整体提升明显，从昨日989家上涨到1211家，按照这个进度，预计还有三天就能完事。
8月30日：发现问题，解决问题。
继续跑市场.根据目前市场摸排结果和后续发展规划，评估分站人手不足，需要加大招聘力度，而且需要推广预算，预算申请已写好提交工单。
8月31日：磨合具有战斗力团队。
今日无事继续跑.通过互相间交流，打气，鼓劲，明显感受到大家逐渐变得熟悉和默契，甚至有了一定的配合
9月1日：上下合力，功必成！
总部派来