r> 要想在这种激烈氛围下突出重围，不用点非常手段是击不起么水花的。 他这两天没干别的，几乎天天在批市场蹲点。 “厂长，先喝点汽水吧？”钱运旺瞅瞅天上的大头，将一瓶冰镇的北冰洋递给狄思科。 狄思科接过汽水，瞟一眼他被晒得红彤彤的脸蛋，忍不住问：“怎么不戴个帽子？” “我，我忘了……”钱运旺没想到领导接连两天往批市场跑，他整天坐办公室，哪用得着戴帽子！ “领导，咱一直在这蹲着，有啥用啊？要不咱找个方吃饭去吧？” 他们在一个用百货摊位对面呆了两个钟头了。 这个摊位是专门批产品的，有各大品牌的洗水，牙膏，香皂，卫生巾之类的，摊位非常大，各类产品应有尽有。 “没现么，除非顾客点名购买进口品牌洗水，否则那个老板娘绝不主动为进口洗水推销。” 钱运旺快被大头晒晕了，哪还顾得上这些，他下识问：“那老板娘为啥不推销？” 狄思科也想知道，所以他趁着摊位前没有顾客的时候，摘下遮阳帽，主动跟老板娘搭腔了。 老板娘才十出头，见到狄思科了半天，就是喊不出狄思科的名字。 狄思科在原扭了两下，老板娘一拍巴掌说：“Disco！” “哈哈，对，我是狄思科。” “您怎么来批市场了呀？”老板娘热情将她的小板凳让给狄思科坐。 她不是狄思科的歌迷，但是能在自己摊位前见到明星，也很让她激动啦！ 这个迪斯科长得可真不赖！ 狄思科坐上她的小板凳，从塑料袋里掏了一瓶汽水递给她，笑着说：“我是来搞市场调研的，看看产品卖得怎么样。” 他在批市场呆了两天，没想到批市场的客流量比商场超市的流量还大。 这里批零售都能卖，有些过子的主妇，就来批市场采购。 “那些进口洗水的电视广告打得那么猛，应该挺畅销的吧，您怎么不给顾客推销进口洗水啊？” “人家那么有名，我还推销么，想买的人自己就找过来了。” 狄思科指了指她家牌匾上的几行小字，“您不是海XX飘X的代理商么，怎么反而不正经推销他们的产品？” 要是其他人来问这种问题，老板娘通常以一句“屁事”来应对，但是对面的人换成了帅气的大明星，老板娘的态度明显好了许多。 她迟疑半晌才低声透露：“这两个牌子在我这里是跟其他商品捆绑销售的，比如您要是想买一千块的海XX，就必须再买一千块的其他产品才行。” 狄思科：“……” 这不是强买强卖么？ 钱运旺惊讶问：“真有人买吗？” “当然啊，我卖海XX给客户的时候，全是出厂价，我这里一分钱也赚不到。” 她是海XX的代理商，从厂家拿货的时候，拿到的就是出厂价，自己再卖的，本应该加价5%，以批价销售。 但是，她要是想一直以最低出厂价拿货，就要完成海XX规定的销售额。 而海XX实行的是区域多家代理商制，全市代理商众多，彼间的竞争相当激烈，为了争抢客户完成销售额，各大代理商只能争相降价。 像老板娘家，就是以出厂价进货，再以出厂价出货，海XX广告打得猛，市场份额大，属于畅销产品，所以，客户来她家进货的时候，用海XX搭配其他产品销售，既能赚取其他经销产品的利润，又能笼络客户。 了老板娘的解释，狄思科一时哑口无言。 瞧瞧人家这产品知名度畅销度，不但自己不愁卖，还能带动其他产品的销量，即一分钱也赚不到，代理商也要抢着卖。 “其他代理商也像您这样以出厂价销售吗？”狄思科问。 “那不一定，我们搞批的，属于薄利多销，产品的批价一般只比出厂价多5%，有些代理商把利润压到1%-2%。像我这样捆绑着卖，平均下来能有2.5%的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。” 狄思科往各大批市场跑了一个礼拜。 果然如老板娘所说，进口洗水在中间商这里的利润非常低，他们在进口洗水身上基本赚不到么钱，但是由于人家市场份额过大，总有客户过来拿货，他们不卖还不行。 经过详细调研以后，狄思科回去写了一份策划。 在新一周的产品定价上，他提了一个新的观点。 以新产品“逸丝烫染修护洗水”为试点，为批商让利5%，保证批商可以获得10%左右的利润。 @无限好文，尽在晋江文学城 “每个批商都有一批固定的下游客户，而且下游客户在拿货时，往往接受批商的建议，他们说一句‘这款产品最近走货不错’，比咱们打十条广告都管用。” 狄思科向定价小组的成员，介绍了他这些天在批市场的经历