。 “在其他产品普遍只有5%利润的时候，咱们厂将利润让到10%，即与进口洗水捆绑销售，批商也率先为客户推荐利润更的逸丝洗水。” 庄有德提出异议：“狄厂长，这个办法确实能在批商那里实现快速走货，但是零售商毕竟不是真正的消费者，他们把货拿回去以后，要是卖得不好，兴许就是一锤子买卖，下次就不劝拿货了。” 狄思科赞同点头，“所以，咱们要想办法让消费者也劝。” 众人：“……” 全国那么多消费者，您打算怎么劝人家买啊？ @无限好文，尽在晋江文学城 “咱们前期不是做过市场调研么，影响消费者购买决定的因素，主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效，还有产品知名度。”狄思科缓声说，“各大厂商都在后四项上做文章，但是第一项‘朋友推荐’，却基本没有人来做，我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。” 有人开玩笑说：“咱总不能无中生友吧？怎么让朋友推荐啊？” “那种志非常坚定的人毕竟是少数，很多人在做决定时，很容易被其他人影响。商场超市的货架上，洗产品有数十种，咱们的产品能否被消费者选中，其实就差这临门一脚。” “所以，我建议，在产品刚上市的这段时间，厂里应该在每个主要商场超市货架前，设立一名美顾问。让美顾问充当朋友的角色进行推荐，帮消费者做临门一脚的选择。” “这个人力成本太了吧？” 狄思科冷淡道：“广告支出比人力支出多了，国内劳动力成本低廉，咱们在广告、产品管理方面比不上进口品牌，但可以以人海战术取胜。新品上市正是大量铺货的键时期，现在不加大投入，还等到么时候？” * 给批商让利的提议，还需要进一步讨论，但是厂里已经开始招聘美顾问了。 清一色都是青春靓丽、形象好气质佳的轻女性，可兼职也可全职，每推销出一瓶洗水，可以获得5%的返点。 200毫升装的洗水定价是九块九，美顾问每卖出一瓶，就能得到5毛钱。 如果一天能推销出一百瓶，就有五十块的收入。 厂里的许多职工家属都跑来报名了。 要是自家狄嘀嘀的纪能再大一点，狄思科都想把闺女送出去赚钱了。 暑假干上一个月，怎么着也能赚回来一千块吧？ 然而，他闺女现在不但不能赚钱，还整天嚷嚷着花钱。 入夏以后，以防闺女脖子上起痱子，狄思科又把她带去四联理馆消费了。 剪个头，顺便弄个漂亮造型。 这次为她服务的仍是苏晓，狄嘀嘀偶尔也在家里见到对方，今天刚一见面就弯着眼睛，乖乖喊：“伯母。” 苏晓红着脸答应一声，带她去洗头了，“我们刚换了洗头床，让小姑娘试试吧。” 狄思科本来想说她昨晚刚洗的头，今天不洗也没么，不过瞧他闺女那副跃跃欲试的样子，他还是闭了嘴。 人不大，还挺爱享受的。 苏晓将小朋友抱到床上躺好，调整好位置水温后，温柔问：“水温合适吗？太凉或者太热要大胆说啊！” 狄嘀嘀闭着眼睛，舒服哼哼两声，被伯母按得昏昏欲睡。 狄思科坐在旁边等待，见她倒了些洗水在手上，出于职业习惯，忍不住开口问：“嫂子，们理馆用的是么牌子的洗水啊？” 苏晓报了一个名字，也算是几十的老牌子了，但是在大型商场超市基本见不到。 “们这个洗水经常换吗？还是要常用这一种？” 苏晓想了想说：“偶尔也换换，这种事一般都得经理的安排。” 狄思科说，经理也得厂家销售员的吧，理馆的洗水消耗量大，这玩儿的回扣应该不少。 他瞅瞅理馆里坐成一排的女同志，脑袋上都顶个大塑料球烫头。 要说哪里的烫染人群最多，那真是非理店莫属了。 与其费劲在商场里分辨哪个是烫染质，不如直接把货放在理店里代销，卖给这群刚烫完头的女同志。 狄思科问苏晓：“嫂，我们厂最近有一款针对烫染质的端洗水刚刚上市，想找几个理馆搞个免费洗头的活动，到时候可能在报纸上宣传一下，们店有可能参加么？”