第一家卖的是牛仔裤，直筒的、背带的、最多的还是时下最流行的喇叭裤。
王宝珍拿起一条细细翻看，没有商标，说明这裤子来自于刚刚开办不久的私营小厂，难得的是布料竟然很不错且走线平整线头少，明显是认真做衣裳的。
“姐姐，这两款什么价？”
老板是个三十几岁的潮姐，一头卷发，化妆浓浓港风妆，高挑的身材配上荷叶领的小衫和喇叭裤，靓丽吸睛，她正在给其他客人拿货，听见王宝珍询问，看了一眼开口。
“一百条以下，直筒男款七块，女款六块五。喇叭裤男款九块。女款八块五，一百条以上便宜五毛钱。”
老板的声音并未压低，连门口路过的行人都听得清清楚楚。王宝珍更满意了，不过她没有立刻还价，继续看货，等店里上一位顾客走了才朝老板走过去。
“便宜一块，男女款我各要两百条直筒裤五百条喇叭裤。”
喇叭裤的风刚刚吹起来，王永安在医院见到一个小伙子穿了一条，愣是盯着人家看到瞧不见人影，眼里的羡慕遮都遮不住，可见其魅力。但喇叭裤不是什么身材都驾驭得了的，对于个子矮一些的小伙子来说，直筒牛仔裤便是他们退求其次的选择。
开口就是万把块的货，又是个小姑娘，老板娘眼里难免起了几分疑虑，这不会是闲着没事来消遣她的吧。
王宝珍身后的甄顺也瞪大了眼睛，亏他还以为这小姑娘是家里日子过不下去来讨生活的。
讨个鬼的生活啊，也不晓得谁家门没关好把这败家子放出来，虽然他没有做过生意也晓得做生意不是这样做的，这么大的进货量要是砸手里咋整。
甄顺想上前拦一拦，又想起这不是家里的小辈，而是他的客户，没有立场。
但是不拦吧，看着这么小的姑娘“误入歧途”他良心上又过不去，一时间纠结得不行。
不知道甄顺脑子里正小人打架，见老板娘想说什么，王宝珍开口：“姐，我第一次来羊城，是想好好做生意的，这么大的走货量便是去厂子里也能拿了，您给个实惠价，签了单我就给钱，以后咱们常来常往。”
签了单给就给钱代表不存在拖欠诈骗，常来常往代表以后还能长期合作，谁听了不动心。
这会儿的批发市场的老板也是有区别的，像那种综合型的，上衣、内搭、裤子、大衣啥都卖的，大概率是自己从不同的厂子里拿货出来做。
像这家只做其中一样，款式少货量足的，大多都和工厂有关系。
就王宝珍观察一圈下来，同样质量的，这一家是价格最低的，但前面几个顾客砍价都没成功过，说明这老板娘做生意干脆不喜欢讲价，这个价格利润就算有高不到哪里去。
虽然要尽快花钱，但做生意嘛，哪有不砍价的，她走的量多，砍下一毛也能省不少。
王宝珍没猜错，老板娘叫叶宁，她有个姐姐十几年前游到对岸去，那姐姐长得好看还有能力，在那边嫁了个小老板。
只是港城那地方，不少老板都纳妾娶二房，这小老板家里也一样，不说异母的兄弟姐妹，头上还有嫡亲哥哥，家产轮不到他。
改革开放后，叶宁的姐姐叶康便劝丈夫拿着私产来内地发展。两口子回后投资了个服装厂，叶宁便是以低价从姐姐叶康厂里拿货出来批发。
这厂子刚建成不久，叶康找关系买到一批“水货”牛仔布料，但这种货都是成批卖的，大笔资金压进去想尽快回本。
为了避免资金链断裂，他们只能在利润上让步，反正“水货”便宜，且刚好遇见喇叭裤的东风，利润也不小。只是出底价在那里，王宝珍就算找到厂里去，也便宜不了几毛钱。
但王宝珍这个人倒是引起了叶宁的注意。
年轻、大胆、干脆、有钱。
哪个生意人不喜欢这样的合作伙伴。
“难怪早上出门喜鹊叫，原来是老天爷疼我，给我带来了妹妹这样的好人，既然咱们是朋友，姐姐也不跟妹妹争这几毛钱，就按妹妹说得价格来。”
叶宁笑吟吟的拉过两个凳子，招呼王宝珍和甄顺坐下，递过来两瓶北冰洋汽水。
叶宁一边和王宝珍闲聊一边手脚利落的打包，这一聊王宝珍才晓得原来这店里还有两个小工，如今去火车站发货了。
80年代的物流有两种方式，一种是去火车托运，速度快、安全但价格高，有的地方还得有关系才能给你托运。
另一种是自己请货车司机运送，但这会儿双轨制并行还是国企与私企过渡的混乱期，加上路难走，劫道的犯罪分子多，安全方面很难保障。
“这货宁姐能帮忙发到春城去吗？”
“这么多货妹妹不压？”
“不压，那边有人负责，我还打算进点别的货一起走。”
叶宁虽然吃惊但也没多问，笑着道：“别的事情不敢保证，不过这火车站发货这点姐姐还真没问题，妹妹其他货也可以一起拿过来，只要运费足了，半点问题都没有。”
她姐姐姐夫回来投资很受政府欢迎，她跟着也沾了不少光。
王宝珍没想到第一批货就能把物流搞定，高兴起来：“那姐姐先忙，我去看看大衣和内搭，待会儿都送过来，姐姐帮忙联系个车一起发出去。”
卖货也是要看地域的，虽然如今已是春末，但滇省这地方分外不同，自古有“四季同穿戴”的说法。
在滇省，哪怕是最热的夏天，只要一场雨下来，身体再好的壮青年都得乖乖把外套拿出来穿上。
王宝珍重点瞄准了不厚不薄的短款外套，颜色要越鲜艳越好。几十年后的人嫌弃这一辈的老人们审美土，喜欢