周一，预定的一起去客户那的日子。 一早华宏阳和王春年就收拾停当坐到了办公室。华宏阳还是一套长穿的休闲装扮，T恤衫、牛仔裤、运动鞋。王春年考虑到是正式走访客户换了一身正装，衬衫、西裤、皮鞋。 看着华宏阳只是将平时的圆领衫换成了有领子的T恤，再看看自己的一套，王春年不由的说道：“好像我这套有点太正式了吧？” 华宏阳担心友嘉公司的人会早到，到时候换衣服也是尴尬也就直接说道：“没必要这么正式，还是换平时的衣服吧。” 王春年二话不说的开始换衣服，等换上平时的一套休闲装往木沙发上一坐调侃道：“还是这样舒服。” 看着王春年不问所以然坚决执行的态度，华宏阳站了起来笑着问道：“拜访客户穿得正式一点既是尊重客户也是尊重自己，最起码也是对待工作的一个态度，所以不舒服也得穿着，是吧？” 王春年呵呵一笑：“原本想着是这样，毕竟这次有着友嘉公司业务交接的概念，也算是正规的拜访了。” “按正常状态应该是这样的，但我们这次还真有着很多特殊情况，所以我才没有正装。” 王春年不由自主的坐正了，无条件执行指令是一个工作态度，但知其然不知其所以然不是他的习惯，不然也就不会习惯性的买啤酒了。 “冯斌鑫基本一直穿正装，因为他现在负责整个公司的运转，可以说是代表着公司的形象了，而且平时还会接触一些工商、税务人员，所以不管是工作性质还是工作的环境都需他这样的着装。” 王春年默认点头。 “但我们不同了，平时我们几乎不接触具体的业务，所以可以着装自由。而这次参与交接，去的可都是民营拉丝厂。你想想我们目前接触过的几家拉丝厂的老板，除了郑状胜因为兼营了贸易着装相对正规点，其他的几家的老板基本都是工装为主吧。不说李舒民和棉湖的客户，就算是顺庆和伟雄在他们厂里也都穿的工作服吧。” 王春年继续默认。 “而且作为拉丝厂的整体环境一般都好不到哪去吧，所以我们去拜访人家最起码也要入乡随俗吧，我们衣冠楚楚过去怎么都会显得跟环境格格不入，说的严重点很可能会给人家一种有点高高在上的感觉，这样就让人家先入为主的有了主观的看法，这对我们今后的工作很不利。” 思绪敏捷的王春年立刻明白了这个道理，大四时自己在杭州实习的虽然也是贸易公司，但经营范围品种主要还是集中在城市用品，接触的客户一般都在各商务楼的办公室，所以公司要求每一个员工都有正装，既是出入商务楼的要求也是公司形象的需要。但现在的客户就完全不同了，自己是刻舟求剑太单一的看待事情了。 不过王春年还是有这自己的想法：“穿着需要考虑客观的环境和现实情况是没错，但如果说冯斌鑫代表着友嘉公司，那我们则可是代表着钢厂啊，第一次跟友嘉去拜访顺庆拉丝厂和李舒民我们不都是穿的正装吗？” “几个月前我们第一次跟着友嘉公司去拜访的顺庆拉丝厂和李舒民，很明显是友嘉公司刻意选择的，带我们去拜访有着高调亮相显示实力的含义，作为配合我们穿着正装理所当然。” “那我们这次正装显示了配合和尊重，只要在具体过程中相对低调就可以了。” “这次去性质就完全不一样了，友嘉公司这次的交接行为原本就很敏感，不管怎么说业务换人交接都是属于友嘉公司的内部事务，洪总让我们参与多少有点不得已而为之，作为工作职责我们必须去但最好没有任何的高调行为……” 王春年若有所悟 “我们今天去的组合如果细分一下的话有着几个层面，冯斌鑫代表了友嘉公司可以说是官方证明、林锐明是接替者，叶瑞文是被替代者。我们呢？有点微妙吧，代表着钢厂的见证者？高规格的第三方认证者？都不太准确吧，其实说到底我们也就是被扯着的虎皮。” 拉大旗扯虎皮！压叶瑞文，激林锐明，镇客户……王春年不由自主的苦笑了起来。 “有点尴尬吧！对于洪总来说，这样做可以说是一种无奈，但对我们来说何尝不也是一种无奈。于私，我很不喜欢这种感觉！但于公，我们又必须配合友嘉公司。幸好呢，我还是可以决定参与的方式，目前情况下这也是我们唯一能够主动的地方了。” 人在江湖，生不由已。王春年默默的摇头。 “当然了，任何事都存在了两方面，就看你怎么去把握了。我相信这次的一起参与能够接触了解友嘉公司大部分客户了、对市场也会有个大概的知晓，就这一点来说我们陪衬下也算值了。” “有时候想做点事还真的不容易。”突然转折的话题，让王春年从无奈的情绪中迅速的清醒，不由自主的咕噜了一句。 “谋事者需虑天时、地利、人和，成事者必先苦其心志，动心忍性，曾益其所不能……天下就没有真正的唾手即得的事。” 王春年能够理解华宏阳这半文半白的话。这话可以说是一语双关了，既可以说是友嘉公司的情况，也可以说是他们自己现在的情况。 华宏阳心态的变化，朝夕相处的王春年已经很清晰的体会到了，不过他没有任何的表示只是默默的观察着。 出身在AH农村的他很小的时候就已经很清楚认识到自己的处境，一穷二白的家境要供养自己兄妹3个孩子根本不可能有什么奢侈的支撑，所能依靠的只能是自己的努力，等待机会。 4年营销专业的学习，除了大量的专业知识给他最大的领悟就是很多时候机会并是单纯的靠等待的。等待机会、把握机会、发现机会、乃至创造机会，完全是不同层面的，对此不同的领悟和态度也决定了一个人不同的高度。 现在是不是有了更高一层锻炼的可能？ 不过他很清楚，就目前而言他还没能力去跟华宏阳讨论决策这种事，这事涉及的面太广了，不单单是掌握了客户，了解了市场，能够把握了行业情况就可以了。各方关系、竞争协调、市场前景……这里面牵扯的到的各种各样的纠缠想想都复杂，厂里厂外的任何一点上的稍有差错都有可能让所有的雄心壮志变成一个笑话。没有金刚钻不揽瓷器活，做自己能力范围里的事一